分享社群里一位老板如何一步步实现自己的目标和想法的。我们要为这样的人点赞，因为敢想敢做的人才有出路。
老陈和各位群友大家好，我是之前发过文章说准备摆摊卖九层年糕的群友，由于工作等其他原因，今年没有落实之前的摆摊计划，而是通过朋友圈售卖。（或者对老板们来说，3000可能是半天的营业额，但是对小白的我来说实数不易了，在老板们面前班门弄斧了）
大概情况如下：时间1月2日发第一条朋友圈开始，到1月31日共30天，一共销售了3700元，其中27日~31日5天销售了3000元。
1、毛利计算：材料成本是1700元，其中有未扣除送礼给亲戚朋友的材料成本250元，得出材料成本1700-250=1450元，收入3700元，毛利60.81%（2250元）。
2、纯利计算：由于人工就是我太太和我，时间比较零散，估计按照10天计算，按4000一个月折算，人工1333元。煤气水电按150元计算。总支出1450+1333+150=2933元，纯利润20.73%（767）。
以下是我做的客户信息表。
简单说一下经过。
一、初步计划
初始目标：这几年看着村里邻居做同样生意的都干得风风火火，我们两夫妻就商量着今年试着干，一是为了以后做生意找经验，二是本来就想学这个传统手艺，不亏钱就算赚。
销售方式：主打朋友圈，送货上门。父亲平时爱旅游也有一群微信好友，是这个产品的精准客户，事实证明这个想法是正确的，但是也有一些弊端，后面慢慢说。
二、学习实验阶段
项目启动是在12月初，当时工作比较忙，每周只能休息一天，只能在休息日学习技术。对于厨房小白的我来说还是比较困难，幸亏我老婆偶尔会下厨房，学起来比较快。这里有一个小插曲，之前说好要找我妈学习的，但是我妈一听我是准备售卖的就马上拒绝了，理由是她一直都是自家吃，材料用量流程不统一导致味道不能标准化，怕味道不统一没人买。
于是我们就去请教了我姑（同我母亲同一个师傅），我姑听了同意教我们了，这才正式开始学习。在两位师傅（我妈后来也加入了）的教导下，大概学了2个周末，终于是有点样子了。同时，我把附近的朋友梳理出我认为是有可能成为潜在客户名单，把实验出品送上门给他们品尝，询问他们的意见，并透露出即将开始售卖这个消息。当大家都说口味卖相都不错的时候，同时我观察到我们产品比市场上大部分产品都要好的时候，我们认为，可以开始宣传了。
三、宣传+实战阶段
12月初在学习的同时，我已经在朋友圈预热，发原材料制作的视频和图片，还是有部分朋友点赞评论的，但是并没有提及销售的事情。
到1月2日下午4点开始正式发圈，第一条朋友圈我是录了视频+文字（老陈说过，视频影响＞图片＞文字），插入了原材料准备、制作工艺、成品的素材，正文写明开始接收预定，我在自己的朋友圈和我父亲的朋友圈都发了。
当天晚上就有两个客户通过父亲的朋友圈订购，我们第二天按之前定下的标准制作，隔天由父亲送货，顺利成交了第一单。3日~6日期间，每天都有发圈，发圈内容是，产品制作、出锅、送货图片、收款截图等，都有零星预定的，大概是做了700元左右，其中有第一单客户转介绍的。7日~25日发了3条朋友圈，由于工作繁忙+天气炎热（销量受气温影响严重），一直都没有生意。还有一个原因是心态问题，觉得可能卖不动了。
四、冲刺阶段
转眼间到了26日，可能是之前发圈起作用了。此时有我的几名朋友找我要预预定。我和老婆商量觉得天气降温了，也临近过年，要加大发圈频率冲刺一把了。
于是我调整了一下朋友圈素材，把前几次制作送货的拍下来的素材重新整理一下，整理出最好的几张，每张照片附上我的微信二维码，文案中加入“过年倒计时”“纯手工制作预定从速”“当天制作当天送货”的字眼（老陈说，营造消费场景），每天都在上午10点、下午4点发送1~2条，同时我父亲的朋友圈也是同步发送。
果然有效果，期间有客户通过我和父亲的朋友圈购买的，也有朋友线下下单的，有通过图片扫码加我好友下单的，也有客户之间转介绍的，也有客户第二次复购的。
分享还有第二部分，下篇文章再分享。
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