有一家不是很大规模的火锅店，只有40张桌子，装修很不错，开业时生意不错，但后来别人看到他的生意不错，就在哪附近开了几家火锅店，而且装修比他好，那么可以想象他的生意越来越差，很快就不能工作了。是的，然后老板想了想如何改变现状，让火锅店恢复生机。他后来找我让我为他设计了这样一套方案。
首先，你和你的朋友来这家火锅店吃饭，花了120元。老板会告诉你，今天有活动冲500元就给你送1000元的礼物，还要给你1000元的健身卡。同时，这顿饭是免费的，你可以带一个朋友来这里吃一个月的免费火锅。
这样，80%以上的人会买一张500元的会员卡，然后登记客户的身份证号码。下一次，他们必须要有身份证，才能带朋友免费吃一个月。
一般来说，很多人一个月最多吃十次火锅就会感到厌倦，今后两个月都不会来吃火锅。而且，除了免费的饮料和饮料，你还免费带人们去吃火锅。
那么每人吃一次火锅要多少钱？在一个小县城，一个火锅的价格大约是25元，除了那些能吃的人。而据老板统计，她们大多带女朋友来吃饭，女生一般吃得不多。
当然，有人会问，如果你每天带人来这里吃一个月的免费火锅，你会不会赔钱？
你带了五个朋友来，只有你和你的一个朋友是免费的。其他三个都是会收费的。你在这里是不是又赚了一点呢？而如果你的朋友看到这样的活动，也有一定的机率会办一张500元的会员卡。这就形成了自动裂变的效果。因为人们都是喜欢占便宜的。
火锅店的租金、员工、食材、电费等费用都是固定的，更多的人会出现这样的情况：你充值一个月的会员卡，去吃饭，发现店里爆满，要排队一个多小时才能吃饭，你会让你的朋友陪你等一个多小时。你…吗？
当然有些人会愿意等，有些急性子的人等不及去别的店吃了。他们会觉得反正可以免费吃一个月，然后明天再来也不迟。大部分都是这种情况，而且你的成本没有变化，反正店里只能同时容纳40桌顾客，营业时间也只有晚上12点，但老板在短时间内收到了大量现金流。
有些人不太在意味道，有时候都是抱着贪小便宜的心理去的，即使有时需要一个小时才能吃到。
那么健身礼品卡是怎么来的呢？当然，这是通过整合资源。
火锅店老板可以去找健身房负责人说：“如果你想让顾客在这里健身卡，是不是需要让他们先体验一下，然后再引导他们去办卡吗？”
老板会说如果我能给你带来一千个全价值会员，你能给我什么好处吗，反正你的健身房租金和器材，不管有没有人，费用成本都是不变，如果有更多的人能体验，你是不是就能赚更多呢？
这时，健身房老板为了给自己的店引流提供的不是年卡，而是季卡或半年卡，折合成价值1000元的健身房卡，火锅店老板给每人300元的会员卡充值，然后再给健身房的工作人员，这些员工又发给去健身的客户或朋友，不断裂变生命周期。
当然，这并不局限于与健身房的合作。如果火锅店的流量足够大，也可以找其他商家合作引流，让他们提供一些试用卡或礼品给顾客，这样火锅店就有了礼品提供给顾客。
并不是说所有人都可以做起来以上的这种方案，但其中的思路值得每个人学习借鉴，完全取决于个人能力，遇到问题要有更多的思考视角。
我们学习营销的目的是什么？当你不能改变市场时，你必须适应市场。当你遇到问题时，我们需要使用更多的解决方法。
我们以前只打折，现在用礼品。我们过去常常自己买礼物。现在我们知道如何整合其他企业来获得免费礼品。
其实，这只是创业营销智慧的一小部分。如果你现在有麻烦，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，请关注我们，我们会向你展示更多的餐厅创业营销技巧。
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