昔日对手成今日CP，喜茶跟茶颜悦色联名，茶饮将现新格局？

3月份喜茶搞抽奖活动，结果抽到茶颜悦色粉丝。一场关于“喜茶错付”的热搜，让这两个茶饮界的网红品牌第一次同框。

让人万万没想到的是，两位大佬的第二次同框，竟然是联名。

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磕到了，“喜笑颜开”是真的

7月21日下午，茶颜悦色和喜茶的官方公众号分别发出消息，前者是策划带“阿喜”如何玩长沙，后者则是“阿喜”要去长沙会茶颜。

这两篇推送将喜茶和茶颜悦色LOGO做成漫画，再围绕当年的“错付事件”来展开。

在漫画中，茶颜带“阿喜”去长沙岳麓山、喝茶颜悦色奶茶、吃喜茶面包，最后还互相教对方说方言。两个品牌可爱的互动，让网友们大喊：“磕到了！”甚至有人给它们赐了CP名——“喜笑颜开”。

磕完CP，还是要来聊聊正事。喜茶和茶颜悦色这一次合作，并没有做“芝士茶”碰撞“坚果茶”的奇怪组合，而是联手出了一套周边礼盒。

分别是喜茶版：

和茶颜悦色版：

对于这一对CP，有网友留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。”

如今，茶颜悦色淘宝店的300份联名礼盒早已售罄；喜茶和茶颜悦色联名”的话题超百万阅读；联名活动视频在B站上也排到前列。

可以说，这一次品牌联名，是一场非常不错的营销案例，这也为以后品牌做联名营销提供了新的创意。

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竞争对手联名如何“双赢”

无论是可口可乐和百事可乐，还是麦当劳和汉堡王，它们几乎每天都是在“怼”对方。在以前，我们可能觉得身为竞争对手的两个品牌，合作简直天方夜谭。

那么，互为竞争对手的两个品牌，如何才能将合作做出“双赢”的局面呢？我们能从“喜笑颜开”这里找到答案。

1、主推产品不同

虽然喜茶和茶颜悦色同属于新式茶饮品牌，但它们主打的产品并不一样。喜茶的热门产品是加了芝士奶盖的水果茶，茶颜悦色则是不同茶底搭配奶油、坚果的奶茶。

换句话说，喜茶和茶颜悦色并没有在主推产品上形成竞争关系，相反，如果把茶颜悦色换成奈雪，可能这场合作就不太会进行下去了。

无独有偶，都是主打北欧风的宜家和HAY也曾牵手合作过。但前者主推的是实惠家居，后者则更偏向高端家居，二者的结合既没有触犯对方利益，又让自己拥有了更多可能性。

2、联名产品不涉及主业

喜茶和茶颜悦色都是卖茶饮的，可它们的联名并没有涉及到茶，只是联名出了一套周边礼盒。

这其实也算是一种巧妙的联名方式，出主业之外的产品，互相尊重对方的领域，才能达到“双赢”的目的。

3、早有话题发酵

“茶颜悦色粉丝被喜茶抽中奖品”一事，在网络上本来就具有很大热度。品牌双方再通过联名，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。

两个品牌在合作之前就有话题热度，二者的合作效果便更具备先天优势。品牌如果也想做联名，不妨从自己曾经上过热搜的话题和网友玩梗中找灵感。

4、洞察年轻人喜好

毋庸置疑，喜茶和茶颜悦色的目标消费群体就是年轻人，他们这一次的联名推广，也是按照年轻人喜好来的。无论是画漫画记录“面基过程”，还是在B站发视频，让茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃。这些都是年轻人愿意看到的营销对策。

以前，竞争对手的名字在品牌营销中似乎是不能多提的存在，但喜茶和茶颜悦色的联名，给了其他品牌更多灵感。

消费者的心思是千变万化的，只有打出创意和有趣兼备的营销组合拳，才能获得他们的心智。

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茶饮新竞争格局

业内不少人跟风高呼，竞争品牌联名合作的时代来了，这将成为茶饮品牌破局的一个奇招。

相关数据显示，2020年是近几年来奶茶店增速最缓慢的一年，不少区域的奶茶店甚至出现了负增长的现象。

一方面大品牌不断在新式茶饮的细分赛道上争抢份额，喜茶、奈雪对中低端市场也虎视眈眈，恨不得立马降维打击；

另一方面中低端市场的品牌全力抗争，疯狂开店，蜜雪冰城同一条街道几店齐开，古茗抱上资本的大腿也在磨拳擦脚，茶颜悦色耐不住寂寞走出长沙走向武汉。

如果说瑞幸造假事件是整个行业沉淀的推动剂，给了品牌更多的时间去成长、积累自己的真实价值，那么品牌的疯狂扩张动作无疑是把行业洗牌的第一阶段推向了高潮。

一二线品牌老套营销模式达到瓶颈，三四线品牌面对大品牌的侵蚀抵抗乏力，自创品牌受到全面围攻更是坐立不安，行业内所有人都有一种前所未有的危机感。

寻找品牌破局的良药，成为大多数茶饮品牌的头等大事。

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品牌破局的良药

对现阶段的茶饮品牌而言，同纬度的品牌竞争壁垒越来越小，品类差异也越来越小，增加流量池的宽度变得越来越重要。

在既有粉丝基础上如何增加用户？

在新的领域开发用户，通过老用户去吸引、影响新的用户。想达到这样的目的，沿用旧的策略和打法肯定是不行的，这就需要我们打破固有思维，跳出来站在用户的角度去思考。

喜茶和茶颜悦色的结合，其实是一场蓄谋已久的“意外”。源于喜茶在一场在线互动中，抽奖抽中了一名“等待一杯茶颜悦色”的微博用户。

微博话题阅读热度超过2亿，不少粉丝和吃瓜群众都跟着起哄，呼吁喜茶和茶饮出联名周边或者饮品。

在喜茶的跨界联名遭遇冷板凳之际，在茶颜悦色展示自己的扩张野心、冲出长沙之时，两个品牌都有了扩宽流量池的需求，于是就有了这波“竞品”联名的佳话。

在大众的普遍认知中，竞争关系是一种此消彼长的存在，不是你死就是我亡，不搞些小动作套路彼此就谢天谢地那种。

所以在外界看来喜茶和茶颜悦色这波联名，甚至打破了行业有史以来的魔咒，实现了竞品互利共赢的局面，值得赞誉和推崇。

普通的联名营销已让消费者产生审美疲劳，竞争对手联名，会不会是下一个赛段的新趋势呢？

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