下面是社群里一位老板分享的10年创业路。他说，他现在是在送外卖，但生活充实，期待着下一个灿烂十年，现在是养精蓄锐。10年前，他是同学口中的富二代，过着富足的生活。相差那么大，到底经历了什么呢？来看看老板的分享：
老陈，你好。我来自东北，吉林省吉林市。男，今年33岁。大学毕业10年了。上学时是同学口中的富二代，但我不认为。
先讲一讲这10年来的工作经历吧。2011年大学毕业，家里那时还有生意，有接班的想法，所以从省会长春回到了家乡吉林市，应届毕业生就职一家建筑安装公司当技术员。随工程在内蒙跑了两年的工地。2013年结婚，离开了建筑公司。开始了做自己的第一次的创业生涯，开了一家淘宝店。历时2年多，以失败告终。2016年开始接手家里的生意，是做钢材贸易，批发兼零售，直到2019年出兑退场。2019年又做了两年的房产经纪人，2020年离婚。2021年初到现在当一名美团外卖小哥。
这10年，以终回忆初始觉得自己很失败。一路下坡，辜负了自己人生中最好的时光。也正是这10年让我看清了很多事，认清了很多人，踩过许多坑。我是从6月7日才开始听到《开店笔记》的。遇到你才一个多月，终于体会到了相见恨晚的感觉。每天骑车电动车送餐的途中一集一集的听《开店笔记》1倍速。最近半个月每天早上又抽出两小时，从头开始再加倍速的听、做笔记。小而美、顶层设计、选址、装修、计算保本点、总结加盟的坑……知识点太多了，很多东西都是了解知道但没有这么系统清晰的去想过为什么。老陈，谢谢你。
下面来详细聊一下，我开淘宝店和做钢材贸易的经历吧。
13年结婚后想自己干点什么，那时候没有遇到《开店笔记》呀，也不知道小而美的理论。但从小也是看着父母做生意从零起步，敬畏市场害怕亏本，就做小投入的淘宝店。也是看到亲戚家的哥哥做的非常成功，想着自己也做着试试。自己在家做办公场地没有店铺租金，固定成本基本为零。
产品是东北的特色食品，东北大米、五谷杂粮、朝鲜族拌菜。流量产品是五常大米，去农村亲戚家里拍水稻种植和乡下人的生活图片。货源从本地的粮食加工厂直接进货。其他的拌菜类订单第二天发货，去固定的农贸市场采购。开始的前三个月是最艰难的，自己一个人选产品、拍摄、做网店图片、PS、做活动、学习淘宝后台知识……每天忙忙碌碌的，还看不到赚钱。花了3000多元参加了一个电商学院，每天晚上在YY上学习，白天就运用所学的知识梳理小店的骨架，做产品、引流、转化、打广告。没有固定成本，但是后期的引流成本真的好高。每天150-200元的广告费。三个月后日营业额能达到500元左右。大米的毛利润率在150%-200%，五谷杂粮100%-150%。客户群体都是从东北走出的，想吃点家乡产品。后来又增加了山野货。
（注：这里老板说的毛利润率是用毛利润额/进货成本，比如进货价10块，卖20块，毛利润率就是100%，卖30块 ，毛利润率就是200%，这是民间的一些人的算法，表达是不准确的，正确的算法是：毛利润率=毛利润额/售价，毛利润率永远不会超过100%，因为任何产品都有成本。）
后来又通过朋友介绍认识了本地的一位酱菜厂于老板，主营产品是自拌牛板筋，可以当下酒菜、正餐的凉菜，产品很好，货源稳定质量有保障。于老板没有做线上经营，还是传统的市区各农贸市场、朝族饭店、酱菜铺子送货。
我拿他货在网上销售一个月以后，单品日销售额在400左右。因产品是冷冻发货，增加冰柜保存，发货需要保温箱和冰袋。毛利润率率在100%，净利润率在50%左右。
新产品做了一次微信集赞免费送一袋的活动，直接冲到了同类产品前3的位置。下图是活动当天的发货图片。广告成本费用大概在2000元左右。感觉比淘宝的官方活动效果好很多，第一次体会到微信营销的强大功能。
后来同类产品在网上销售越来越多，都是价格战。我做了一点差异化，做顺丰包邮，冰冻产品第一时间能送到客户手中，体验好，复购率高，一直保持前三的排名。做淘宝店的期间还给另一个货源食品厂做过1688的厂家批发代运营，工资3000元/月，干了半年，合作的很愉快。
放弃淘宝是因为2015年以后，产品种类太多，SKU达到了500+，什么都有，只有原来的自拌牛板筋还有大米的销售是最好的。同行竞争压力大、产品利润从原来的100%下降到20-30%。日销售额也就是1000元左右。网上食品销售管理也严格了，办理了营业执照和食品流通许可证。线上线下管理也更严格了。也就放弃了。
正是因为开淘宝店的固定成本小，才能让我坚持了2年多，将近3年。没赚多少钱，但也没亏。期间的成长和经验是花钱买不来的。
后期发展不好今天回头看，我认为的主要原因有两点：
一是老顾客维护不够，总是想引流拉来新顾客，认为淘宝顾客池是无穷的，你不买他买。
二是上新产品没有活动，没有把流量产品带动新产品快速打开市场。
开淘宝店失败也是必然，其一，入场时间晚，零起步。其二，门槛低，同质化竞争打价格战，自己不懂产品除了价格战应对没有其他别的办法。
淘宝店结束后就开始接受家里的钢材生意，我父母也是从摆摊儿开始的。下篇文章再分享。
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