直戳G点………大庭广众下这样真的好吗？

随着商家对公众自由支配时间竞争的更多关注，消费品展览商们正在使尽浑身解数来吸引更大量的观众。

商家们的建议

从一份面向大型及小型消费展组展商的非正式调查可以看出，关于采用何种方式来增加展会兴奋点、增加参观人数并赢取客户满意度方面，商家们提出了以下各种建议。

在场馆的不同入口处同时提供入场券打折，可以增加观众人数并且避免现场的观众排队入场。在不同城市，采用的方法也不同。

为了解决展览场馆周围停车位的缺乏问题，在近期举办的展会中，可以安排服务人员将观众引领到场馆附近的停车场，在那里的停车费比正常少收一些。

非常规的方法

杰佛认为大部分成功的促销活动都是具有明显特点的，必须有特别的内容，以吸引观众。例如，在举办娱乐车/野营展时，他们购买了一头600磅的阿拉斯加棕熊，开展了一次棕熊教育研讨会。公众之所以参加这个展览会，是因为他们知道在其他任何地方都看不到这样的棕熊教育研讨会。

独特的促销

与观众采用一种互动方式交流。例如举办体育展时，在现场使用一头真实的鹿，然后向观众讲解如何准备肉食和正确储藏。

举行汽车展时，加入一场高中生技术竞赛，让专业人士在汽车上设置一些小故障，然后让学生们比赛，谁能最先找到问题在哪，获胜者奖励一次纽约旅游，并有资格参加全国竞赛。

还有一些独特的促销活动：比如为来自纽约视觉艺术学校的学生举行烤肉野餐，旁边置放的高脚钢琴可为他们助兴。此活动随巡展多次举行，得到了很多新闻媒体的关注。洛杉矶邮报在头版还刊登了照片，提醒观众这是城市中的野餐!活动得到了意想不到的广泛关注。

与媒体共同策划一次“丑家竞赛”

在杰克逊维尔市举办妇女用品展时，与当地电视台合作，策划了一次为无家可归者捐赠服装的活动，总共为无家可归者捐赠约2000套服装。凡是到展会购买服装用来捐赠的观众都可以免费入场。

在举办家庭用品展时，与其中的一位参展商共同进行一次“丑家竞赛”，观众争先恐后地将自家的厨房、面板、浴室、院子的照片贴到参展商展位前的布告板上。一时间人流涌动，参展商订单大增。

成功与否———积累多少公共关系

首先，公司衡量一次促销活动成功与否的标准是它产生了多少公共关系;同时，举行促销活动时一定要与公司的目标观众联系起来。

比如举办主题研讨会一直都是比较成功的作法，不一定要邀请知名人士演讲，但所选主题很关键。

其次，展览会为观众带来愉悦心情很重要，如果观众轻松愉快地进入展馆，那么他们的购买兴致一定不会低。

把展会做成一个城市节日

该展会为了吸引基本观众即妇女，举行了很多儿童活动，并且在现场提供儿童看护服务。此外，他们还搭建了一片场地专门用于儿童学习制作手工艺品。

同时，他们从国际节日协会那里获得了一些颇有创造性的思想，他们有了把展览会做成一个城市节日的想法。尽管现在很多工作还在进行中，但用他的话来说：“随着熟悉我们展览的老观众的增加，我们每年也面临如何保持展会新鲜度的挑战。”他认为，该节的气氛一定比展览会的气氛有所不同。因为与购物中心竞争，吸引更多观众前来采购，他们精心装饰每次展会，以保持观众的回头率。

曾有观众报怨室内空气质量和内部装饰的问题，他们现在至少花一整天的时间进行展会布置，包括铺设红色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣诞树，布置灯光、各种悬挂旗和下垂花饰等。此外，他们还布置一间休息室，并且正在考虑对场馆外围进行装饰。

转自展酷网