想营销效果翻倍吗？微信营销应该怎么做？

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一、为什么做微信营销，是否适合做微信营销？

如果企业没有考虑清楚自己为什么要做微信，本企业的微信要扮演一个什么样的角色，只是偏听偏信对“社会化商业”只会YY的大师忽悠，盲目追逐既有微信营销案例的成功而不考虑变通和执行性，那笔者建议大家还是先冷静下来，先来判断你的企业是否适合做微信营销。

1、 微信营销能否增进与老客户关系并提高老客户客订单数?

2、通过微信是否能找到潜在人群，带来新客户?

3、通过微信能否提高客户体验，简化运营流程，提高时间成本?

二、如何利用微信做好营销

如果你的企业通过微信可以做好以上三点，那么现在就该思考如何利用微信做好营销的问题了。

（一）影响微信营销效果的四大因素

在微信运营营销过程中，企业发现微信并没有带来太大的效果，就该好好查找影响微信营销效果的因素：

1、人-订阅者，其实无论什么营销要的就是人，要的就是精准的人。

2、内容，大家目的都狠明确，用微信就是用来营销，无意义的内容没人回去看，最多就是忘记了删除。

3、制作人力，想自己微信公众账户可以方便使用者为使用者提供有用的信息，那么就要花大量的时间和精力去维护去更新。巨大的人力成本如果不和效果成正比那么维护的意义何在。

4、用户粘性，移动互联方便了营销，也造就了难伺候的客户。保护用户粘性是永久的话题，在移动互联时代更是难。

（二）企业微信营销准则

1、粉丝要精准：

2、内容要丰富：HTML5方式展示–多层次、多角度、绚 丽而自由

3、功能要全面：企业微信账号应是企业的全能APP–个 性化定制功能

4、互动要频繁：设置话题、互动游戏–让粉丝乐于分 享企业公众账号

5、活动要有心意：了解粉丝需求，提升互动性

6、推广要动脑

7、运营要计划：建设、搭建、阶段性目标策划与执行

8、客服要引导：用咱或你，拉近彼此距离

9、维护要有重点：维护粉丝、维护客户

10. 核心是依赖：让粉丝依赖我们，是微信营销的根本运营准则

（三）如何保证微信营销效果

1、根据自身企业特点 针对突出做微信服务

微信更多的是需要关键性突出的是品牌深度、重视企业服务、产品的认识。要认识我们的微信客户群体及了解用户习惯，针对性的策划微信创意，在视觉和语言文字的基础上达到用户的需求，建立良好的沟通方式和平台，站在客户的角度上进行主题设计、活动推广及注重用户和宣传内容的相关性。

2、注重日益集聚的用户体验 加深线上互动

一个好的创意可以吸引更多的关注度，同时也能早就更高的访问率，互动性在沟通中拥有巨大的拓展空间，优秀的用户体验和创意效果可以驱动个体用户之间的信息传递，这样既实现了变被动为主动，同时对企业的品牌形象扩散起到了很大作用，所以每天的微信维护及创意设计需要从互动性上做充足思考，立足用户基础做到留下深刻印象。

3、企业变向推广基础上需加深品牌亲和力

微信的企业推广主要是向用户推荐产品和服务，但沟通是了解用户的基础方式。一款贴心的微信平台很可能是用户展示情感和习惯的地方，而现如今微社区的加入更使得企业和用户、用户和用户之间的沟通变得无障碍。如果你做的是订阅号，需要考虑的是如何让自己的文章或是消息让别人看着轻松自主的吸收。因此在企业攻占平台中可以更多的添加生活服务功能，同时每日的推送信息可以适当的添加轻松关怀的消息，将自身情感融入在内，体贴于用户，这样更易于企业在用户群体中的印象及直接评价，间接性的提高品牌亲和力。

4、利用技术提升微信营销效果

微信具备很多营销优势，但是实际营销效果和用户黏性却比预期低，也就是说这些优势并不足以让微信成为万能营销神器。那么企业该如何充分发挥微信的营销功能呢？中国吃网营销专家表示：只要通过二次开发就可以将公众账号由一个媒体型营销工具转化成提供服务的产品。而一旦成为用户需要的产品，公众账号的营销功能便会开启。而目前针对微信的二次开发主要集中在几个方面：包括保存微信消息数据、提供更深度分析汇报及数据挖掘；构建大型知识库和智能搜索引擎，满足用户对企业各类查询的快速回复；问卷类、测试类、VIP用户互动等创意类功能的实现；同时为客户整合微信推广资源，提供整合营销方案。在当前微信营销领域，赛风微赢-微信营销平台的接入效果让不少企业获益。

（四）微信营销效果评估

而为微信营销的评估要素里面包含了：互动频率、功能使用、粉丝数、粉丝评价、企业转换率。下面详细阐述。

1 互动频率

微信的互动频率是指粉丝对于企业微信公众账号帐号的使用频率，这里包含内容方面的访问，功能的使用。

2 功能受欢迎度

微信公众平台的功能有基于内容的一部分功能、营销设计功能、实用功能。功能受欢迎程度度的情况决定了粉丝对于企业的依赖程度。

3 粉丝数

微博营销领域有一句话：一切以粉丝数量为指标的行为都是臭流氓。这句话在微信营销同样使用，原因很简单，如果单独追求粉丝数字就会失去微信营销的价值，粉丝数的评估要基于企业对于微信营销的要求，还有功能的使用情况、企业品牌的传播力度等等。

4 粉丝评价

我想这是所有企业能最能直观看到的微信营销效果的方式之一，。企业微信公众平台上的内容和功能，粉丝是如何评价的，是不是可以产生依赖，是不是让他们大部分人都喜欢，看一下粉丝的评价以及时不时进行粉丝调研就可以知道了。

5 企业转换率

这是企业进行一切营销的唯一现象级标准，因为微信的闭环体系，在企业转换率方面，有企业品牌知晓度的转换，有企业相关类似wapWAP页访问量的转换，有企业在基于微信的产品销售情况的转换，有企业产品咨询量的转换等等，随着微信营销的不断成型，企业转换率的要求也会不一样。

来源：玩转微营销；整编：餐谋长；转载请注明出处

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