推销狂
面对菜品种类繁多的菜单,大多数顾客都会有选择困难症。有时候顾客会让服务员推荐一些店里卖得好的菜品。
这时候,服务员若是完全不顾及顾客是否能吃得完,就一通介绍,往往会给顾客留下不好的印象。
▲示意图
尤其是情侣两个人吃饭,服务员若是使劲推销血毛肚、海参、鲍鱼,有的男同志抹不开面子,被迫点了一桌子贵菜。哑巴吃黄连,有苦说不出。
这种服务员,说他们是变相敲诈都不算过分。火锅店可能因为这一餐增加了当天的营业额,可是这个顾客却可能再也不会来这家店吃饭了。
若是真想留住回头客,那一定要处处替客人着想。咱们中国人好面子,每次请客的一方都要点上几个压桌的贵菜。若是明知道吃不了,也要故意多叫上几个菜。
真正懂事的服务员,不等您把菜点完,就抢过来说:“我看您是好朋友吃饭,咱们自己人就甭点那中看不中吃的菜了。我给您看着拾掇几个菜,包您满意。”
果然最后吃下来既经济又实惠,主客双方皆大欢喜。您想想看,客人能不念服务员的好么?
点什么没什么
我们点菜时,都有被告知“没有”二字的经历。明明想吃的美食,却被如此生硬的回绝,多少有点扫兴。
当然,这里面有火锅店备货不足的问题。但服务员,也有失职之处。
后厨什么食材储备告急,什么菜品濒临售罄,服务员心中一定要有数。掌握了后厨的动态,再靠自己的三寸不烂之舌来应对客人。
任何食材,都不能等到真的卖完时再想对策。未雨绸缪,才是王道。当年东来顺的跑堂儿,处理这种问题就很值得今人学习。
▲示意图
比如说,后厨现在鸡多虾少,但偏偏又有客人点虾,这个服务员就会颇为神秘的告诉客人:“按说,您叫什么应该给您来什么,不过,今天天津送货的人误了时候,虾已经不太新鲜了。
但是小雏鸡倒是真嫩,您要的烹虾段 儿,改个酱爆鸡丁怎么样?因为您是老主顾,我才多了几句嘴,大主意还是您自己拿。”
他这 么一说,客人不但不恼,肯定还得高兴。鸡肉顺利推销出去,避免了压货的风险。
至于虾嘛, 也可以留给那些非要点的客人。在有经验的服务员嘴里,永远也不会说出“没有”两个字。不让客人扫兴,才是好的服务员。
带情绪上岗,服务不积极
表情是可以赶走顾客的。如果服务员在工作期间情绪不好,面目狰狞,非常严肃,大多数顾客看到服务员这脸色,都会想着赶紧离开。
▲大众点评网友评论截图
金石发现在大众点评餐厅的差评里,最多的一条就是“有需要的时候永远找不到服务员”。
不少火锅店都有服务员扎堆聊天的现象,聊起天来就忽略了工作,锅烧干也没人去加水。还有的服务员明明没有事干,顾客一喊,就爱答不理的。
这样的服务员最容易“赶客”的。
最后
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