牛油火锅,稳稳占据各大川渝火锅的C位!
麻辣鲜香,顾客点单率极高,成为各大火锅店吸引客流的一大招式。
在锅底大战愈演愈裂的同时,牛油锅底却也面临食客需求和制作成本的“围城”。
市场现象调查:牛油火锅“围城”
>>食客:闻起来香吃起来不香
“路过闻着很香的,但是感觉吃起来又没那么香了”
这是很多牛油火锅爱好者们都有过的“闻香打卡”经历。
因为现在的牛油锅底大多参与了“开盲盒”的风潮,外面闻着香气扑鼻,坐下来吃着香不香就要看“拆盒人”的运气了。
>>餐饮老板:卖得好但成本高
“点牛油锅的最多,但是牛油锅又不怎么赚钱”
据了解,目前川渝地区各大火锅店的牛油锅底定价,大多是48元至78元,牛油的平均成本是15元/斤,而锅底需要3~4斤的牛油。
牛油锅底成本高,定价高,顾客不买账;定价低,店主又吃不消。
为了提升利润空间,许多可能危害食品安全的低价原料悄然流入市场,最终引起市场竞争的恶性循环。
▲牛油安全问题迫在眉睫
>>成败皆因“香”
在大众点评的“牛油锅底”榜单中,无论正面评价还是反面评价,几乎每一条评价都是“香”字当头,独特的香味记忆成为了大众对于牛油火锅的最高要求。
▲大众点评关于牛油火锅的评价
牛油锅底三大痛点分析
从现象挖掘本质。综合以上的“市场现象分析”,可以看出牛油锅底市场痛点明显。
痛点一:牛油没有得到应有的重视
兑锅时,大量的投放香料,造成锅底只辣不香。很多商家忽视了牛油所释放出来的脂香味才是锅底香味的主要来源。
痛点二:标准化程度低、成本高
牛油火锅制作程序繁琐,事事皆人工所带来的不是专业,而是低效率和高昂的人工成本,增加了牛油锅底的价格“附加值”。
而且底料炒制的过程当中会有大量的生鲜食材投入,且炒制过程中捞出生鲜食材会导致一定的油料损耗,导致总体油量的产出率下降。
痛点三:久煮味淡、发苦
在牛油底料炒制过程中,因为炒制时间较长,生鲜的味道会流失,因为长时间的高温烹煮会破坏生鲜食材原本的香味。
当市场竞争秩序被损坏,食安壁垒动摇之时,集6种生鲜食材为一体,十倍提升锅底鲜香,节约25%炒制成本的“张兵兵6味牛油”应时而生,并与多家知名连锁火锅品牌建立了长久良好的合作关系。
▲6味牛油产品示例
>>降低25%炒制成本
前文提到,锅底成本高的原因,一部分是生鲜食材的高比例投入,另一部分是油料损耗。
6味牛油可以省去生鲜爆香的阶段,减少了炒料过程中对生鲜食材的投入,进而也就没有了捞出生鲜食材的过程和油料浪费问题,不同底料配方的综合测试结果显示其“可节省25%左右炒制成本”。
▲6味牛油和传统炒料流程对比
>>6种食材10倍增香
为了解决牛油香味问题,张兵兵精炼25年的牛油研发经验,利用专利技术打造出了一款集6种生鲜食材香味于一身的6味牛油。
▲6味牛油产品样例
为了突出牛油独特的脂香味,它严格选材于两年以上的精致牛肚油,纯动物油脂。
同时,它让“生鲜”在炒制过程的最后才被放入底料当中,避免久煮导致生鲜香味流失,发苦。
6味牛油还利用香味捕捉回填技术让牛油和生鲜的香味更加饱满,即使长时间烹煮,也会散发浓郁鲜香。
>>提升标准化,降低人工成本
张兵兵6味牛油自带生鲜香味,省去了生鲜投入,减去了相应的人工步骤,极大提升了锅底制作标准化程度。
▲6味牛油产品样例
6味牛油让牛油锅底成本的降低,这样锅底的价格相对有变动的空间,提供了一个让消费者和商家平衡的方案。
目前,许多知名连锁火锅品牌,诸如蜀大侠、香佰里、豪渝、龙腾、渡娘、大渝,周师兄等火锅都引用了张兵兵6味牛油,广受食客好评。
▲香佰里火锅
▲使用6味牛油的火锅品牌
最后:
张兵兵坚持安全才是好牛油的标准,推出了不同类型的高品质牛油。
从四川省首家高新技术产业,到首批国家牛油标准起草单位,张兵兵以较高的产品水准成为了火锅牛油行业的佼佼者。
在未来,张兵兵会更加严格的执行安全标准,在魅力新疆,四川若尔盖都建立了自己的牧场,从源头打造牛油安全闭环。
同时也会更注重差异化,为每一位选择张兵兵的客户,打造专属的锅底味型,紧跟潮流,让火锅文化走向更大的舞台!
统筹丨孙岩岩
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