前所未有的福利来了！
今天，
【小时餐饮时报】联合特劳特伙伴公司，
送您商业界企业家都想读到的一本册子
——《大决战》！
【小时餐饮时报】读者中90%的餐饮老板都读过《定位》
《定位》杰克·特劳特先生的原著，
看起来简单易懂，
其实仍然处于“源代码”的状态，
并不那么好理解，
运用起来有时也大相径庭。
同时，定位是一门活的理论，
过去半个世纪里一直在不断发展进步。
商业环境瞬息万变、难以预测，
企业以前习惯的持续改善、
渐进性的战略提高，
已经无法应对当前的市场。
相反，
许多具有前瞻性的企业发动了商业“大决战”，
从根本上实现了战略跃迁，
从摇摇欲坠的旧世界脱身而出，
开创出生机盎然的新世界。
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生根据多年来实践定位理论的经验，
写成了一本小册子《大决战——邓德隆谈定位》，
随《哈佛商业评论》4月刊发行，
在企业家和高管中引起了热烈反响，
首印25,000册一抢而空。
8位企业家联手打CALL，
《大决战》是本什么奇书？
【小时餐饮时报】摘录《大决战——邓德隆谈定位》部分内容，希望能给餐饮企业家们一些启示。
为何要发动大决战
●大决战的背景是时代变了。
“我们并没有做错什么，但是不知道为什么，我们输了。”
●“日拱一卒”的持续改善，“质量更好一点”“成本更低一点”的改进，这些曾经行之有效的方法，现在已经无法从根本上改变企业的战略处境。
●唯有发动“大决战”，实现战略跃迁，才能离开四分五裂、岌岌可危的脚下位置，来到一个水草丰茂的新大陆。
●大决战的四条原则：
原则一：在测试成功的地方发动决战
原则二：站在领导者的对立面或者关联面发动决战
原则三：最佳的防御是自我攻击
原则四：在无争地带进行侧翼战有着广阔的机会
“战略节奏”是企业家设计战略时要非常重视的环节
●企业采取战略行动，有时必须疾风骤雨，有时必须静水流深；有时必须广积粮、缓称王，有时必须动若雷霆。
●很多企业制定了正确的战略，但是战略部署的时候把优先顺序搞错了，一错就全乱了。
●例如，同样是从根据地走向全国，当初加多宝从广东出发“北伐”，原本每次考虑的都是进军周边省份，因为消费习惯比较接近，但是最终采取了“蛙跳战略”，从广东千里跃进，直取北京市场；而老乡鸡从安徽走向全国，则是在安徽蓄积势能，开店数量足够多，2016年才进军武汉和南京这两个邻近城市，2019年才进入上海市场，大获成功。
●为什么会有这么大的区别？
因为两家企业面对的市场局面完全不同。每家企业面对的战略形势都是独特的，所以每一家企业的战略也必须是独特的。
●定位理论总结出来的规律，虽说是通用的，但是具体到每家企业如何运用，仍然有赖于决策者的战略素养和实战积累。
定位的最高境界是“一词占领心智”
●我们要卖一种服务或者一个产品，终极目标是要用户心智中能够接纳它。
●随着企业内部的管理越来越成熟，决定企业成败的关键，就是企业能否在消费者心智中建立起一个强大的定位。
●在一个有可能占据主导地位的位置发动决战，重兵打造自己独一无二的优势，以强大定位占领用户心智，这才是企业最可靠的护城河。它的最高境界，就是“一词占领心智”。
●商业成功的关键，是在顾客心智中针对竞争创建一个优势位置——定位。如果我们不能在顾客头脑里获得一个定位，企业本质上是根本不存在的，因为顾客的心中没有你。
●企业家应该明白，我们所要做的最重要的工作，就是在顾客做出选择的时候，我们要让顾客选择我们，而不是竞争对手。
●顾客掌握了选择的主导权，用户对你有什么样的看法，决定了企业的生死。
定位是企业对消费者的承诺
●定位要成功，首先要选一个好名字，名字的第一要求是“钩子”的弧度足够，才能钩得住心智。
●差异化，就是要独一无二，无可替代，每一家企业都要找到你能成为第一的那个位置，围绕这个位置，配置资源，展开运营。
●以前我们说数一数二，现在因为竞争加剧，你必须要做到独一无二，只有第一，没有第二。第二名就是失败。
●企业一把手应尽的责任，是必须要根据顾客头脑里对我们的定位来引领企业内部所有的资源。
●企业最终在市场里的位置高低，取决于在顾客头脑中的定位是否强大，这是值得每一个企业家关注的角度，唯有这样，才能把握住这场消费升级或者说消费分级的大趋势。
●定位引领创新决定着企业前进的一致性方向，定位转化创新是我们企业不断成长的过程，定位护航创新其实是我们企业最终经营的成果，即占据顾客头脑中的一个位置，一个定位。这个优势位置是企业的一切，企业所有的财富都是由此发生。
定位的终极意义就是企业找到自己存在的理由
●现在的企业基本上都要面对这三个问题：
一是创新的方向在哪里？
二是技术层面的创新如何能够转化为顾客的价值创新？
第三，现在大家对创新的复制能力都很强，企业应该如何保护自己的创新？
●战略定位的本质就是一个创业家要回到企业自身，在社会上解答“我是谁”的问题。
●不管是商业模式，还是公司战略，再或者是团队、个人，都是需要不断学习、不断迭代的，每隔三五年就要看到一个不一样的自己、不一样的企业、不一样的团队。
●中国企业有一个很大的优势，就是我们的市场规模足够大。哪怕像瓷砖这样一个很小的品类，或者这个品类本来不存在，但是我如果能够在这个品类占据主导地位的话，就能够整合全球的技术，就能够有话语权和定价权。
●你是不是在用户头脑里面对应着一个强大的定位，用户认为你在这方面是老大，是无可替代的，这是中国经济最需要注意调整结构的地方。
●每个企业都要问自己，我在顾客头脑里的定位是什么，我的“数一数二”在哪里，我在哪个领域能做到第一。
●没有哪个企业可以靠买流量和补贴用户支撑起一个健康的商业模式。但是如果企业所有的运营动作都是在反复强化定位，在用户头脑中找到并夯实自己存在的理由，流量用户就转化成了能量用户。
●创新和定位一旦脱轨的话，就会把企业分裂掉。
●定位是一个战略选择，真正成功的企业应该围绕自己的战略不断去改进调整，想清楚做什么和不做什么，也想清楚先做什么后做什么，而不是说这家公司因为融资厉害、因为团队厉害，所以它成功了。
●定位的终极意义，就是企业要找到自己存在的理由，找到外部一个社会任务的呼唤。
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