这两件事情做好了，开店无忧 | 开店笔记

结合前面咖啡店老板的案例，继续说说顶层设计的8件事情：

下面是老板设计的第五件事情：

店开在哪里顾客才能找到？

店开在城市热门商圈的周边; 

要保证商圈周边的客流能够通过醒目的店招门头设计看到店面; 

或者通过散发传单等指引方式，能够比较方便的引导商圈客流到店面位置;

关于选址说得太多，我十篇文章里有一篇就是选址的，细节到什么程度呢？细到告诉你怎么蹲点数人流，用了什么计数器。说得太多的坏处就是很多人觉得看过就觉了就懂了，不深思，甚至觉得不用看就知道老陈在说什么（从很多老板的交流和提问中感觉到的）。我说几点比较重要的吧，也容易记住：

1，产品好了再选址，做了顶层设计再选址。因为选址并不是空穴来风的，是要实现你的顶层设计想法的。要有想法有计划有设计，然后才落地，否则，你找个店铺干啥呢，选个店铺再考虑做什么项目是万万不行的（除非顶级高手）。有了产品，才能更好的做顶层设计，有了顶层设计，选址的大方向才不会错。

2，店铺选址的背后考虑是流量的性价比。一个实体店的流量可以分为主动流量和被动流量，被动流量就是你不需要做任何宣传推广，也有的曝光，主动流量是你主动推广宣传得来的曝光。也可以分线下流量和线上流量，现在开实体店，是离不开线上的，你的线上推广做得如何，会直接影响你选址的决策。比如，你很会微信宣传，很对借助各种新媒体来推广店铺，很会做会员管理，那线下流量就可以少些。

3，很多人会说便宜的地方没人，有人的地方太贵。这种矛盾在现实生活中处处可见，不光是选址，无需多说，更不能作为你胡乱选址的借口，关键是要找到一个平衡。当然，要找到一个合适的位置确实难，所有人都难，我选址时也会痛苦好几个月。但是，痛苦的时候也要稳住，宁可错过，不可选错。没有合适的位置就先不要开店。开店应该是一个三四年的计划，今年不开明年开，明年不开后年开。

4，选址要算账，选址有个很重要的控制点，就是房租，要给自己一个能接受的上限，守住。在选址的过程中，对于房租的预期可能逐步提高，因为你受到了诱惑，看到一个地方人流很旺，对于租金的控制又上了一个台阶，本来自己预算是6000块，最后租了个16000的，这样很危险，不可取。

昨天晚上社群里就有位老板说，自己打算做热干面，看上了一个月租金14000的铺子，人流很旺，忍不住想租，问是否可行。我觉得除非这位老板做热干面生意多年，而且前面的店铺很成功，否则是不能选择的。简单算下账就知道这样的店铺，每天至少做2000营业额才能保本，做三四千才能有点钱赚，对于单价只有五六块的产品，对于一个新手来说，太难了。

昨天，我的新店满月，做了5500的营业额，是开业活动完之后的新高，我在社群里发了个感概，也分享到这里：

新建满月，今天营业额是开业之后的新高。

开业之后除了每天一款8折左右的特价，我们没有做什么活动，也没做什么推广。

我的感觉是一个店的成败，基本在开店前就决定了，主要包含两个方面，一个是产品，一个是选址。当然还包括其他的方面，就是顶层设计的其他6个方面。但是主要是产品和选址。

所以各位在开店前一定要把产品打磨好，选址慢一点，不要着急，宁愿错过不要选错。

以前我老说，选址就是选择战场，这句话说对了一半。这段时间，我进一步完善了这个想法：就是战场的选择不仅仅是选址，还包括产品的选择，因为当你选择了一个商圈后，跟你竞争的是同品类的店铺，产品和品类的选择进一步缩小战场。

这就是为什么在开店前要重点做好产品和选址这两件事情，这两件事情无论你花多少时间都是划算的。要记住，你开店的目的，并不是为了把店开起来，而是要开一个赚钱的店。

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1，我开第二个店时的全过程分享，顶层设计开店理念的详细阐述，有近500页的经验总结。

2，每天社群成员的案例分析，经验分享，回答社群成员的各种疑问，这3年已经有两百万字的沉淀，涉及到开店的方方面面，是一个开店人的巨大宝库。

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