【转型】建业发布蓝海战略，正弘推出WE+空间，河南房企转型开戏了？

从正弘“触网”看地产圈跨界

核心提示：不管是建业发布蓝海战略还是正弘推出WE+空间，房企频频跨界互联网的狂潮背后，是它们对当前市场状态及未来预期的无奈。但跨界的背后，多是醉翁之意不在酒：拥抱互联网能够为上市房企获得一次较好的融资机会。

但对类似正弘这样试图借力互联网+重建竞争优势的务实房企而言，为市场提供优秀的产品和服务，才是顺利转型的基础。

“互联网+”在国家的强大背书之下，成为时下最为火热的词汇之一。谁也无法否认，其正在颠覆着我们传统的“衣食住行”产业。加上房地产行业进入需求疲软的“新常态”，很多企业开始力不从心。在内外力的共同作用下，房地产行业开始酝酿转型、整合。

早在今年5月，房企和互联网公司就合力掀起了“表白”狂潮：5月20日，那个被人们称为“表白日”的日子里，正荣宣布携手小米，华远表白奇虎360，方兴求婚腾讯，远洋联姻京东……联姻的结果就是市场上结合互联网思维的增值服务和创新产品也开始出现。以河南房企为例，就先后有建业的蓝海战略和正弘的互联网公寓WE+空间。

房企与互联网的床戏，多是做给资本市场看的

房企频频跨界互联网，躁动背后，是房企对当前市场状态及未来预期的无奈。高速增长的楼市“黄金时代”渐行渐远，利润下滑、库存高涨成为新常态，摆在房企眼前的是更加严酷的生存挑战。

当然，对上市房企来说，市场的艰难不影响它们利用互联网的概念在资本市场上讲“故事”：一向“长袖善舞”的它们，最擅长于“顾左右而言他”。这在一份地产股的研究报告中看得分明：今年涨幅排名前十的地产股主要包括跨界、金融、健康、互联网、国资改革、重组……

市场常以不理性的面目示人，但历史告诉我们，它终将归于理性。那些借助互联网概念在资本市场上呼风唤雨的地产商们，如果不花大心思去真正提升产品和服务能力，市场最终会让他们难堪。

房企借力互联网重建自身竞争优势，必须拿出对路的产品和服务

对没能力在资本市场上化妆表演的地产商们，他们的“互联网+”应该怎么玩？是把它当成一个营销标签画饼充饥，还是真正拿出对路的产品和服务去主动拥抱，这或许取决于房企自身的抱负。

所以，郑州“首个互联网公寓”——正弘WE+空间的面世，为河南务实的地产商借力互联网+实现自身转型升级和产品创新开了个头，而WE+空间的未来运营，也具备了样本意义。

WE+到底是哪个jia？

核心提示：互联网与房地产的真正结合，大致可以分为三个阶段：“+”、“夹”、“家”。是单纯地“+”在一起相互利用还是真正为客户提供一个有温度的“家”，这才是业主和潜在业主最关心的问题。

WE+空间与YOU+公寓一样，甫一面世即受到各方关注。它以“给梦想者一个家”为核心理念，锁定都市年轻的创客群体，并在产品中体现互联网+时代的人文关怀，这是郑州房地产市场的一次创新。

整体躁动的房企们忙不迭地往自己身上贴“互联网+”的标签，但“+”了之后能够生出什么样的“孩子”还是未知。必须牢记的是，解决不了“优种”的问题，体位用得再多也是白搭。

有人将“互联网+房地产”的发展划分三个阶段，即“+”、“夹”、“家”。在“+”阶段，关键词是“工具，利用”，是房与网激情的初级阶段，即房企尝试诸如电子商务、网上卖房等新形式，主要目的是缩短渠道、提升效率、促进销售。这个阶段最响亮的口号是：“去中介化”。

互联网对房地产最早的影响，集中在销售层面

互联网作为一种直接有效的工具，开始颠覆传统的营销和推广模式。“全民经纪人”等营销理念的出现是最好的例证：利用互联网的新手段，房企将老带新的营销模式无限度扩大，以达到“减存量”的目的。

第二个阶段是“夹”，关键词是“合作，我和你”。这是目前多数上市房企拥抱互联网时纷纷标榜的模式。“夹”意味着互联网企业开始跳出科技、信息的业务范畴，向实体服务衍伸，逐渐“变重”；另一方面，寻求转型的房地产企业也开始尝试基于互联网来重构自身资产体系和业务架构，努力“变轻”。

在这个模式中，互联网与房企开始尝试合作。此外，一些房地产企业开始探索与其他“不相关”行业的跨界整合，左手是互联网，右手是X产业。房地产与双方互相“夹”住，形成咬合的整体优势，共同推动创新。

但这种在强力整合中形成的仍是相对独立的个体，极易出现各打算盘的现象。比如房地产企业希望引入智能家居、新科技来提升产品层级，改善服务，黏住客户；而互联网企业则希望将自己的产品渗透到社区和房间内，培养用户习惯，进而培育自己的客户群。

