靠一碗汤开了70多家连锁店享誉全球！这家餐厅凭什么？

Soup Stock Tokyo（东京汤储）是日本家喻户晓的连锁汤品专门店。这家1999年创立的汤品店至今已经拥有70多家的分店，并且扩张到新加坡等其他海外城市。17年，从一家本土餐饮企业发展到海外，还是用一个单品，深究下来，Soup Stock Tokyo从定位到产品都有其独特之处。

汤储自创立以来的餐厅品牌有很多标签，比如“新时代办公室女性的最爱”、“小小一碗可以吃到种类相当丰富的食材”以及“整碗汤从头到尾都是精华”之类。

而汤储的创始人创建Soup Stock Tokyo的初衷是由于他的女儿有十分严重的食物过敏问题，所以他希望能够为她和大众尽可能地提供一种完全健康的食品。

有一次，远山正道想象到一个女人为了放松而悠闲地喝着清汤的画面；从这个画面中，他觉得自己能够创造出一件十分了不起的事情，但那时并不是一个开创新生意的好时候。所以，就想到了“低付出，高感受”和“每日一汤”的概念。

因此，Soup Stock Tokyo从食材色彩的搭配到店铺的设计都走简约小清新的风格，而选址大多都是开在火车站、写字楼附近的大型购物中心这些上班族和年轻白领的集中地。

汤储秉承着“每日一汤”和“低付出，高感受”的创意理念，一直以来传播着一种“喝汤”的饮食新文化，为忙碌的上班族们提供一碗食材丰富又充满能量的营养热汤，满足了他们的需求。

但是如何让顾客接受并且觉得非你不可呢？汤储创始人远山正道想到“品质”二字。但是一家连锁快餐如何做到健康还要保证品质？

Soup Stock Tokyo率先在日本引领了健康喝汤的潮流，让很多人慢慢接受了把汤当作主食的习惯。

远山正道邀请别人一起合作推出了许多种特定的汤品，用它们来强调“做汤”的定位与识别性——一种健康、真正的“汤”，而不是拉面的汤。

△冰柜真空汤包组合出售

同时，汤储为了体现品质，在食材的选择上有着严格的要求。比如时令食材一定要求来自农田，负责生产汤底的外包工厂也必须要求达到味道和健康同时兼顾。新鲜食材加以自然的调味方式，传递出食物本味的料理。

高品质的要求使得成本上涨，汤储的价格也比其他的快餐要贵一些，但是因为食材和工艺的投入，反而更让顾客信赖。

汤储虽然是以汤品为主打，但是即使是一个单品店也不会仅仅只有一种菜品选择。正如肉夹馍必定会有凉皮、小菜之类的菜式。

汤储也考虑到顾客的多样选择，除了多种口味的汤，还有粥品、十几个品种的咖喱、健康时令菜品和甜品等供应。

点餐方式有几下几种，简单来讲就是几碗汤和饭/面包的组合，或是想饱足也有咖哩可选。

.Regular Cup Set￥780：大汤品x1+饭或面包

.Soup Stock Set￥950：小汤品x2+饭或面包

.Curry & Soup Set￥1150：咖哩+小汤品x1+饮料

.Soup & Drink Set￥830：大汤品x1+饮料

面包可选择石窑小圆面包或佛卡夏；如需饮料加价￥200，早餐时段也有提供粥品。

至于汤品的种类要看当天店家磁铁板上有什么，基本上现场都会有五、六种汤品，如果完售就会换新的（或是暂时拿下牌子等重新提供后再粘贴），可以先看看有没想尝试的汤品，再决定要不要入内用餐。

汤储的特色之一是官网会公告每周菜单、也常推出新品，这则可以让客人常回访尝鲜。

Soup Stock Tokyo创始人，也是这家连锁店的艺术总监。在日本年轻人眼中，喝汤是老人家喜欢的事情，并且都是在很传统的店。

远山正道为了打破这一固有观念，从设计上做了大胆的调整创新。

汤是一种多彩的食物，为了体现汤品和食材的自然色彩，Soup stock tokyo在logo的选择上也同样使用了黑白色。室内设计既带有一种优雅，又具有十足的功能性。

简约舒适的用餐环境加上快速的服务，打破了很多人心中“喝汤很老气“的固有观念，吸引了越来越多的年轻消费者，在所有人的心中，留下了十分深刻的印象。

Soup Stock Tokyo还会定期举办“美味教室”，每次都会有不同的主题，比如主题是“享受聚会”。 报名的学员可以学会如何自己在家办一个成功的聚会，如何利用Soup Stock Tokyo的冷冻速食汤简单的做出一道道美食；还有食材和器皿的选择，摆盘；如何装扮餐桌等一系列教学。

一个品牌发展了17年，必定会需要调整改变。

2012年7月，“soup stock tokyo”的新型家庭式餐馆 “one hundred spoons”在神户开业。“孩子渴望父母，父母心系孩子”是这家餐馆的独特理念。它为广大的家长及孩子们带来了众多令人激动的新菜品，以及新鲜的服务与气氛。

之后，Soup Stock Tokyo又推出了全新的子品牌also Soup Stock Tokyo，这个看起来可能会和主品牌容易混淆的名字，虽然仍旧是一周七天全天候开放，但却定位于周末餐厅，不想让食客只是在路过车站、上下班间隙匆匆赶来喝一碗速食汤。

这家周末餐厅提供比 Soup Stock Tokyo更丰富的健康餐食选择，比如品类丰富的早午餐、晚餐，当然也有其当家产品各种食材丰富的汤，甚至还提供含酒精饮料和各种辅食小菜。

为了推广这个新品牌，also Soup Stock Tokyo 请来了东京本土的建筑设计师永山祐子操刀空间设计，使得also Soup Stock Tokyo通风、明亮的空间给人宜家般温馨的氛围。

相较于Soup Stock Tokyo 汤店的快餐店氛围，这家新店的用餐区更为宽敞，不同木材的原木餐桌椅分布在一二层，三楼还另有一个开敞式的露台空间，既可接纳群体用餐又能为单身食客提供相对舒适的就餐环境。

毫无疑问，Soup Stock Tokyo汤店在我们很多人还在想着如何继续扩张的时候，已经想到了如何在汤这个品类市场中再一次细分，从产品和顾客再一次精准瞄准。