蜜雪冰城的“雪王”,又在年轻人中间刷了存在感。 最近,B站都在刷“雪王唱歌公仔”的开箱视频:会唱蜜雪冰城甜蜜蜜,跳起舞来肚子duang duang的。 目前,这个限量款公仔,在二手市场的价格已经飙升至500元。 不好糊弄的年轻人,怎么会一再为蜜雪冰城的“雪王”买单? B站up主的开箱视频 去柠檬基地“选柠檬”、去华为体验工作的雪王 比如,雪王有一个女朋友“雪妹”,并且蜜雪冰城还常分享雪王雪妹的恋爱日常; 再比如,奶茶杯封口膜上画着雪王,再搭配“扎心了”、“炸翻天”等文案,让顾客在炸开的一瞬间感受到乐趣,“雪王”也就活了起来; 还有将雪王打造成”流量主播“,有自己的“两微一抖”,发发朋友圈,出了新品就做下推荐,变着花样与网友互动。 雪王雪妹的恋爱日常
(比股票、基金收益高多了)
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真正让这场营销出圈的,是喜欢制作鬼畜的B站年轻人的整活。
门店招揽顾客是常态,有的还要参与新店开业活动,还有的去柠檬基地“选柠檬”,甚至去华为体验工作等等。
“略显呆萌还带点土”
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年轻人不喜欢商业广告,却为雪王破了例。
(华与华曾在其公众号中,对这一形象做了拆解分析)
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找到一个大家都熟知的文化原型,创造熟悉感,让消费者一眼记住,是IP形象可以成功的关键。
首先要让IP鲜活起来,有自己的个性、故事,有想象和延展的空间。
哪都能看到,反复加深记忆。
在延展周边的过程中,要不断创造新的话题。
这次火遍B站、魔性的“跳舞公仔”就是一个例子。
除了“喝掉”一杯饮品,他们还想有更多参与感。
新闻联播的雪王
(传送门:深度探访蜜雪冰城:“神曲”刷屏前,他们铺垫了一年)
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不“硬推”官方创作内容,而是重点引导粉丝自由创作,找到优质的粉丝内容,从而在推广粉丝内容的过程中成就自己。
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