与YOU+公寓类似，WE+空间追求的“房+网”的最高境界——给有梦想的人一个家

地产市场竞争的本质是看谁提供产品和服务的能力更优、更强。 所以，房地产商联姻互联网+，关键是看结了什么果。作为目前房与网激情的最优产品，YOU+公寓创造了一个全新意义上的“家”：互联网与房企之间的边界被抹平，一切为了目标受众的居住体验，依靠新的运营理念和服务能力打造开放、贴心、融合、互相尊重的社区氛围。这是房地产与互联网融合进入“家”阶段最本质的特征。

没有产品创新和优质服务的互联网+都是耍流氓。YOU+公寓为房地产行业做了好的示范，让城市漂泊者对生活充满憧憬。反观WE+空间目前的宣传，不管从运营理念还是从产品创新上，它都极力借鉴了YOU+公寓的成功经验。这样的做法有其合理性：“学先进，傍大款”一直是众多房企的生存之道，问题是WE+空间这个“+”能做到哪一步。

虽非一奶同胞，但与YOU+公寓相同的定位使WE+空间备受期待

WE+与YOU+并非亲兄弟，二者家族基因也不相同。正弘置业之前似乎也并没有互联网方面的经验。但WE+空间以“给梦想者一个家”为核心理念，把关注对象锁定为都市年轻的创客群体，并在产品规划设计、社区配套上充分体现互联网+时代的人性关怀，这的确是郑州房地产市场的一次创新。

“和自己喜欢的一切在一起”，对年轻的创客群体，这是最好的福利：每天不用做饭，下楼即是可口美食；如果陷入难题还可以下楼看书健身，与同在这里找“有聊”的孤独天才们一起“聊聊伤”；或者下楼参加一个PARTY，与某个成功大咖互动一番……

WE+空间努力网住的是“有梦想的屌丝”、“年轻的创客”、“孤独的天才”等类似的都市群体，并为他们提供定制服务，创造了一个开放、相互尊重的居住环境和生活氛围。

正弘能玩转WE+吗？

核心提示：一向以品质和新锐著称的正弘置业，在郑州的地产江湖上，“讲”过不少好故事，除非人为捏造，它鲜有负面新闻见报。但它这次能玩转WE+空间吗？

虽然本质上仍为小户型公寓产品，但WE+空间对基于互联网+思维及技术背景下的资源整合，特别是与YOU+团队正在进行中的接洽，使玩转WE+越来越靠谱。

正弘的发展之路可以看出，这是一个“小资”意味很浓的房企：在对产品高品质的追求上，他们一往无前。

正弘的品牌基因里有着鲜明的时尚、品质、新锐特质。正弘不善于“务虚”，但是一个“务实”的能手：从为郑州引入第一家奢侈品店到郑州第一个精装公寓；从郑州别墅标杆之作正弘“九郡弘”到接手地王兴建“蓝堡湾”；从港区第一时尚品质大盘“正弘中央公园”到高新区的郑州首个互联网公寓“WE+空间”，正弘置业给人的感觉还是一个很有创新能力的靠谱地产商。

靠谱为正弘赢得的好口碑，是其推出WE+空间的底气所在

在地产圈的“娱乐”江湖上，除非人为捏造，正弘鲜有“负面”新闻见报。这个地产品牌也从未与“打骂业主”或“业主维权”等不堪字眼产生过关联。这或许与正弘一直坚持“做到而不是说到”的信条有直接关系。

与YOU+公寓相比，WE+空间最大的挑战是后期运营服务团队的构建，因为传统的物业公司根本无法胜任互联网公寓对社区服务的要求。

但在正弘WE+空间团队的眼中，各种挑战都在他们的掌控之中。正所谓知己知彼百战不殆，而这也是WE+空间的最大优势：他们可以利用后发的跟随优势，对YOU+的先进经验进行借鉴。

正弘置业营销副总刘建介绍，在WE+空间项目开建之前，他们就充分考察、研究了YOU+公寓的诸多成功经验，并在项目上马之后，派出专业的团队与YOU+公寓运营团队进行了深入的交流。

未来，不排除WE+空间会全盘引进YOU+公寓运营团队的可能。有消息称，正弘方面正在与雷军的“小米公寓”运营团队接洽。

WE+空间的最主要价值，在于它给住户提供了一个梦想的孵化器

而在上周末，WE+空间团队邀请了餐饮老板内参总编辑谭野、探鹿创始人周文华、麦草动漫之父黄涛，与100余名创客在正弘WE+空间齐聚一堂，就新时期创客家共同关注的问题，展开讨论。这也是郑州的房地产圈里首次举办这样的活动。

在被称为“屌丝之城”的城市里，创客群体正不断扩大。盯上这块市场并首度用具体产品拥抱互联网+的正弘可以边学边做，摸着石头过河。真正给这个城市里有梦想的人，一个真正的家。

作者：邑外·新媒

编辑：内参小亮君