《舌尖》“网红”告诉你，过了4个阵痛期才能真的红！

♨餐饮老板内参 许星 发自重庆

品牌“被盗”

▼

在《舌尖2》播放前，重庆渝味晓宇火锅原本就叫晓宇火锅，名字的来历是因为老板娘叫“熊孝禹”，街坊邻居平常都叫她“晓宇”。因此，在张平夫妻俩1994年开火锅馆的时候，就用了“晓宇火锅”这个名字。

△

晓宇火锅更名为重庆渝味晓宇火锅

在《舌尖2》播放后，晓宇火锅火了。不光大幅提升了单店业绩，“晓宇火锅”这个品牌也红遍大江南北。

然而，品牌创始者张平夫妇并没有对“晓宇火锅”这个商标进行注册，结果没过多久，全国各地的“晓宇火锅”就开始不断冒出，张平也开始雇律师团队打假。

这在当时其实是最危险的时候，当张平夫妇作为品牌创造者还没有进行规模化扩张，全国各地不断涌现出来的“晓宇火锅”很有可能把这块招牌砸了。

于是去年，晓宇火锅更名为重庆渝味晓宇火锅，在品牌上提前踩了刹车。

粗放式流程管理

▼

借“舌尖”风，重庆渝味晓宇火锅的发展可谓神速。在短短一年多时间里，就拥有了9家直营店，140多家加盟店。

△

管理混乱企业发展势必受阻

后厨流程无标准化的弊端在其直营店开到第5家，加盟店拥有30家的时候开始显现。直接反应到运营端就是成本增加，进料率完全无法统计，毛利也无法统计。反应到消费端则是顾客对分量不稳定的菜品开始感到不满。

张平说，在还是单家店的时候，后厨员工的操作就有很多随意性。比如，9点钟上班后，员工有时候撕毛肚，有时候切菜，有什么事要做就做什么事，岗位和职位都没有固定。

这样就造成：

2015年，渝味晓宇开始做流程标准化。建立标准化经历的最直接的剧痛就是成本大幅上升。

比如说设备，之前用的都是二手冰柜，2000—3000元一台，标准化之后，全部采用1万多一台的进口冰箱，成本支出是以前的近五倍。

虽然目前渝味晓宇火锅的流程标准化还在建立中，但是张平已经尝到了甜头。

以重庆的洋河店为例，以前一个月销售额80万，净利是6万。引入标准化后，去年同期销售额81万，净利就提高到了17万，是前年同期的近三倍。

供应链断层

▼

渝味晓宇火锅的供应链问题是和标准化问题同期出现的。规模猛增带来的供应链问题就是出现严重断层。

△

无序管理、疯狂扩张面临的最大危机是供应链断裂。

首先，价格不稳定。以手切肥牛为例，在渝味晓宇有30多家店的时候，一个月一家店的肥牛消耗量就有200—300斤，而在找到现在的供应商之前，采购价格比现在一斤贵近20元。

其次，货源不稳定。以水牛毛肚为例，门店迅猛扩张后，水牛毛肚每月用量激增，原来合作的武汉那家供应商根本无法满足供应，只能向渝味晓宇火锅借款才能增加屠宰量。

另外，食材质量参差不齐。以耗儿鱼为例，在公司进行统一采购前，加盟店自行采购，而耗儿鱼的产地有菲律宾、越南还有泰国，不同货源品质也有差异。

因此，从去年开始，渝味晓宇一次性向供应商订了30吨耗儿鱼，统一发给所有店，解决品质问题。

“舌尖”红利期过了怎么办

▼

渝味晓宇从一家草根品牌一跃成为全国一线火锅品牌，毫无疑问，“舌尖”起到了至关重要的推动作用。

张平也知道，从2014年至今，渝味晓宇品牌的成功一直透支的是“舌尖”的红利，品牌真正的内涵和传播点并没有梳理出来。

如果“舌尖”的红利期一过，渝味晓宇真正要传达给消费者的核心是什么？品牌又能依靠什么留住消费者？

△

如果没有“舌尖”的加持，规模化后的草根品牌的核心到底是什么？

这一点上，张平希望渝味晓宇能够传达给消费者放心食材的理念。但是在产品主义已经在餐饮领域横行数年，渝味晓宇真的能够靠此再次占领消费者的心智吗？

“舌尖”两年后，

排行前五的草根品牌现在如何了？

▼

—点击下列关键词，获取更多内参干货—

麦当劳自我革命｜降成本的绝招｜为什么回到一线

海底捞上市｜千亿小龙虾｜雕爷走甜蜜路线

“全球第一包”炼成术｜老板为啥累成狗｜砍掉店长

马云百变造型｜潮汕火锅疯了｜王石卖红烧肉

统筹：刘晓红｜编辑：王艳艳｜视觉：陈晓月

商务合作请加微信tinachenjiao

转载原创请加微信neicanmishu