猎奇 | 展会布局的制胜法则

关于贸易展会展台，我们需要考虑多个重要的因素：

1.展位空间的规模和地点；

2.设计(购买或租赁)展台；

3.你的展品、赠品和其他营销材料；

4.如何在展台处捕捉销售信息。

选择和租用展位是参加贸易展会时竞争最激烈的环节之一。早在贸易展会开始之前，你就得跟数百甚至数千家供应商一起争抢展会上提供的展位和有利地段。你希望潜在客户很容易就能找到或发现你。因此，你的展台应当位于或者靠近贸易展会的与会者流量最大的地段。

展台最理想的地段是：

1.靠近人群进出的入口和出口

2.靠近能吸引人群的知名品牌的展台

3.位于出入口和知名品牌展台之间的路线上

展位靠近洗手间可能是好事，也可能是坏事，这要看具体情况。此外，你需要留意跟你的展位处在同一区域的其他公司。如在软件或高科技展会上，它们可能会搞出一个“网页设计之路”的噱头，所有对网页设计感兴趣的人都可以访问这片区域，快速地评估各公司的产品或服务。

在预订你的展位前，你就要开始思考你需要哪种展台。当然，你应当对展台的大小有个初步的构想( 例如：长宽为10 或30 英尺)，然后你才能在贸易展会上订到合适的展位。

在展台上，你有几个选择：

·你可以向贸易展会组织方租用一个现成的、一切配置齐全的展台，然后根据你的品牌和公司进行定制。

·你可以购买一个现成的展台，根据你的品牌和公司进行定制。一旦你获得展台的所有权之后，就可以根据需要带着它参加不同的贸易展会。通常，这类展台上会安装有现成的空白画板，让你可以在上面粘贴或印制自己公司的徽标。

·你可以让会展公司给你提供一个定制的展台或展位布置。

一旦你设置好了展台，你需要设法展示你的产品或服务。展示的方式取决于你的内容。如果展示的是软件产品，你需要有电脑显示器来进行软件的演示。如果你能在一段短短的—比如说，3 分钟—企业视频或电脑动画中展示产品，那就应该用电视屏幕来播放这段视频。如果你的产品更适合人们亲身体验—例如能够现场进行展示—那就准备一个临时的舞台或者剧场，让观众们坐着或站着看真|人进行演示。

即使你没有可供分发的产品样品，你还是应该准备一些小礼品，例如手册或销售单，附上与你的产品或服务相关的额外信息。确保你拥有足够多的拷贝，以免发完了之后陷入窘境。此外，还要确保你使用的所有手册或销售单上都附有你公司的联系信息，例如公司的地址、电话号码或网站URL。

最终，你需要考虑选择谁作为你们公司在贸易展会上的代表。选择正确的人来代表你的产品和服务也很关键。这个在贸易展会上代表公司“颜面”的人选某些时候要视产品或服务而定，并取决于谁能有效地对潜在客户进行销售或营销。许多公司选择销售或营销人员作为贸易展会上的代表，但你也可以有其他的选择。例如：

·如果你公司的CEO在业内名声很响亮，或者对推广你的产品或服务热情很高，那么他也可以担任代表。

·有些公司会派出产品设计师在贸易展会上展示产品。

·公司可以聘请一位名嘴或业内知名人士来主持产品的演示。

·还有些公司会请满意的客户帮忙美言几句，说说他们为什么使用和喜欢使用该公司的产品。

·有些公司聘请职业模特来展示服装，或进行产品展示。

参加贸易展会最重要的就是捕捉销售线索。你需要在展会现场准备好捕捉销售线索的方法。就跟你希望在电子邮件或在线广告中加入引导页面来采集潜在客户的联系信息一样，你需要想办法在展会现场从潜在客户那里收集信息。

你可以用许多方法达收集潜在客户信息的目的。你可以在展台放一份签收单，这样就可以收集领取了免费赠品或特别奖品的人的信息。例如，你可以吆喝，“马上登记，就可参加我们的每日抽奖。我们每天现场免费送出10 份最新版的软件。”如果是B2B 贸易展会，你还要准备个名片盒，让有意于你公司产品或服务的商家留下他们的名片。

展会结束之后，你应当确保营销或销售人员会立即跟进各销售线索。令我惊讶的是，许多公司不这么做。它们花数千美元参加贸易展会，从数百名访问其展台的潜在客户手里搜集了名片或其他联系信息。然后，等展会一结束，它们就对这些来之不易的销售线索弃之不顾了！