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用瓶子做营销又火了！这个玩法，为什么能屡试不爽？

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高考在即，蒙牛趁着这个“全民热点”，推出一组特殊包装的牛奶，瓶身印着“高考押题神器”，吸引众多关注。
 
将瓶身打造成“活动的广告牌”，增加品牌曝光、消费者互动。这样的玩法，为什么屡试不爽？

作者 | 金语


 
前些日子，蒙牛在官微放出一组特殊包装的牛奶：“以下生僻字，哪些是多音字”“从地球上观察月球的方向”……这组产品打着“高考押题神器”口号、用考题包装牛奶。
 
 
我在逛超市时也看到一组有趣的包装设计：这个叫企鹅啤酒的品牌，推出一个消费者互动活动，把自己的照片上传到网站，就可能出现在瓶身上。

 
这样的设计怎会不多看两眼？每张照片背后，都是一个普通人的故事，比普通模特摆拍更有趣，既和消费者建立情感链接，也让人印象深刻。
 
事实上，在产品包装上做文章的品牌案例还真不少。
 
创意形式千变万化，产品包装设计往往有效，那是因为它做到了与产品的深度融合，所以“包装就是产品，包装设计就是产品设计”。
 
瓶身营销的价值，可以体现在两个场景里：
 
货架陈列时更有选择优势。比如蒙牛一类的瓶装饮料，常见的销售场景是在超市的货架上。走进超市，第一眼看到谁，就更容易购买它；
 
社交平台上更有曝光优势。新茶饮是社交的产物，它们在攻占另一个战场——社交平台。在小红书上搜索奶茶包装，可以看到有趣的包装可以为品牌带来的正向效果。
 
总之，有效的包装设计，才能打动人够买。瓶身本身就是品牌最好的广告牌。
 
那么，在饮品领域里，“瓶身营销”主要有哪些玩法？茶饮品牌如何通过包装设计获得更大的声量？
 

1、“异形瓶”，用瓶子形状变化吸引关注

 
疫情期间，人在茶在的5升桶装奶茶刷爆朋友圈，登上微博热搜，甚至带动了全国整个奶茶行业的“桶装事业”。除了5升的满足感，超大桶带来的“反差感”，也让人一眼就记住。
 
也有品牌推出小水桶包装奶茶，网友表示太可爱了，很想尝试。
 
小水桶包装奶茶，图片来自小红书

麦吉奶茶也在靠瓶子圈粉，这样的瓶子配上简易风格的logo，吸引了一众粉丝，同样非常适合在社交平台传播。
 
今年年初，农夫山泉还上线250ml的mini口袋装产品，成为消费者的“快乐源泉”。
 

农夫山泉mini口袋装产品，微博网友评价“怪萌的”

2、“扎心文案”，制造讨论话题、加深感情链接

 
要说在瓶身上“玩”文案创意，就不能不说可口可乐。
 
从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶，到密语瓶、自拍瓶、反转瓶……可口可乐的文案，能在聚餐场景中制造话题。今年针对新冠疫情，可口可乐特别为武汉定制了4个告白系列罐子，结合诗句，为武汉祝福，用实力圈粉。
 


江小白也通过一句句印在瓶身上，能够引起消费者共鸣的扎心文案迅速脱颖而出。

文案是江小白的营销特色，图片来自淘宝
 
很多茶饮品牌，机智地把精彩文案印在杯套上，降低更新成本。
 
《咖门》前段时间采访的一个年赚百万的县城茶饮品牌，也给了我启发，这家品牌在最初就在和顾客做情感链接。
 
老板认为：“每个人心中都有一座自己的城。”
 
在当地，去县城，大家会习惯性地说“去城里”。所以老板给自己的品牌取名“小城里”，也会在瓶身上印上“吻过一座城，盛开一片春”这样的文字。
 


外地人也许感受不到，但当地人看到这样的文字，也许唤起心里更多的共鸣。对于一个县城品牌，打动家乡就已足够。
 

3、把经典包装回归翻新，制造“回忆潮”

 
一般情况下，我们都会偏好自己熟悉的事物，社会心理学把这种效应叫做熟悉定律。在消费行为上，我们也会受到这一定律的影响。
 
古茗的阿华田系列产品，在包装配色上，就与阿华田一致，对于熟悉阿华田的顾客，给了顾客更好的购买理由。
 


同样逻辑的还有去年喜茶推出的养乐多，这样的“放大版”瓶身设计，一经推出，就引发一股“回忆潮”。
 


总的来说，就是用产品开发思维设计包装。包装设计，就是产品再开发。
 
关于产品包装设计，你还有什么好想法？一起讨论下。



统筹｜妮可  编辑｜金语  视觉｜江飞
文章为咖门原创，未经授权严禁转载。


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