继续昨天老板的开店经历。
开服装店的老板都会遇到一个最头痛的问题，就是各种线上店铺的冲击。双11刚过去，今年感觉没有啥感觉了，但是在早些年，对于线下衣服鞋帽店铺的冲击可能都是致命的。看看这位老板当时如何应对淘宝店铺挑战的：
双十一来了！
实体服装店的衰败，是随着淘宝的壮大而来的。
在我的店铺快速发展了3年后，淘宝的双十一，以及各种大小节日的活动，已经对我的店铺产生了一些影响。
除了淘宝的活动，每年8-9月，以及年前，是各大商场专柜的清仓大甩卖。
这样每年服装店的旺季，就基本泡汤了。
我的对策是，抓住淡季，让淡季不淡！
我的特长是真丝，也就是夏季以及秋季的内搭。针对淘宝和商场的进攻时间段，扬长避短，在淡季打个翻身仗。
1，价格。
在淘宝图片搜索的强大功能下，你的商品和试衣间，很可能沦为淘宝店铺的实体试衣间。几乎很难找到淘宝完全没有卖的衣服，因为它们都是中国生产的。
所以，你要保证你的价格比大多数高评价淘宝店的价格低，或者持平。(等级低的淘宝店可以忽略)
这就等于是降低了所有商品的毛利率。
降低多少合适呢？
我思考了许久之后，做了如下尝试：
比如一件进价150元的真丝上衣，正常定价299。(我的店铺之前是从来不打折的。)
现在定价，150+100=250/80%=312，我最后定价319。
这里面有3个小花招:
1，总价提高不多，客人可以接受。
2，8折是一个让客人比较接受的折扣，折前看似比过去贵了一点，但折后拿到的价格确实比之前购买便宜了50元左右。
3，折后的价格基本等同于淘宝优质店铺的价格。即使比淘宝稍微贵几十块钱，客人也是认可的，她们有时觉得你一件真丝上衣就赚几十元，还有店铺开销，不过分。
对于冬季的大衣，羽绒，我看材质和款式而定，毛利定在300-500。公式如下，(成本＋额定毛利)/80%=售价。哪怕进价上千元的外套，我毛利也就定在500，别贪心。客人拿你的价格和淘宝比过后，会再回头买你的。
经过这样销售调整，从原来的不打折，到每单都打8折。老顾客开心，购买率提高。
而我的销量也上来了，供货商那头结账时也开心，知道我跑量快，有新品都先发给我。
夏季本来就是衣服一天一换的季节，经过调整的第二年起，店铺夏季的销售业绩和冬季持平，做到了淡季不淡。
小结：我的店铺从来不还价，哪怕一块钱零头。但是我可以主动选择降低我的毛利，这比让客人还价体面的多。
主动的给每个品种的衣服定一个额定毛利，是我对抗淘宝的法宝。
这样短时期看，你的毛利下降了。长远看，你依旧抓稳了老顾客，以及能让新顾客接受，销量保住了，你的利润没有下降。
（这里我补充一句：应对线上店铺的冲击，老板只是讲了价格策略，不过，我相信还有其他，比如线下店铺的服务和体验，这是线上店铺比拟不了的，顾客可以摸到感受到材质，可以试穿，老板的专业知识，对于穿搭的审美建议，以及在和顾客面对面交流过程中建立的信任感，都是线上店铺无法比拟的）
结婚，生孩子，出国移民。
在这家铺开的第5个年头，买了车，房，结婚，生了孩子。生活开始变得按部就班，规律了起来。(换句话说，被锁死。)
我的老婆是一个从小被家人夸大的孩子，人长得也漂亮。很多人说我配不上她，但我还是经过努力娶到了她。结婚后，我也宠着她，怀孕的时候她半夜要吃寿司，我就开车去找开门的日料店。
其他的事我不多说了，我只想说一个事。
结婚前，除了过年，全年无休。结婚后，周一到周六正常工作，周日休息一天。陪老婆和孩子外出玩一天。但其实周日的那一天过的比周一到周六的工作日还要辛苦。
周日八点起床，忙好孩子，带娃出门去公园，中午饭后孩子送回家睡觉，我们立马出门去看一场电影。电影后立刻回家，孩子已经醒了，带孩子出门去游乐场，晚饭。等到晚上回到家一般是8点多。孩子回家的路上就睡了。
这样的生活经过了3年。我意识到一个严重问题。这样的工作，生活反复循环中，似乎已经没有留给自己父母的时间。我自己心里苦闷了许久，和父母打电话也提到过，他们总是说，你们有了孩子，是很忙的，你们过得幸福就好了啊！不用担心他们。而时至今日，这件事，却成为我心里的一个缺憾。我说出来，就是想提醒各位忙着创业的兄弟们，每个星期，无论多么忙，哪怕上下班的路上，也要抽空去看看爸妈。
在店铺经营的第8年，因为不想孩子将来学习太痛苦，我们也不想做打鸡血的家长，所以考虑移民英国。
下篇文章，会分享老板这个赚钱的店铺是如何处理的。
最近，我的第一个付费课程–开店选址课，在抖音上线了。
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