失灵和分化
以前大家买脱毛仪都是搜“脱毛仪”,后面我们发现第一大搜索词是脱毛仪,但是第二大搜索词变成了“Ulike脱毛仪”,还有“蓝宝石脱毛仪”、“Ulike冰点脱毛仪”,跟Ulike挂勾脱毛仪的搜索词,一直持续地上升。
这就是品牌广告的力量。
潘玉平表示,Ulike的品牌广告带来更多的销售转化,相比没看过电梯广告的消费者,主动搜索率提高了2-3倍,而成交转化率也大幅提升,今年618买出4.6亿,是去年的2倍多,市场份额从38%上升至54%。
品牌破圈才是突围之路
尾声
企业要获得可持续发展,没有品牌的播种就想直接依靠流量带货已经变得不现实。
例如分众电梯广告建立起品牌的广泛认识、差异化价值认知;
微博、抖音、小红书等内容平台打造产品口碑,获得品牌认同;
阿里、京东、商超等
线上线下渠道平台完成收藏、关注、认购、复购。
平台流量、品牌打造、渠道深入等各个环节布局都需要完善。
轮值主编|戴丽芬 视觉|张劲影
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