5800万+“新独处青年”！RIO“一个人的小酒”瞄准独处经济 | 案例

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按照在籍人口的统计数据，在北京、上海这样的一线城市中，每4户中就有1户只有一位家庭成员，独居比例达到1/4。

除去独居式的“被”独处，还有相当一部分年轻人正在主动去享受独处，他们喜欢一个人吃饭、一个人逛街，甚至一个人旅行！数据显示，中国拥有5800万“新独处青年”，在他们眼中，“孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单。”

在这种背景下，越来越多的人为独处消费，与此同时，资本也在通过各种方式消费独处。近日，RIO微醺全新上市，打出的口号便是“一个人的小酒”，正迎合当下盛行的独处经济。

好产品都有链接属性

好产品与需求都有一个完美的契合点，它们均有着一定的链接属性。一人食餐厅、方便火锅……越来越多的餐饮板块通过产品的创新，将独处人群链接至消费场景中。RIO微醺的广告里，在清新的画面中，周冬雨将一个人的小酒惬意演绎到淋漓尽致。

1、链接场景

“把自己还给自己”、“一个人的小酒”、“微醺”……其实，无需看广告，仅仅几个关键词就可以勾勒出一个画面感很强的场景——独处空间，卸下伪装的人们轻饮“微醺”，然后，在恰到好处的微醺状态去享受独处。在这样的场景中，用户很容易将自己代入其中，继而主动消费。

▲微博网友饮用RIO微醺晒图

2、链接情感

江小白的表白瓶、丧茶的生活丧……情感交互都会为产品注入灵魂。对于RIO微醺来说，“微醺”既是产品名称，亦是年轻人向往的一种放松的独处状态；“一个人的小酒”既是对产品新包装的描述，亦是一种日常情绪的表达，RIO微醺描绘出了一种美好且随性的日常感，这恰好也是年轻人所主张的一种生活态度。

▲网络红人饮用RIO微醺晒图

3、链接消费

产品本身就是一个流量入口，消费者从产品进来，带着情感出去；消费是起点，陪伴是终点。不管是对于餐厅中的餐品还是像RIO微醺这样的零售饮品，顾客消费的不是流程，而是过程，在过程中因产品所衍生出的各种体验。

▲微博网友分享饮用RIO微醺感受

五大维度看RIO微醺的产品设计

1、大声量营销，精准锁定目标人群

从RIO这一品牌诞生以来，它的营销经典案例数不胜数，植入剧、跨界合作、综艺冠名等等一系列的营销行为，让RIO稳扎稳打地确立了中国预调酒老大的地位，并成为了其他品牌在营销行为上的模仿对象。

而这一次我们看到的微醺上市整合传播战役声量同样是巨大的，代言人周冬雨、杨洋领衔发布话题微博，流量高点艺人朱正廷、王一博、熊梓淇等一众当红明星强势助攻，超多的KOL紧随其后。“一个人的小酒”以最大声量霸屏微博、微信、小红书等主流社交媒体，甚至还将占领《极限挑战》、《创造101》、新浪微博和Bilibili等四大顶级流量媒介，有效覆盖和触达亿万精准的TA。

从微醺上市到本文章发布，仅用了四天时间，我们看到，RIO微醺的营销内容已经精准触达目标人群。近两日大量的UGC晒图、刷屏等行为让很多消费者直呼种草。市场与消费者良好的初步反应意味着RIO微醺已经打响了上市的第一战！

▲RIO官方微博转发周冬雨《微醺恋爱物语》微剧

▲RIO《微醺恋爱物语》受到网友一致好评

▲明星艺人饮用RIO微醺晒图

2、细分市场，精准定位

一直以来，外观设计时尚清新、低酒精度的RIO以轻松的饮酒氛围，迎合了年轻消费群体，适用于日常、聚餐、party等各种场景。此番，RIO微醺产品可以看作是锐澳持续细分产品的一个尝试，瞄准的是基数庞大的“独处人群”。

并且，这已经不是RIO第一次为饮用场景“量身定制”专属产品，此前，主打配餐概念的RIO STRONG强爽鸡尾酒也获得了不错的反响。

3、解决痛点，刺激痒点

一个人的家里，在轻快的音乐中迈着轻快的脚步，打开冰箱，里面有可以让自己彻底放松下来的“小酒”……这是一个下班后的情境，比起派队式的狂欢，RIO微醺的广告内容更暖心、走心。代言人周冬雨的演绎则是锦上添花，俏皮可爱的笑容，微醺泛红的脸颊，更像是年轻人状态的一种写照——严肃的工作之余不忘追求趣味的灵魂。

正视独处，且享受独处，这是年轻人向往的一种生活状态，也正是RIO微醺背后的产品理念，合二为一，便是消费。

4、保持吸引力与新鲜感的属性

鸡尾酒独有的马卡龙式色彩，轻松时尚的饮用场景，很多人对RIO的初印象来源于它另辟蹊径的产品设计。作为一款创新型产品，RIO近年来一直保持着它的创新频率，从RIO本味到RIO STRONG，再到今天的RIO微醺，当白桃遇见白兰地，将乳酸菌融入伏特加……全新的产品设计，新品的持续推出让消费者对RIO一直保持着一定的新鲜感，从另一角度，新鲜感所带来的吸引力也在一定程度上代表着RIO旺盛的生命力！

5、拓展消费场景

好产品拥有一个六字法则：“刚需、痛点、高频”。相对于派对、聚会，年轻人更多的时间处于“独处”，那么，“一个人小酒”显然是一个更适合高频消费的产品。是以，从聚会狂欢到一个人独处，RIO微醺又为锐澳拓展了新的消费场景。

消费场景多样化带来餐饮市场新机遇

RIO擅长通过强调产品的“日常感”来拓展消费场景。去年，RIO推出配餐酒RIO STRONG，并进行了小规模的试点，取得了超出预期的效果。自此，这个自带聚会标签的时尚酒饮开始有了“烟火”气息，用更精准、更接地气的产品定位去迎合了多样化的消费场景。

今年的RIO微醺亦然，独处也好，三五好友相聚也罢，最美是在微醺时，这样的日常简直不要太美好！从微博、小红书等平台的KOL、消费者晒图中，也不难看出RIO微醺在年轻群体中的受欢迎程度。按照这种趋势，乳酸菌或将成为网红爆款。

参某说

各有特点的产品设计，各踞阵地的产品系列，RIO正在通过不断丰富饮用场景去迎合更多的消费者。

低酒精度、轻松饮酒、时尚氛围……契合产品调性，在热门综艺节目以及一些大IP影视剧中做植入，RIO一系列的营销行为也自带“年轻”属性，助力RIO的快速发展。

产品为核，营销为环，产品推新与精准营销双管齐下，内外兼修的RIO，依然值得期待！

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