包装巨头奥瑞金，还准备做饮料巨头？

奥瑞金的自营饮料产品可能要进入冬奥会的货架了。

根据奥瑞金1月26日发布的公告显示，日前奥瑞金已经与中体产业集团签署战略合作协议，双方秉着平等互利、优势互补、合作共赢的原则，建立长期、稳定、紧密的战略合作伙伴关系。同时，双方将在各自策划、制造、渠道、科研、赋能、宣传等优势的基础上，共同开发运动类食品饮料产品。

值得关注的是，在去年下半年引入华润作为战略投资股东时，大健康领域的食品饮料产品开发和运营，就曾是华润和奥瑞金合作的重心。

此番奥瑞金又牵手的中体产业，还有一个角色，是北京2022年冬奥会和冬残奥会特许零售商。

短短两年时间，奥瑞金已先后引入中国红牛和战马的运营方华彬集团与国内大消费领域龙头华润资本作为战略股东，如今又牵手体育龙头，从而显示出奥瑞金近年来在夯实“综合包装解决方案提供商”主营产业优势上纵横捭阖，且寻求第二增长曲线的战略目的已逐步清晰。

2021年9月份，奥瑞金与云南省国资平台联合打造的元养物语系列饮料，高调亮相COP15峰会。而在今年1月上旬，中体产业在投资者互动平台公布：公司深入开展体育经纪、体育赛事、市场开发等业务。公司作为北京2022年冬奥会和冬残奥会特许零售商，积极做好相关运营服务工作。

从双方战略协议的细则来看，双方关注的焦点，应不止于已有产品的破局。根据协议，双方将与相关权威机构合作开发、推广具备运动、健康元素的系列功能性食品、饮料。且双方会根据业务合作情况及需求联合成立合资公司，围绕运动饮料、食品行业等领域方面，深度挖掘开发各自资源优势，孵化培养运动食品饮料自主品牌。

这或意味着，将有新的一款饮料在奥瑞金和中体产业的加持下面世。

如果说中体产业是奥瑞金拓展TOC市场的优质合作伙伴，那么华润资本的加持则为奥瑞金的大健康、大消费的未来战略走向奠定了底气。

从双方合作历史沿革看，华润旗下的华润雪花，是奥瑞金在啤酒包装领域的重要客户。

双方均未披露在资本层面进一步合作的具体方向，不过从赛道来看，双方在一些产业方向上具备共识。

比如奥瑞金与云南省国资平台合作推出的“药食同源”系列植物功能饮料元养物语系列的火麻仁核桃露，此外，还包括魔罐午餐肉、水果时光罐头、碗罐即食营养品等，这些产品均需要优势渠道赋能助力。

“在消费品这个板块，在奥瑞金的下游有很多消费点，我们都有更深入的想法，比如借助华润的渠道孵化更多新品，在品牌培育上做一些符合当下消费升级的新产品。”华润资本总经理秦锋去年在接受21世纪经济报道采访时表示。

要知道，华润本身旗下华润万家超市，系国内最大的商超连锁之一，未来奥瑞金旗下快消单品是否会借力华润的渠道优势，将是行业一大看点。

而有业内人士指出，奥瑞金是华润资本在大消费赛道细分行业里唯一一个TOB端企业。在华润入股之前，奥瑞金已经基于“包装+灌装一体化解决方案”的业务，完成“一体化饮料代工能力及供应链体系”，未来双方可能会合作开发更多TOC产品。

近几年，包装巨头奥瑞金一直在谋求积极的战略转型，以破解其过分依赖红牛的经营现状。

在华彬红牛最为风光的20年，与其深度绑定的奥瑞金也是呼风唤雨，发展迅猛。但奥瑞金过度依赖红牛的不利因素，也令这家上市公司饱受市场质疑。2016年红牛对其贡献营业收入达49.75亿元，营业利润9.71亿元，毛利率45.38%。整合数据可知，仅红牛就为奥瑞金贡献了65%的营收和营业利润。正是如此，双方建立了坚不可摧的合作关系，甚至部分工厂为双方协同建厂。

