缺顾客•学营销•做策划•找陈龙
今天跟大家分享一个营销活动的思路：餐饮门店100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃面条，具体设计逻辑跟大家详细分享一下（方案细则不做介绍）：
【宣传横幅】
“100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃”。
【活动力度】
该店的面条价格从15-35元不等，主要以炒码面（码子小锅现炒，一般在南方城市比较普遍）为主，方案中指的免费吃面条是没有限定哪种码子的面条，任选一种都是免费，关键不限天数、不限次数，如果是100元免费吃一年面条，我们假定客户天天来吃面，365×15=5475元，最低价值5475元。
如果是1000元免费吃终身面条，这个价值将无法预估！顾客能活多久谁也无法预测。
按照以上方案是不是这家店会亏本，而且是亏的连底裤都没有了？
【前提条件】
事实上它这个活动方案有两个前提要求：
1. 要求必须是本地人，且仅限本人来吃（因为本地人才有当地的圈子）；
2. 仅限100个名额，超出不再接受办理（太多店里亏不起）；
即便如此也架不住这100个人天天来吃啊！这家店这样做的原因是什么？赢利点又在哪里？
【赢利点】
1.店家希望这100人天天到店打卡吃面，因为100个人就相当于门店的种子用户，请人排队还要花钱，现在店家每天仅仅花了一碗面的钱就达到了天天门庭若市的效果，这是多么划算的交易；
2.这家店不仅仅卖面条，他还卖石头烤羊排、小笼蒸菜、老醋鲤鱼炖豆腐、白彦花勾鸡、葱烧海参等等，太多了，因为他们也是一家菜餐厅，面条免费，其它收费，面条的成本早就在其它菜品中赚回来了，客户来店习惯了就会经常过来消费。
【宣传】
第一种：一般的餐厅会怎么宣传？某餐厅周年庆全场8折还有抽奖；
第二种：这家餐厅宣传“100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃面条”；
请问这两种宣传方式，作为消费者你会记住哪个？
答案肯定是第二种！关键第二种还锁定了100个长期到店的客户，这是多少钱也邀请不来的，现在每天一碗面条就做到了，况且这100人也不可能天天到店，真实的成本远远低于预设的成本，这种宣传不仅起到了口头传播的效果，还锁定了人群，各位餐厅老板都要好好学学。
【总结】
当你不敢想、不敢做的事情，别人已经开始干了，并且已经干出了成果；
当你把某项产品当成门店收入主要来源的时候，别人已经开始免费，并且靠着新的盈利模式早已赚得盆满钵满，而你已经被市场淘汰；
互联网时代信息瞬息万变，要时刻创新、试错，不要一条道走到黑，更不要一种方式用到底，程咬金的三板斧对付一般人可以，对付高手就有点不够用了，总之，小步快跑、高频试错才是未来餐饮门店的出路。
没有中餐，只是一家面馆怎么做呢，扫码学习。
不想花钱就想解决问题，永远活在底层。
【陈老师讲营销 帮助生意好成交】
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中国餐饮营销研究院，一切为了更火爆的生意，餐饮老板的贴身营销顾问，今天是陈叔陪你共同成长的第2588天，坚持，你的进步就能看得见！与高手切磋你才能成为高手。
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