10年卖出400万条大鲤鱼,用爆品打造第一美食地标品牌,阿五用了3板斧,振兴了豫菜



近年来,随着各地小而美餐饮的快速兴起,一些传统的大菜系衰落了。但是,传统的大菜系,经历了几百年,已经积累了很多铁杆的粉丝,有着天然的庞大的消费群体,是沉睡的金山。如何激活?

  15年前,从河南长恒,厨师之乡,走出来了一个年轻人,从学厨师开始,住地下室,一天16个小时练习厨艺,通过自己的努力,走进大酒店,成为“中国烹饪大师“,成为五星级国际饭店郑州国际饭店的行政总厨,年薪达到了六位数。

  但因为一件小事,他下定决心,要振兴豫菜!他辞去了6位数年薪,开起了180平米的豫菜馆,立即火爆!很快从河南开到了河北、山东、北京、深圳、海南。接着开到了美国、澳大利亚、土耳其、法国……

   这个年青人,就是阿五黄河大鲤鱼创始人樊胜武,最年青的中国烹饪协会副会长,郑州市餐饮与饭店协会会长。


现在,阿五黄河大鲤鱼已经成为豫菜的第一品牌,成为河南的美食名片,成为到河南的必吃美食,我有两次去郑州,都因为排队太长,而无法品尝到闻名遐迩的阿五黄河大鲤鱼!
  大家都知道,地标性美食最有品牌价值,那么,如何把自己的品牌打成为地标性第一美食品牌?


   180平小店5星级做法 一炮走红


平价奢华,虽然是这两年才流行起来,先是在服装界,比如HM,ZARA等,餐饮行业,又有了外婆家、绿茶等,但这些快时尚餐厅,远不能和阿五的5星级做法相比。
2004年3月15日,樊胜武东拼西凑借了些钱,加自己的储蓄,在郑州建业路开起了自己梦想中的豫菜馆。180平方米,20张小桌子,在偏僻路上的开了个偏僻的小店,一般人都认为活不了。但是,他相信,好东西,消费者是一定能分辨出来的。别人做菜是清水加味精,或者靠辣椒刺激,他的则全部是高汤。“汤盛起来再扬出去,落下来像丝绸一般。”别人的调料是袋装或合成的调料,他的油盐酱醋数十种调料全是五星级饭店的标准。
附近那些社区的居民,很快就发现这家小店里的菜比在五星级酒店里吃得还舒服。一打听,原来樊胜武是五星级饭店的行政总厨,客人就给阿五美食起了个‘五星级小饭店’的称号。
口口相传之下,不到两个月,生意一下子火起来了。每天上午不到11点,就开始有人排号。20张小桌,一天要翻到180桌左右,翻九台还要多,远远比现在的外婆家、绿茶还要火。“五星级小饭店”的魅力,由此可见一斑。
阿五美食,用5星级的食材,5星级烹饪方法,5星级的中国烹饪大师,瞬间引爆。
成龙、曾志伟、王学兵、丁俊晖、王立群、阎崇年、马未都、汪国真等等,都是座上宾。
阿五美食立即声名鹊起!
2013年9月,阿五美食去了美国,后来又开到了土耳其、法国,一样的火爆!一口气开了六十多家!


   连卖10套房,断臂二次创业


一次从高铁站接樊总,谈到了阿五美食改名阿五黄河大鲤鱼的艰辛经历,真感觉有断臂之痛。从2012年开始,餐饮行业进入到了品牌竞争阶段,很多传统餐饮没有意识到这个变化,生意艰难。樊总意识到后,开始采取行动。果断关停了很加盟店和合作店,开始打造品牌。很多老部下,不理解,离他而去,但从来都没有动摇过他的坚定信心!


2015年7月28日,阿五舍弃价值过亿的金字招牌,一夜之间,所有门店 “阿五美食”突然全部换成了“阿五黄河大鲤鱼”,品牌全面升级。
一下全面升级,没有拿出一两家先尝试,可见决心之大,执行力之强!
效果如何?
2017年2月和2015年9月相比,阿五黄河大鲤鱼接待人数下降15%,利润增加19%,黄河鲤鱼的销量提升了120%,消费者预定量上升了35%。

   聚焦打造爆款   


聚焦打造爆款,让阿五成为河南第一地标美食品牌
豫菜有很多个菜品,如何选择一个最能代表豫菜的产品?经过周密调研,最终阿五选择了黄河大鲤鱼。
中国人心目中,“鸡鸭鱼肉”,鱼是一个大品类,能做出大品牌,黄河大鲤鱼与河南有天然的关联,这样在消费者心目中,容易抢占认知,形成天然的认知闭环。
那就发力打造爆款吧!



“我们的鲤鱼都出自桃花峪的万亩生态养殖基地,地下20米黄河沙滤活水养殖,小鱼前三个月豆浆喂养,生长周期长,2斤左右的鲤鱼, 需要两年以上;普通鱼塘一亩4000尾左右,我们的只养1600尾,养殖密度低。”樊胜武介绍说,这种量身定制的阿五鲤鱼,每年仅生长8两左右,和普通的鲤鱼相比,阿五鲤鱼的腹部脂肪减少3%,肌间脂肪增加6%,口感更加鲜美、细腻。
  全面升级食材:不仅仅是鲤鱼考究,就连做鱼的葱、姜、蒜、香菇等配料也一律都要最好的。


具体如何打造爆品,打造地标性第一美食品牌?


今天晚上19:30分 阿五黄河大鲤鱼创始人坐客《餐饮大咖,万人直播》,给大家分享三大干货:


1.如何打造爆款 用爆款振兴一个菜系?

2.如何借势借力走向联合国 飙升影响力?

3.如何打造创始人超级IP 引爆品牌?


扫码观看直播



观看直播,点击“阅读原文”

原创文章,作者:餐创学堂,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/8341.html

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