叫个鸭子：满足你对鸭子的一切幻想！看85后如何合法集体叫鸭~

10月26日，一位餐饮业内人士受邀参加了“叫个鸭子”首家线下实体店的开业活动，再次感受到85、90后新生代玩餐饮的营销力和折腾劲，别的暂不说，先放几个当天活动的亮点出来供餐友们启发启发：

1、集体叫鸭：“邀你见证人类首次合法公开集体叫鸭”，这是活动请柬的主题，相信每位受邀嘉宾内心的骚情都被勾起了，尤其是女嘉宾。“邀你聊聊鸭生”、“你鸭来吗？”、“VVIP邀请函”、“满足你对鸭子的一切幻想”……冲着这样无节操有逼格的文案，谁鸭不想去看看这帮鸭们在搞什么名堂呢！

2、鸭寨夫人：到达活动现场，从大门到一楼到二楼楼梯走廊，两边身着黄鸭T的“鸭寨夫人”排排站，个个美艳动人不忍直视，当你被鸭头（鸭王强亚东）引领着走过时，“老板你好，老板请写稿，老板上头条……”此起彼伏的声浪绝对让你彻底醉了；

3、二奶车：哦对，大门口还放着一台mini cooper，这是专门用来送鸭上门的，鸭是把各种能关联的点都勾兑足了，目的就是让你浮想联翩；

4、第一次干，比较乱：这句口号把鸭节操彻底摔碎一地，也是当天在微信朋友圈传播最频的一张图，有餐友竟然看成“第一次比较干……”，直接面壁去了。到此，你会看到叫个鸭子的所有策划全部围绕着暧又昧这一个主题，没有跑题浑然一体，抛出的每一个点都是足料的传播点，这是社交网络营销的关键所在；所以，招个好的文案很有必要，小界的经验告诉你：最好只找90后！

5、叫鸭神曲：活动现场循环播放的鸭子主题曲也是彻底让醉了，简单有频率的节奏，让人不自觉就想模仿鸭子走路。最鸭蛋疼的是歌词：“我们两位，是要个单飞还是双飞呢？”、“速度速度……”，我相信当天大部分嘉宾都被洗脑了，有的直接表示要给自己媳妇叫个鸭子，汗……

除此之外，还有鸭王之吻、小黄鸭肥皂、大鸭蛋、跟鸭死磕、鸭血粉丝、走的时候鸭寨夫人们又声浪：“老板请走好，老板别忘写稿，老板别忘上头条……”，搞的整个人直咽口水且感觉不好了，所以歇了两天才给鸭们写稿。

有人说这他么太不务正业，我觉得是这帮鸭们敢想敢做；有人说这她么太没节操，我觉得互联网营销重在不装；有人说这她么是搞餐饮吗，我觉得鸭现在是，将来未必是，因为互联网时代一切的终点是用户，而餐饮也只是个入口，这一点，在新生代餐饮创业人的商业思维里表现的特别明显。

1、风口，猪都能起来，何况鸭子

“叫个鸭子”的创始人、CEO曲博，85年生，北京人。2003年9月，18岁的曲博成功创办和运营了燕姿歌迷俱乐部，2004年进入百度，做社区、策划营销，在百度从业10年。

2010年，曲博的朋友借世界杯的事件营销开了一家酒吧，赚到不少钱，这让他看到现在颠覆传统市场有很大机会，“年轻人如果有一次创业机会是很好的。”

2014年3月，曲博跟他小伙伴开始筹备“叫个鸭子”，5月开始试运行。最开始送了100份产品给互联网、媒体圈的朋友，此后基本是靠口碑传播积累用户。7月，“叫个鸭子”估值5000万，7月底完成了600万的天使轮融资。8月12日，微信“叫个鸭子”个人号用户好友超过5000人，回单率达60%，日订单量过百，按单飞套145元、双飞套288元的价格，单日流水约两万元。

这两年，资本市场热钱涌动，许多风投公司也在谋求转型，不少以往投资传统行业的机构开始转向互联网项目，用徐小平先生的话说，对创业者而言：资金充裕，融资容易。

所以，在这个风口，叫个鸭子六个月时间，估值5000万，且引来五位响当当的天使投资人：百度副总裁李明远、华谊兄弟总裁王中磊、娱乐工场CEO张巍、黄太吉创始人赫畅、天图资本合伙人朱拥华。

这几位天使投资人对“叫个鸭子”的宣传意义远大于他们的资金投入，但一个品牌的塑造除了需要会炒作的创始人、帮助煽火的天使投资人之外，雄厚的资金及产品的也得过关，所以这个投资可谓一箭双鸭。

2、定义互联网思维：自传播性

曲博强调了“叫个鸭子”借助互联网成功，秘诀在于“自传播”:

1）产品：好产品自己会说话，口味是核心，安全卫生是保障，并保证产品快速迭代和包装、产品形态的创新。

2）服务：以用户为中心，人格化服务，对服务团队充分放权，让团队能及时变通适应用户需求。

3）品牌：90后团队坚持“跟鸭死磕”的文化，与用户深度互动，做有网感的品牌。

传统营销是告知消费者，并转化为行动，而自传播性的点在于怎么让消费者还乐于分享、参与。“叫个鸭子”抓住这个点，想方设法把自己变得好玩，然后推动用户自发为其传播，而不是扯着嗓子大炒90后创业、O2O等概念去营销。

曲博说：“故事对于品牌的传播和积累非常重要，所以会充分的给外卖员免单权，一旦在送外卖的过程中发现用户身上有故事，我们宁愿为他们免单！”

3、社群经济模式：将品牌交给消费者

与传统商业从产品出发满足单个需求不同，互联网商业是逆向的从用户出发发现多纬需求并形成社群，比如伏牛堂的霸蛮社，聚集在北京的湖南人形成社群，就不仅是卖一碗米粉，而可能是电影、娱乐、化妆品、地方项目推广平台等各种衍生品。

“叫个鸭子”也在构建自己的社群，一群“同志”，交个朋友，玩儿在一起。聚集了这么一帮趣味相投的鸭血粉丝，就可以一起干很多别的事。

曲博介绍“叫个鸭子”的回单率有60%，用户90%以上是女性，她们还有很多共同特征：“年轻白领”、“爱好新奇”、“乐于分享”……这些特征都有待挖掘和整合，从而可以针对性地开展粉丝经济。比如：

第一种，地区鸭头制度

以地区为单位，指派一个人为鸭头，负责订餐维护、拼单、组织活动等。但他是兼职，因为社群管理会带去成就感、溢价价值，会获得更多品牌的特权，类似包间使用、活动参与权、新品推出优先试吃等。

第二种，鸭血粉丝构成的鸭子王国

制定一套鸭王、鸭将等评级系统，有入会费。费用是为了建立一个门槛，测试彼此的心意，以此网罗价值观相同、品牌认同度高的核心用户。

曲博说“叫个鸭子”的品牌文化是“跟鸭死磕”，就是要把“鸭”玩儿坏，让人有代入感，全方位跟用户玩在一起。

天图资本投资人朱拥华在被问到为什么投“叫个鸭子”时，给出了三点理由：

第一，对团队放心；

第二，这实际是个外卖模式，是未来的发展趋势，能轻一点，快一点；

第三，团队对品牌的意识重过生意本身，这点我非常认可，有可能未来做到一定阶段成为外卖平台，当然鸭子是切入点，类似流量入口，从大概念上理解，有机会打造成可上门的美食外卖平台。