但近三年来，泰国天丝与华彬红牛围绕着商标权的争斗愈演愈烈，奥瑞金不得不与华彬中国共进退，因此也被泰国天丝告上法庭并索赔3050万元。受此影响，奥瑞金市场狂跌百亿，可谓受到了沉重的打击。

尽管华彬集团也不断向奥瑞金示好，并多次通过旗下公司增持奥瑞金。但商业战场没有永久的朋友，只有永久的利益。奥瑞金为了摆脱对红牛的“依赖”，先后签约健力宝和飞鹤乳业等企业，还与红牛的竞争对手东鹏特饮搭上了关系。

而奥瑞金在最近的三季度财报中表示，近年国产奶粉份额持续增长，公司奶粉罐业务发展良好。同时，不断拓展新的合作客户，将奶粉罐业务作为新的业务增长点。此外，奥瑞金二片罐湖北咸宁工厂与元气森林、伊利、东鹏、新希望乳业等深化合作、开发新产品，为客户提供包装、灌装一体化综合解决方案服务。

不仅如此，奥瑞金的战略规划还包括从TOB业务延伸到TOC业务。而从纸面上看，奥瑞金也确实具备禀赋优势：人、财、物都不缺。

财报显示，公司2021年1-9月实现营业收入100.05亿元，同比增长26.98%，归属于上市公司股东的净利润为8.25亿元，同比增长70.88%，每股收益为0.3408元。截至2021年三季度末，奥瑞金已在全国16个省区市拥有40余家生产基地。

根据财报，奥瑞金主要业务是为快消品客户提供综合包装整体解决方案，包括以各类金属易拉罐为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。主要服务的快消品品牌有红牛、飞鹤、君乐宝、旺旺、露露、林家铺子、东鹏特饮、健力宝、加多宝、可口可乐、百事可乐、元气森林、天地壹号等。

奥瑞金此前曾表示，除元养物语外，自有品牌还包括午餐肉、精酿啤酒、水果罐头等。在开发自有品牌的同时，还推广一体化服务商业模式，形成“包装+快消”的互促式发展格局。

前文所述的奥瑞金与中体产业的战略合作协议就是一个典型案例——双方合作的一个基础即是奥瑞金在饮料、食品方面拥有专业开发团队，在包装制造、食品饮料生产制造、品牌营销策划、客户资源等领域的优势。

该合作也显示出，奥瑞金并非单纯的转向快消品类运营，而是将传统的制罐、灌装等业务做进一步延伸，为战略客户定制性的开发新的食品饮料品类。

其内涵是，奥瑞金由传统的TOB业务领域，转变为TOC和TOG双翼配合的战略。

从协议内容来看，除了运动食品饮料的开发工作，双方还在体育营销传播、体育赛事IP的打造、体育教育培训等领域展开合作。事实上，奥瑞金在打造综合包装解决方案提供商中，体育营销一直是其中关键的一环，并为此在足球、冰球等领域布局了一系列业务，包括组建冰球队参加超级联赛、成为NHL全球官方合作伙伴及NHL中国赛创始合作伙伴、收购法国职业足球俱乐部等。

在奥瑞金掌门人周云杰看来，随着消费市场观念的改变和互联网的发展，包括饮料行业在内的营销传播方式也在变化。“现在大家获取信息的最大来源是互联网和手机，这就需要我们搭建更多能为客户服务的平台。过去我们完全站在后面，最多出出主意和资金，现在尽量往前靠，甚至要走到客户的前面，我们要先把平台搭建起来。”周云杰说。

就在1月13日，奥瑞金在投资者互动平台表示，元养物语目前处于推广阶段，21年成为联合国coo15生物多样性大会指定饮品，目前已经开展了线上淘宝，阿里直播等推广，预计春节后会继续加大线下推广并进入商超渠道。

现在的奥瑞金不仅只是一家包材供应商，联动体育营销及背后资本的强大助力，“包装+”战略将会为其自营品牌推广实现强大赋能效应，未来发展前景值得持续关注。