第一次开店很顺利，感觉要财富自由了，现在却进退两难

下面是社群里一位年轻小伙子的纠结：

老陈你好，我是开在成都某所大学旁的轻食店，我也是这所大学的学生。19年毕业的。毕业就创业，因为在这里熟悉，有资源。

这个学校女生多，并且爱美，注重身材管理， 所以毕业我就开始创业，选择了轻食这个项目。吃饭是刚需，我觉得成功率高。

果然，开业就受到了大家的追捧，对味道也很认可，还收获了一大批包了周餐 月餐的忠实粉丝。我每天都很积极，有动力，像打了鸡血一般，没想到第一次创业那么顺利，仿佛马上快实现财务自由了一般。

结果，现实打脸，第二年就遇到疫情爆发，学校一学期都没开学，我们就出去上班了一年。去年又重新回来开，生意还是很好，回头客很多，顾客黏性很强， 两个月流水13万，除开所有开支，到手3万5 。因为做学生餐饮，利润确实比较低，主要走量，这也是个问题。

开始以为疫情应该没有了，结果成都又有疫情，学校第一时间把控，封校，第一天还干的好好的， 第二天就给你说封校， 来回这样解了封， 封了解，好几次了， 很考验心态 。直到今年，都是这样，又封1个月，还提前放暑假一个月。

本来做学生生意就那几个月，因为疫情封校又少几个月，1年下来，只有一半时间在盈利。看目前这个趋势，疫情未来几年是完不了的，大城市最受影响， 学校周边的生意更不好做。

现在很迷茫，不知道自己应该继续坚持还是回到一个小城市做生意。并且也想做社区生意，因为这样一般不存在一年几个月不盈利的情况。不过，因为坚持太久了，舍不得放弃。但这个大环境影响，做起来心很累，一年平摊下来不赚钱，不知道放不放下，希望老陈能指点一下。

补充一句：我店离学校很近，基本都是通过小程序下单，直接到店取餐和就餐 。我也尝试过做外卖，但是外卖抽成高，利润就很少，因为我的定价本来就低，学生消费水平低。这里也处于城乡结合部 ，没有什么白领上班族， 所以点轻食的少，所以没做起来。

我的回答：

1，首先要恭喜你。第一次成功比第一次失败要好些，虽然失败是成功之母，但如果谦虚谨慎，戒骄戒躁，不断成长，成功也可以是成功之母，从一个胜利走向另外一个更大的胜利。

2，你挺厉害的。第一次创业就找准了门路，赚了钱，我估计以后你都不会安心去上班拿固定工资了，注定是商海沉浮的一生。做生意实实在在的搞一两年，不亚于读个商学院。游泳教程学得再好，不下水扑腾一段时间，永远学不会。

3，做学生生意就这点不好，有三四个月假期，再加上疫情，营业时间就更短了。所有做学生生意的老板都要牢记这点，算账的时候好好算算。

4，你还有个问题就是目标顾客太单一了，只有学生，而没有其他顾客来源，这对一个店来说并不是好事。

我有个店，也是在大学旁，但是我的店同时是在社区商业街，周边也很多居民，所以，我的生意30%来源于学生，70%来源于居民。过去两个月也是假期，那个店虽然生意淡了些，但是影响不大，因为七八月份刚好是我的旺季，店里还能照常运转。这也是我之前选址说的，目标顾客一定要多元化。

5，我觉得你可以去其他地方试试，不要死守这里，疫情这一两年估计还会反复。即使没有疫情，我觉得你也应该尝试下其他的地方的生意。年轻人，应该要多尝试多锻炼，不要待在舒适区太久。

6，当然，马上就开学了，你可以干完这个学期先，过完年再做打算。