【大攻略】商家如何自己设计优质的团购方案呢？

团购方案设计大攻略

团购方案一直是商家吸引团购用户的根本所在，也正是团购方案在消费者和商家之间架起了桥梁，商家通过团购方案吸引消费者，消费者通过团购方案判断一个商家的优劣，因此优质的团购方案无疑更能吸引消费者的购买，那么如何设计优质的团购方案呢？

本文将从“认识优质方案”、“分析需求”、“方案设计”逐一讲解。

一、什么是优质方案

其实好坏方案的定义很难界定，能够充分平衡消费者和商家的需求，且菜品搭配、环境服务品质高于同行业其他商家，高性价比可以称之为：优质方案！

总结下来只有一句话，让消费者觉得买了很值的方案必定是优质的方案。

二、好坏方案对比

1、好的方案往往具有：地理位置好、菜品搭配合理、性价比高、环境优美等特征。

相对较差的方案恰恰相反

2、即使是同一个商家也可能设计出较好的方案和较差的方案，如下：

这个方案无疑是好方案，销量也直接反映了这一点，其具备以下特点：

①首图全家福照片直接反映出菜品丰富、干净卫生。

②丰富的套餐内容配上98的价格，体现出性价比

③商圈较好，地理位置有优势

典型的劣质方案，然而却是同一个商家，其方案不足在于：

①此商家其余方案价格都呈阶梯形式，比较合理，而这个10人餐价位跳跃太大。

②首图为单一菜品图，而非全家福的形式，其丰富的套餐内容也无法体现。

一、分析自身需求

自己真正需要的方案才是有价值的方案，有价值的方案才能称之为好的方案，因此要设计一个好的方案就首先需要知道我们自己需要什么？只有知道我们需要什么才能设计出与之匹配的好方案，例如：

①我是一个美团的新商家，想把自己的曝光率提升上去？

那么这个时候就需要一个爆单，迅速积累销量，增加曝光度。

②我平时店里晚餐点顾客一直很多，但是午餐点的空桌率较大，想改善一下这个情况？

那么这个时候需要设计一个午餐点套餐，给出更大的优惠力度，将客流定时引来。

③在美团上做了一段时间时间效果不错，想取得更大的盈利？

那么这个时候需要上代金券或者优惠买单，让消费者更自由的选择同时获取更大的利润。

二、分析消费者需求

1、实惠

调查显示，79%的团购用户更在乎团购的价格因素，因此方案的价格一定要够实惠，实惠≠便宜而是要体现出更高的性价比，让消费者觉得很“值”。

2、方便

出去吃喝玩乐大家都图一个方便快捷，切忌设置过多的限制性条款，能够免预约的一定尽量要免预约，越来越多的年轻人不喜欢带更多的现金出门，因此额外收费的条款尽量不要出现。

爆单方案设计

“爆单”的作用是——引流，几乎是每个商家都需要上的一类团购方案，也是迅速积累销量的杀手锏，那什么样的团购方案才能称之为“爆单”呢？

让消费者感觉不买会吃亏的团购方案才是真正的“爆单”，需要具备以下几点：

①性价比高，让消费者觉得用这么低的价格买到这样的项目是赚到了。

②价格偏低，即使再高的性价比如果价格不够低的话是无法迅速累计销量的，因此单人餐。双人餐这种偏低价的套餐最容易做出“爆单”。

③首图漂亮，首图是消费者看到的第一张图，是最能吸引消费者点击进来浏览的因素，因此套餐包含菜品的全家福照片最为适合。

④环境优美，消费环境越来越能左右消费者的购买决定，因此环境图也是爆单的重要组成部分

⑤自助促销，美团直通车醒目的标识和额外的流量无疑能进一步引爆流量。

这个套餐的爆点：

①套餐丰富：两热一凉的套餐搭配，对于双人餐绰绰有余，而且加上一个店内的特色菜“阿婆一碗香”，让套餐内容无疑丰富起来。

②性价比超高：如此丰富的套餐内容，29.9的团购价已经比较实惠，但是加上10元的立减后19.9的价格的确让许多消费者又不买吃亏的感觉，这就是爆单的根本原因。

③图片优美，对于一个性价比超高的套餐，许多消费者对店内环境和菜品质量担心，但是首图和环境图的展示会大大打消消费者的顾虑，此单成为爆单也理所应当了。

相比之下，这个方案是绝对无法做成爆单的