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火锅是中国共餐制文化的典型。
说起火锅,大多数人的印象都会是几个人围坐在沸腾的红油汤锅旁边,把肉、蔬菜和各种内脏放进锅里的场景。
但传统的消费场景中总是会忽略单身的食客,一个人怎么吃火锅?
朋友家的小火锅
在郑州,每到夏天,小年轻们都喜欢到健康路夜市溜达,压压马路、喝喝酸奶、吃吃小零食。
也就是去年吧,一家名为“小锅仙森”的火锅店,在这条嘈杂的老街上安静的诞生了,它气质文艺、清新灵动。
店里主营小火锅,单人单锅,菜品以小份为主。装修设计小清新,细节处理的比较有特色。
一看都是年轻人的杰作。
后来,有幸与店老板成了朋友,果不出所料,她们是两位80后的时尚姑娘KIKO和橙澄。
俩女孩因为吃货的本质走到了一起,又因爱吃火锅的特点而一拍即合。赶着全民创业的浪潮,便风风火火的做起了自己的事业。
Kiko,在做品牌上,称得上80后中的正规军。当年刚出校门,就被餐饮大鳄百胜收走,进入品牌部,几年的历练让她在做品牌上很有自信。行事向来风风火火,掷地有声。
橙澄则是个热爱食材,潜心钻研的姑娘,她性格安静,热衷美食。
她俩一动一静,kiko负责品牌运营、橙澄负责产品采购,搭配得相当默契。
小火锅,大学问
虽然是小火锅,但小锅仙森做起来可一点都不简单。
01
市场把握
提起为什么要选择做“小火锅”,Kiko说:“小火锅,就是为了那些爱吃火锅,而又不一定能时时凑到一大圈朋友的吃货而开。”
确实,一人一锅,干净卫生,精致分餐,口味自由,小火锅更符合现代人的生活需求。
日本消费社会学家三浦展也说,“一个人住的独居者,正成为商业社会主流消费者”。
波士顿咨询集团的一份研究表明,中国 16% 的城市人口现在独自居住。
在另一份报告中,他们还指出“这一趋势伴随着人们对单身人群看法的深刻改变,单身概念不再带有污名”,这意味着单身人士自己就餐、旅行以及进行各种传统意义上的集体活动的情况会越来越多。
而我们所说的这个人群,是目前消费力最强的人群。
有研究指出新一代的单身人士不仅比上一代人更富有,也更愿意花钱。世界经济论坛的数据显示,35 岁及以下的中产阶级消费者,比同等收入的上一代消费者,平均花费竟然要高出 40%。
火锅届的大咖海底捞,在今年3月份新一轮门店改造中,也加入了小火锅用餐区,仅供两人以下的客人用餐。看中的,就是这个人群的强大消费力。
种种现象数据无不表明:小火锅将是火锅红海中的下一个风口。
02
装修布局
把握好市场,选好品类,下一步就要落实到具体怎么做了。
偌大的门头小小的logo,草绿色大胆留白,欧式棕色遮阳帘上客客气气印着——“朋友家的小火锅”。这是小锅仙森给人的第一印象,清新。
进到店里,米白的墙体,木色的桌椅,简洁舒朗。一改大多数火锅店嘈杂的氛围。
水培蔬菜是这里的特色,店内水培种植,养眼又新鲜。化身涮菜,满口脆爽。
03
选址定位
小锅仙森的定位是时尚小资,针对年轻人群。所以第一家店开在健康路,第二家店开在大学城附近。
健康路,郑州最热闹的夜市一条街,琳琅满目的商品,熙熙攘攘的人群,是郑州小年轻们的聚集地之一。大学城,更不必赘述,最不缺的就是年轻人。
这些地方人群的年龄、职业、消费水平及消费偏好,都与小锅仙森的目标顾客特征相符。
※ 郑州健康路夜市
04
产品设计
小锅仙森整个团队都是嘴刁的吃货,造就了他们对食物异常苛刻的态度。
橙澄在挑选食材的时候,特别认真,她说:“大家说起小火锅,都有种地摊的感觉,除了价格低廉,就是食材劣质。但我们就是要摒弃这种观念,选的都是来自一类火锅阵营供应商的食材。”
在锅底上,小锅先森更是体现了年轻人的创新。独创的臭臭锅另类,松茸锅洋气,红酒锅时尚,每一样锅底都拥有大批的粉丝。
菜品分量上,小锅仙森做了减法调整。小而精致,独身的食客也能尽情的点自己想吃的东西,不用担心一个人吃不完浪费。
小火锅的喜怒哀乐
就目前来看,小锅仙森的创业是成功的。但是聊起来,kiko和橙橙也有他们的喜怒哀乐。
喜的是,像“小锅仙森”这样的创业派,由一群年轻人创造,充满新奇与活力,无论从创意还是风格上,都能迅速受到年轻人的欢迎。
但是在下一步的发展中却遇到了最大的桎梏:资金链。
前段时间,小锅仙森众筹的第二家店在高新区开业了。
※ 小锅仙森高新区店
Kiko说:“这两年的积累,我们对小锅仙森的未来很自信,但是现在却因为资金,让我们更好的想法不能落实。这也是目前最大的困扰。”
各位火锅大神们,
对于小锅仙森的困扰,
你有什么建议或意见?
欢迎在评论区留言,
给年轻的火锅人们指指路~
End
统筹|岩岩
编辑 | 阿宁
视觉 | 小雪
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