说说最近我一个月的选址经历和感受。

附近三四公里的地方都看过了，暂时还没有找到合适的铺子。这段时间的收获就是大致判断了哪些地段新开一家肯定没问题，接下来就是要等，等到合适的铺子出来。这算是完成了阶段性目标吧。

我是如何判断哪些地段可行的呢？主要是两个方面：

一是线下的目标人流量。现在人流量有没有一个标准呢？这个标准就是保本营业额。我觉得线下的流量至少需要让店铺轻松保本，最好是能够盈利，当然，可能达不到净利润20%以上的水平，但是必须达到让店铺盈利的线下人流量。

二是线上的外卖潜力。外卖潜力是在选址是不可忽略的一个指标，外卖好，店铺的盈利水平会高出太多，很多时候，线上甚至是一个店铺的第二条命，尤其是在疫情随时可能到来的这两年。你看看前段时间深圳因为疫情封城，外卖就不封。前段时间我们这也封了一个星期，大家就都点外卖了。所以，老板们不仅要在选址的时候要重视外卖，在选择产品和店铺模式设计的时候就要把外卖考虑进去。如果一个产品不好做外卖，这个产品的价值就降低了。

假如你线下营业额为零，线上营业额也能让店铺保本，这么个铺子就挺理想的，做起来就相对容易。

一个地段可行，不代表就一定可以开店了，还要看有没有合适的铺子。除了上面两个要求，我还特别看重一个店铺的租金，租金超过8000的基本不考虑。有人可能会说，租金高，说明位置也好，人流也旺，营业额也许可以更高。听上去有道理，但是没有考虑悲观的情况，比如选址判断失误呢？或者营业额不理想呢？这时候会因为成本高，压力大增。而相对较低的租金水平，熬得起，会有更多的试错时间，有更多的宣传时间。

我知道有些老板就喜欢选择高租金的铺子，最后也获得了成功，但是，我这么多年，现在还在坚持低租金的选址理念，把风险放在首位。有人可能又会有疑问，租金低意味着人流量就少，生意怎么做起来呢？

首先，低租金不意味着人流量就少，还真有些铺子租金低，人流也不差的，你看铺子多了，一对比就可以看出铺子和铺子之间性价比相差很大的。

其次，人流少不意味着生意就做不起来。我们主要是看保本营业额，人流的多少是相对的，如果一个铺子人流量相对较少，但是租金很有吸引力，你一算账，做到保本是轻轻松松的事情，就可以把他纳入考虑范围。别忘了，还有线上外卖啊。

最后，一个店铺的流量因子很多的。门口的自然人流是一方面，产品，体验，宣传，服务，价格。。。都是一个店的流量因子。所谓流量因子就是可以为你带来流量的因素，你的产品很好，很有特色，一个人体验过了，口口相传，带来很多顾客，这是流量；你的价格很有竞争力，有些人愿意舍近求远找到你，也是流量；你的店铺装修有特色，服务出众，顾客来了你这里耳目一新，感觉找到了宝藏一样，随手发个朋友圈，也是流量。。。更别说我们自己主动宣传引流带来的流量了。

与其和众人争夺日益被分流和稀释的街道人流，我更愿意通过其他方式吸引顾客和留住顾客，比如提高产品的竞争力，重视宣传宣传引流，重视线上订单，注重顾客关系维护，提高顾客粘性。。。等等。

选址为什么难？往往不是因为铺子本身难以选择，而是选铺子的人不懂开店。当你对开店这件事情有一个全面深刻系统的认识以后，选到好铺子就只剩下勤奋和运气了。

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