西贝巴奴狂赚5000亿!已预警报复性消费不存在!关键看这3个细节!



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餐饮女王能量社 · 第二期预热报道
  2020 . 04 .16 星期四晚 8 : 00  


题图:BAIDU photo
编辑:小安琪


最近随着疫情的好转,很多人认为消费者压抑的需求会得到迅速释放,于是一个新词开始疯传:报复性消费。


就说咱餐饮人,不少店家看着恢复后萧条的堂食,忍了;员工集体的讨薪,咬着牙又忍了;美团抽点飙升到26%,居然还是忍了;疫情期间水深火热的营销、私域社群这些玩法玩不起来,也就算了。心里就一个念头:快过去了,大家憋不住都会出来吃饭的。


很遗憾,我觉得被寄予厚望的报复性消费是不会来了。


当然也别慌,这篇推文的开头可能会狠狠地撕裂你的臆想,但最后还是会再一点点将你拉回人间。




17年前的SARS最严重在4、5月份,餐饮行业的环比增速下降了20%~30%,伤亡惨重。


疫情结束后,餐饮行业收入步入上行区间,但这次增长与其说是报复性消费,似乎更像是恢复性消费,毕竟直到2003年9月,餐饮行业的同比增速才回到去年同一水平,且并未出现显著提升。



且不说单一行业,2003年可控制的疫情很明显干不过当时这只高速发展的中国龙;再来看2019年,我国社会消费品零售总额的增速为8%,连续两年出现回落,意味着居民消费能力的增长已经停滞。


如今,国内大多数城市已经陆续恢复正常。大规模的聚会、购物、游乐事实上还是没有出现,只能说是恢复性消费,所以我们认为,报复性真的还差得很远。





在夹缝中寻找生机依然是每个餐饮人的使命,自身的免疫力就很重要。而餐饮品牌的免疫力,归根结底还是产品力,而非被动营销。

如果你的品牌还活着,那打造爆品就是你接下来要摸透的一件事了。

小仙炖#在2014年开创了仙炖燕窝这个新品类,请注意,这个迷惑少女心的品类并没有往网红的方向跑;相反,创始人林小仙偏执于用6年时间炖好一碗燕窝,先后获得33项专利,其中有10项发明专利,是鲜炖业务专家级别!

过硬的产品力使小仙炖在疫情爆发的2月份实现220%销售额的增长,今年三八节期间,更是获得同比471%的增长,拿下了全网支付品类销量第一的成绩。


  双巨头绝处逢生,斩获5000亿! 

2015年巴奴#在行业率先提出“产品主义”的理念,当业界还在推A级毛肚时,巴奴已经提前推出双A级毛肚;为了保证口感,坚持选用云贵高原野山菌每天现熬菌汤;连续推出茴香小油条、绣球菌、鲜鸭血、笨菠菜等一系列行业爆品,这些产品不仅引发行业模仿,还推动了产业链的变革……


随后,西贝老板贾国龙带团队去巴奴考察,称赞巴奴是“火锅界的珠穆朗玛峰”;并延续2014年提出的“好吃战略”,继而创建明厨明档、粉丝试吃、不好吃不要钱等举措,让西贝一跃成为年销60多亿元的企业。


3月28日,北京西单君太商场,现场一位刚取完号的顾客说,排的号还需要等一个多小时;据了解,这家店最高翻台能达700%,成为整个商场人气最高的商家。


而在北京的另一家商场,西贝的门店也逐渐恢复了往日的热闹,据统计,这几天西贝的堂食业务的日均营收能达到310万元、日均客流量超过3.5万人。




而此次疫情中,快餐领域也没被拉下,2011年老乡鸡率先确认了“干净卫生”的slogan。如今,老乡鸡对自己的定位是“做中国人的家庭厨房。但是让人最难忘的,是老乡鸡里的这只鸡——180天养殖的土鸡,是每个顾客点得最多的菜。


疫情减退,老乡鸡门店已恢复700多家,营业额迅速恢复6成,在疫情下收入达到了8个亿,成为疫情下的餐饮逆势样本,正在狂奔全国。


从简餐到中餐,再到火锅,每一环的成功都有太多的相似之处 —— 都将产品奉为圭臬。




疫情过后,留给餐饮人最大的难题是如何面对竞争升级。那么此次疫情中老乡鸡、西贝、巴奴的案例带给我们什么启示?从他们身上,又能发现爆品的哪些机会?

黑蚁餐饮策划创始人张译心本周四晚8点将就议题《疫情后如何打造爆款产品?》在线进行直播互动。


  详情见下图▼  


  关于张译心  


张译心导师在餐饮行业探索近15年,从产品时代到品牌竞争的白热化,每年探访品牌超过180个,在她看来:

想要打赢疫情突围战,靠的不再是单一的营销,这样显得很被动,没有产品支撑的品牌缺乏记忆点,和消费者的沟通显然是要被架空的,打造产品力非常重要。


   张老师预热开讲   


本期她将带来3+2的爆品策略及案例解析,为餐饮人带来最实际的实战指南,感兴趣的伙伴请添加下方助理老师微信,免费观看!(添加微信回复7)


  关于餐饮女王能量社  


同为女人的张译心导师见证了餐饮女巾帼创业的不容易,此次疫情之后希望天下餐饮女BOSS们姐妹抱团一家亲,打造特色女王社群,开展以下针对餐饮女老板的福利:

1.每天定时推送关于餐饮的策略、设计、营销案例
2.每周四晚上8点准时在微信群开启营销培训、女老板创业等直播分享会
3.专业1对1餐饮运营难题咨询
4.菜品技术、食材供应、线下沙龙等交流互相福利
……..



   第一期直播受到餐饮女王好评!▲  



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