作为一个选址人员，利用传统方式选址是种什么体验？

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昨天，浏览商圈秀大数据选址产品，琳琅满目的数据映入眼帘时，我思考了一个问题，企业选址部门在用传统方式做选址调研时是一种什么体验，今天搜集了下门店拓展人员选址工作流程，差点吓哭，一个成功的连锁企业选址部门，你们用传统方式做选址的时候真伟大。

列一下门店拓展人员选址工作流程，你们随意感受一下，是不是有成吨的感慨要抒发，当然这些都是选址过程中必须要做的事项，因为选址毕竟是开店的前提性工作，只是每一项工作细分之后您需要付出的劳动成本和时间成本以及人力成本是一个巨大的数据，但是在文末会送您性价比最高的选址方式。

来看一下传统选址工作流程：

目标顾客群体分析

目标顾客群体就是消费对象，也就是最终买产品的人，选址之前进行的目标顾客群分析主要包括以下几大流程，详细内容，自行脑补和查寻资料。

1.组织顾客调查

2.分析顾客信息

3.评价市场定位的战略

4.进行顾客群体分析

预估所需时间：1个月

城市区域划分

在不同的目标城市，有不同的区域。概括来说，城市区域主要分为四种类型：

1.中心商业区

2.社区商业中心

3.专业的商业街

4.批发市场

预估所需时间：1个月

日行进路线安排

门店拓展人员进行店铺选址考察时，要按次序安排行进路线。

1.划分商圈

2.目标区域数据分析

3.目标店铺周边信息收集

4.目标店铺业主谈判

5.制作市场调研分析报告

6.与公司相关部门沟通

预估所需时间：2个月

信息收集对比分析

不同的行业或产业，在不同地区的表现状况不一样，信息收集的方向就会不尽相同，那么在选址过程中要进行哪些信息的收集呢？

1.市场发展现状调查分析

2.产品和竞争者分析

3.顾客消费能力分析

4.市场未来发展趋势分析

预估所需时间：2个月

以上仅仅只是选址时要考虑到的概括性事项，做过选址的人一定清楚，每个事项都能拆分成多个工作分支，一整个团队能在1个月的时间内成功完成一个好的选址，几乎不可能，根据以上预估时间半年能完成一个成功的选址已经很不错了，可是新的技术总是能够提高工作效率，为什么麦当劳和肯德基总是被大家拿来作为榜样，那是因为他们能够快速识别新信息并且短时间内接受新技术，国外很早就用到数据选址，并快速实现选址扩张。

我有一个在选址部门工作的朋友，每次联系要么在去选址调研的路上，要么正在做选址调研，每天睡的比狗晚，起的比鸡早，有时候，你加班到九点就抱怨领导让你加班，那做选址的呢，哪有什么不加班的时候，白天用来采集数据，晚上用来分析数据，不然影响选址进程，老板可不听你解释，采访了不少做选址的人员，他们的回答永远都是身心俱疲，身体疲惫是因为要去做实地调研，心里疲惫是因为时间有限，选址要是做不好，经营效益不好，会让公司产生巨大损失。

如果说您还在组织团队蹲点做顾客调研，通过长时间收集起来的数据，用着自以为很准确的分析方式，经验式的做选址分析，那么您该停止您的工作了，您要寻求最佳的方式来提高您的效率，在这个时代，掌握效率才能掌握机会，长时间的选址调研很有可能让您丧失一个好的店址，时机从来不等人，所以别再让拖沓繁琐的工作影响公司发展进程。

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