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09-2019
品类细分从2017年开始直到现在已经渐渐成为趋势,有太多的案例可以说:小火锅、鱼、牛蛙、串串、牛肉……
The moment
越来越多的餐饮小品牌靠着单品爆发收割了一波又一波的市场红利,2019年过去大半,“一招鲜,吃遍天”的战略又能走多远?又有哪些新的变化?
单品的
竞争优势
在于:
Good service.
聚焦单品之后的标准化为企业进一步节省成本
利润率可以说是逐步提高
单品对于消费者来说,树立了一个更加清晰且立体的品牌形象,新颖的记忆点则成为优势所在,抢占了消费者的心智,才能成为消费者的选择之一。
从运营上来看,由于菜品的种类结构简单,制作流程也就相对便捷,不需要像综合餐饮一样需要大厨掌控菜品味道,单品店基本只需要后厨标准化操作
单品成本回收有优势,因为菜品种类单一,购买流程简化,采购成本较低,只要合理定价,收回成本远比中大型综合餐饮店容易
以牛蛙、小龙虾、酸菜鱼等作为招牌的单品餐厅越来越多,而且各个单品品类均出现了代表性的品牌。
单品的
劣势
同样存在:
True meaning.
越到后期越是聚焦单品
其劣势就会逐渐凸显出
餐饮中的单品高度标准化之后,也降低了复制难度,只需要原材和酱料,就能复制爆款单品。
随着市场上同类单品越来越多,产品的生命周期也被消耗的越来越快,单一的菜单结构,更会成为品牌的致命缺点,再次加速产品生命周期的消耗,一来二去,便成为了恶性循环
纵使单品战略有诸多缺点,也并不代表着这条路行不通。
持续性的
火爆
要有新策略:
True meaning.
如今唯一能持续火爆的办法
就在于要把产品做到一种极致的境界:
高度标准化的体系、
稳定的后端供应链、持续创新、
打破传统销售思维。
当你在红海中变成最高处的那一个品牌,便能顺利挤下其他同类单品。
必须清楚认识单品餐饮的两条路径:单品概念差异化餐饮和单品菜品餐饮。
单品概念差异化是从餐厅所有菜品中选出1道菜来作为品牌名和核心主推,但是同时销售其他菜品的“简约版”中餐店。
如果只卖这道菜,餐厅肯定开不下去。必须要同时有更多其他好的菜品来支撑,还要有不断的更新。“卖的不是单品,还是一桌菜。菜不多,但都是好菜,是这种模式核心能力”。
单品餐饮店之所以广受青睐,从消费端来看,源于单品消费的目的性消费强、决策成本低,体验感好。
在面对“大而全”和“小而精”的餐厅时,63.3%的消费者会倾向于选择“专门店”餐厅,而94.7%的消费者会为了某一个特定的产品或口味去一家餐厅消费。
您认为,做单品,什么更重要呢?
欢迎大家在下方留言区与我们交流~
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原创文章,作者:餐饮总参,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/40851.html