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第 1239 期
做互联网营销的人都知道爆品很重要，没有爆品一针捅破天，好产品也是“养在深闺”。
然而，如果以为捅破天就完事了，那么，爆品也不过是烟花而已，一爆就没了，正如金焕民老师所说，像螃蟹一样，一红就死。
所以，必须快速从爆品转化为价值产品，爆品火爆得才有价值。
”
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爆品，要一针捅破天
▼
爆品要像针灸一样，扎住一个穴位，贯通全身。就是把对消费者理解的精华，集中在一个产品上。
爆品的思维模式是孤注一掷；爆品的思维模式是高度聚焦；爆品的思维模式是把单品作为力透千钧的战略。
从战略层面考量，爆品是在既有的产品秩序上动刀，在既有的产业秩序上动刀，在既有的市场秩序上动刀。
从运营层面考量， 爆品是构建新价值链的工具。这一点，是爆品最具价值的价值。很多社群在讲爆品，很多专家在做爆品，但都没有触及这个本质，而是为爆品而爆品。
从爆品的价值链构建功能而言，爆品的基础是：
1、足够大的未被满足的市场。
2、足够多的饥饿用户。饥饿用户，就是未被满足需求的，或强烈潜在需求的用户。
3、产品创新的先发优势。
4、重度打击，要够快，够流畅。很多所谓好产品，最后没能引爆市场，大多源自于势能不足，力度不够，套路不行。
5、集中资源做足体验，好感与满足感。离开这五个基础，往往很难打造出爆品。
爆品，第一要火；第二要暴，力度、速度、深度都要够；第三要形成口碑。
2 ▼弹指一瞬，来自千年修炼
从褚时健讲他的橙子朴实故事，来解读这个观点。
｜①爆品的原点是口碑｜
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褚时健：要说对品牌的认识，最早还是来自于我母亲去集市上卖酒的经历。卖酒的人不止一家，同是自家烤的酒，买的人是有选择的，要闻，要尝，好的酒才卖得上价。
就是这种经历，让我认识到口碑的价值。老话说酒香不怕巷子深，讲的就是这个道理。
｜②产品的原点是认知度｜
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褚时健：先搞产品再搞市场。农产品要让人家负责，必须要有特色。农产品和工业生产的产品不同，它很难有一个细致的量化标准，但要形成品牌，你的产品必须有认知度，就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感。
这些年我们一个问题、一个问题地解决，改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感差异问题等等。
｜③爆品的成功要靠认真｜
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褚时健：事情的规律，认真就做的好。要下功夫要认真，所有的事都要这样，要下功夫。这几年，不少20多岁的年轻人跑来问我：“为啥事总做不成？”我说你们想简单了，总想找现成、找运气、靠大树，没有那么简单的事。
我80多岁，还在摸爬滚打。我现在蹲下就站不起来了，但分枝、挂果的时候我都要去果园，坐在边上，让人扒开树叶露出果子给我看。
但我们经常看到，很多企业自以为找到爆品，找到引爆的方法了，匆匆忙忙地冲进市场，最后什么品都做不成。
爆品是什么？爆品=智造+认知+认真！一切商业的本质都是流量，没有流量的转化就没有生意。
什么是爆品？爆品就是创造高流量，快流量的产品，爆品就是能够构建需求价值链的工具。
从这两年的爆品案例看，更多的爆品，似乎是扎根于消费互联网上的泡沫。实际上，在互联网还没有那么喧嚣的时候，爆品就已经屡见不鲜了。
比如王老吉，再比如早些年的水井坊。水井坊可能是本世纪初期完爆茅台、五粮液的爆品。但是，现在的水井坊又如何呢？
王老吉的爆品，实际上是一套完整的超级单品战略，单机绝杀战略构建成的供应链系统。靠产品聚焦、终端扫荡、媒体撕逼持续成就了超级大单品。
在互联网世界，互联网公司的创业和上位，爆品就十分重要。腾讯、360、小米等等，都是做爆品的专家。所以，周鸿祎关于爆品的总结——刚需、痛点、高频，是一个高度，至今无人超越。
不管你怎么解读，爆品的都是这么几个原则。但是，传统产品或者知识产品，以及各路大师、大咖做出来的所谓爆品，大多数是低频的、可有可无的、无关痛痒的。
这又是何故呢？
3 ▼ 做产品，一般是技术人员。做爆品，一般是老板或老总主导。爆品，考验老板的功力
做爆品，必须先有可爆之人。不是谁都能做爆品，都做得出爆品。
爆品首先爆的是人的性格，把人的性格赋予产品之上，才有可爆之点。爆品靠的是性格，爆的是对产品的理解和对市场的洞察。
小米的爆品、小米创始之前的故事，以及雷军对手机产业和市场的洞察，比后面的所谓参与感、粉丝团更重要。
如果一个性格平庸的人，没有对产业和市场精准、甚至偏激或奇葩的理解，是做不出爆品的。所以，中规中矩的企业，很难做出爆品。IBM、微软等巨头都不例外。
其次，爆品不是促销品，不是降价品，也不是靠策划出来的产品，也不可能依靠策划获得可持续的成长。
爆品为什么能爆？因为有互联网的覆盖或者连接。但是，通过覆盖、连接起来的所谓用户，如果没有相应的配称系统来协调，那么这种爆，就是放焰火。跟当年呼啦圈一阵风流行的情况相近。
所以，从去年到今年，众筹被玩坏了，众筹出来的爆品大多不知所终；微商被玩坏了，微商的连接已经麻木；社群也要被玩坏了，因为大家不知道该玩什么。
很多人做爆品，缺乏孤注一掷的勇气，所以做不到把爆品转化为价值产品，长销产品，就死在路上。
所以，没有流量的爆品，只是口爆，不具备成长为产品的能力，也不具备市场化的能力，更不具备构建需求链的条件。
来源：刘老师论坛（ID：liuchunxiong1964）
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