新手开店，避免这4条常见错误，成功率会大幅提高 | 开店笔记

结合前天的案例，昨天的文章说到了新手开店最容易犯的一条错误，也是最致命的一条错误：技术不精，产品没打磨好就着急开店。

今天说说老板犯的另外的三条错误：

1，选铺子只看投入和成本，不看消费潜力

老板说：“终于有一天，我在58同城上看见了一个只要5千元转让费的商铺，租金才2000一个月，而且还是一个季度付一次房租，找到了这么便宜的商铺，我满心欢喜，于是立刻租了下来。“ 

租铺子，固然要考虑自己有多少钱，有多少钱办多少事，但是，一定要明白选址的目的：找铺子，不是为了帮你节约钱，而是为了把店开成，开生意做起来。选址，首先要考虑的是是否有消费潜力，和附近的竞争情况，这两个最重要的因素。店能不能成是前提，其次才是初始的投入和运营成本的考虑。

很多时候，我们做一件事情，做着做着就忘记了最初的目的，一旦上路，走着走着就忘了为什么出发。

在选址这个事情上，新手容易走两个极端：一个是只看投入和运营成本，其他不考虑，如案例中的老板；另一个极端是只看人流量，其他不考虑，比如第一次开店的我。我当时几乎就是不考虑预算，不考虑风险和自己的承受能力，所以吃的亏也大。

一句话：选址要综合评估消费潜力，竞争情况和成本预算三个因素，然后找到一个平衡点。

2，不认真对待开业和早期宣传

开业有多重要呢？

我认为更多的不是生意层面的，而是老板心理层面的。有句话说的是：一鼓作气，再而衰，三而竭。你开业顺利，人气爆棚，老板和员工的士气才会高，才容易打胜仗。如果开业人气不足，或者人气足，但因为自己的问题把顾客得罪了，老板内心就会很焦虑，看着生意一天不如一天，就会选择放弃战斗。

做事，气势很重要。但是这个气势不是虚的，而是实力的外在表现，否则就是虚张声势，没有底气。所以，开业前，你的产品要打磨好，你的流程要梳理好，你的员工要培训好，这些就是你的实力，你的底气。

再一个就是早期的宣传。一个新店，最缺的就是知名度，生意不好是正常的，尤其是你把第一批天天路过店铺的顾客都得罪完了以后，你需要的是扩大知名度，让附近的人都知道你。这时候，营销和宣传就很重要了。

昨天文章的留言，有人批评我，说我拿着旧地图找新大陆，认知落后，他的依据是一直在谈打磨产品的重要性。他认为营销才是关键。

我赞同他说的营销很重要这个观点。实际上，我很多文章就是讲营销讲宣传讲获客留客的，光是开业的文章就很多很多。我本人算是营销科班出身，不可能不认可营销的价值。但是，我坚持认为产品是基础，营销是翅膀，只有两者结合才能走得长久。

3，生意不好就疯狂加产品。

这也是新手的典型表现，我十年前开第一家店时也是如此。

无原则疯狂加产品的恶果有两个：

第一，产品变多，运营效率越来越差，浪费越来越严重，导致亏损越来越严重。

第二，吃错了药，导致病情恶化。本来是应该去改进主力产品的，或者去搞宣传的，这才是出路，而加产品，或不停的变换产品，就是加重了病因，当然会死得更快。

所以，如果你是个新店，而且生意不好。首先你要看看现有产品有无问题，有问题就要改，然后就要搞宣传。宣传搞完了，如果生意还差，你再试着换产品加产品，然后重新宣传。这才是一个店的正常节奏。

以上就是新手开店常犯的几个错误，各位老板对照一下自己有没有犯过类似的错误。尤其是开店失败过的老板，一定要静下心来复盘，看看当时的心理状态是什么，做了些什么事情，有没有什么效果，原因是什么。。。我们天天找资料学习，自己本身的经历其实就是一个宝库，只是你需要去挖掘。

我建议你说出来或者写下来，写的过程，就是一个思考的过程，一个思路变清晰的过程。