大部分人选择美食街或者美食广场,无非是看中四点:一是人流旺;二是地理交通位置良好;三是集聚效应;四是统一运营管理。但是真的那么好吗?
美食街美食广场如何选址、开店说得多了,大家知道如何在美食街搞垮一家店吗?下面就和红餐网来看看,一家美食街的店是如何被弄垮的……
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初入餐饮行业的人总会以这句话来安慰自己:“民以食为天,卖吃的总不会亏吧。”投入血本,轻装入场;亏尽血本,沉痛离场。开垮一家餐饮店,是易如反掌的事情。
所以很多人会选择在美食街开启自己的餐饮事业,美食街好像总是人流不息,生意火爆。相比单打独斗开疆辟土,美食街似乎先天就有了成功最需要的人流。
然而,要在美食街开垮一家店,并没有你想得那么困难。
01
轻信招商方的话
招商方也希望你能挣钱。但是首先,他们想到的是自己挣钱。所以轻信招商方的话,你就走对了失败之路的第一步。
他们会秉着媒婆的口才,将商铺夸的让你能看见日进斗金。
△戴着面具的招商骗局,防不胜防
当你入场揭开红盖头,才发现并没有他们说的那么好,不仅人烟稀少,费用名目还多,最后也只能枯坐收银台前了。
这是时候,最有决断的企业家能做的,也只能是亏掉装修,黯然退出了。
有一家店铺,叫弄面。弄面老板是餐饮老手,但要开一家不过25平米的面店,他也是亲自去选址站了两天,一个人头一个人头的数,这才决定下来。
所以想开垮一家店铺,招商方说什么,你就信什么就可以了。
02
商家不了解就入驻
美食街是一个生态,很多人选择入驻美食街就是看中了这个生态。但是,招商方口中的蓝图,不一定是真正的未来。
招商方肯定会告诉你将有哪些大品牌入驻,你要去了解这些大品牌是否入驻。如果你的选址是在商场,你可能要了解更多。
△一脸懵逼,注定要被坑
国际大品牌的入驻,对于整个商场大生态的健康有着非常重要的意义。你需要了解这些品牌是否能吸引顾客一次一次的流连。整个大商场的生态不好,生意肯定不长久。
只是听人说,看宣传,这样也能轻易的搞垮一家店。
03
管理方管理能力和活动执行能力
整个生态的管理,也异常重要。即便是银泰,管理也未必处处给力。
就如湖滨银泰,大部分的生意都在A区,B区只是一些闲逛的学生。偶尔去,搞得如同市集一般。因此很多人只知道A区,而不知道B区,商户承担着高租金却难以生存。
△不作为的管理处,带不来效果和人流
再有,说好的节假日活动策划,也是人流的重要来源。如果不到位,对于客户来说,一次不行,百次不来。亏的是你,管理方的钱还是要照收的。
说了这么多其他人挖的坑,下面也说说,你可以如何亲手结束一家店铺:
1、随意的店铺设计
店铺的设计风格:有好的设计,有不好的设计。但是设计对一个店铺来说非常重要。
店铺的设计,包含的是一个老板对店铺的“定位”。而更重要的是,店铺的设计,关系着我们是否能挣到钱。
△装修设计决定了美食街的关注度
对于美食街的店铺,可能不会太大。所以设计要方便出入,一是舒适度,二是控制顾客走的路线往往是我们在引导,而引导的方式,就是设计。
店铺设计的重要性,也是很多人一直在强调的,相比位置,美食街会更看重设计。
随意设计,当然会更快的让店铺倒闭。
2、把邻居当敌人
美食街是一个生态,你和邻居其实是唇齿相依。他或许和你卖同一种东西,但是你也不能把他当敌人。
但是当出现卖相同产品的时候,说明店铺管理方出现了问题。
△跟邻居是竞争对手,但却不应是敌人
即便如此,在同一个生态中做生意,也不能靠价格低挤垮别家,更多还是得突出自己的特点:或者味道,或者服务,或者快捷。
当出现恶性竞争之后,也就离倒闭不远了。所以把邻居当敌人,也是搞垮一家店,不经意就会发生的事。
3、毫无特点
邻居是生态中的一员。经营得当的美食街,是不会出现恶意竞争的情况。但是良性竞争需要你能做到差异化。不把邻居当敌人的资本也在这里。
很多文章都提到差异化,其实差异化就是定位。这是全球战略定位大师特劳特说的。
△差异化才能脱颖而出
杭州有公司找他们做过定位。最后特劳特的公司给了她一张A4大小的纸,收走了500W。纸的内容是说,如果还想做女装,轻淑是一个突破口,这家公司叫伊芙丽,现在做的不错。女装竞争再激烈,依然能找到和别人不同的地方。
如果你准备卖街头转角就有三家店在售卖的东西,最好知道你和她们的区别,或者有一颗不在乎失败的心。
4、丢掉特色
找到能生存的差异之后,需要做的就是把差异坚持做下去。
最怕为了利润而丢掉了能生存的本质。有很多店铺,开始因为东西好吃而闻名,口碑也为他带来了大量的人流。
但是为了更快更多的生产,而丢掉了好吃这个点。最后肯定要失败。
最后,开一家成功店铺,非常不易。
但是要失败,那就简单多了。这些坑,你没有填满,成功怕是还有一段距离。
美食街的坑你都经历过哪些?或者有哪些需要注意的?欢迎留言与我们互动!
记者 | 红餐网_林如珍
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