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品牌研究
抬头看别人的招式,低头走自己的路
餐饮行业是一个高度分散的行业,连锁化率仅为5%,绝大多数餐饮人都处在孤军奋战的境地。 一年到头,内参君都在努力追寻那些行业明星的脚步,无论是成熟的标杆企业,还是新锐品牌、品类黑马,希望从他们的一个举措,一个战略里,发掘出更具前瞻性的创新思维。 外婆家、海底捞、西贝、星巴克都在忙什么?哪些新锐品牌的玩法值得借鉴?新的一年里是攻是受?知己知彼,也许今日你还不能成为他们,但是明天,你就可以出发。 (注:点击蓝字即可收看秘籍,下同) 外婆家“活下去”战略:从快时尚转为家常菜! 西贝战略:重心转向“超级肉夹馍”,目标3年超过100亿! 西贝开“酸奶屋”卖啤酒、烤串、肉夹馍,这个新店型要干啥? 复盘小龙坎:门店存活率100%,今年要突破1000家店 海底捞公布首份年报:2018新开门店200家,总营收近170亿! 海底捞业绩逆天!半年营收破百亿,净利润增长41% 年入90亿日元,每天只做一个单品成日本外卖大王…… 年薪80万招人、开店2000+,这个品牌正在三四线闷声发财…… 一天排了3079桌!这家火锅店7招炼成“排队王”! 3年500家店、最高翻台16轮!揭秘马路边边的网红蜕变之路 60家直营店,店店火爆!湊湊CEO揭秘背后的营销策略 一碗粥的生意经:4年开店1000家,单店最高月售3万单! 同个商场52家奶茶!这个品牌靠“野路子”杀出 300 家店! 俏江南一年扭亏为盈,原因是引入了一套服务体系! 门店12000家,不放加盟!它如何炼成中国餐饮连锁的“隐形冠军”? 疯狂做减法,太二半年挣了 1.25 亿
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趋势琢磨
风口之上,找找自己未来的方向
为自己找路,是一件实际而又抽象的工作。 餐饮人既要着眼于自己的基本面,为生意的切实好转做出一个个决策,也要抽离当下,放眼看看市场的车轮正在滚向何方。 “黑店”不行了,今年生意好的餐厅都走“白金”路线! 星巴克、喜茶、奈雪这一波“神操作”,透露出今年饮品生意大方向! 盒马也关店了!那些做新零售的餐饮品牌,到底赚钱吗? 肯德基开始卖串串,给餐饮人3个启示 肯德基新品5小时卖断货!用假鸡肉已成趋势? 盘点2019年疯狂排队的新餐厅:不是市场变冷,是你变迟钝了!
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品类问道
品类如衣服,10年一轮回
今年做什么能赚钱?相信这是餐饮人在进行决策时会考虑到的第一个问题。不知道你有没有这种感觉,品类的风口如同橱窗里的时装,总是在以某个周期循环往复。 也许,这就是大家都说的,“所有生意都值得重做一遍”。内参君一直在努力成为品类风口的捕手,寻找一个个站在风口浪尖的品类,详细解读他们的爆红基因,拆解出一个个可供实操的品类落地方案。 也许,下一个站在风口浪尖的人,就是你。 前年暴涨断供、去年倒闭一片,今年小龙虾生意该怎么做? 小龙虾进货价大跳水,餐厅却直呼“不赚钱”!到底谁赚了? 极致“平效王”!400平龙虾店日收20多万,最高翻台12轮 “小锅现炒”火了,它会成为外卖市场新拐点吗? 门店“死伤一片”!这个网红频出的品类,今年还能淘金吗? 靠一碗炒饭融资千万!这个爆红的品牌最近又有新动作 旺季营业额跌30%,多地现“倒闭潮”!茶饮生意怎么了?
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营销制胜
玩转流量,餐饮人的新课题
今天的餐饮行业,早已不是一个“零门槛”行业,管理、运营、营销、品牌、设计等维度已经有了成熟的经验。 每天都有新鲜的概念糅合进古老的生意里,王婆卖瓜,该怎么夸?餐饮不得不重新审视品牌,审视消费者,审视线上线下的信息流汇聚在什么地方。 这又是一门抽象的功课,内参君在和大家一起研习。 在抖音“开店”客流增长200%!餐厅营销下一个流量风口已来? 一句话带火一个餐厅!我们总结出抖音营销12个专业套路 | 技术贴 呷哺为门头推迟开业1个月,这样死磕换来了什么? 情人节营销玄机:为啥肯德基一年一个样,西贝年年都一样? 猫爪杯火爆背后:星巴克为什么总能“挠”中人们的购买欲? 换个门头,营业额涨了3倍!这个老板花12年,磨出流量暴增秘籍 用“1块钱策略”套牢顾客,CoCo、星巴克这套营销逻辑太强了!
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运营实操
全年无休的生意,靠得是脚踏实地的耐心
餐饮人真的很辛苦,别人的假期是他们最忙的日子,店是一天天开起来的,菜是一道道炒出来的,任何一次懈怠都会让许多努力白费。 在接下来的日子里,餐饮人必须学会从精益化管理当中要效益,把每一次服务都化为推动品牌前进的动力。 餐饮这门生意,真如逆水行舟,不进则退。 新年第一扎心:餐企人力浪费3大陷阱,90%的老板都中招了! 半年业绩增长260%,这匹火锅黑马靠什么? 一天5万步还保持微笑!海底捞是如何给员工打鸡血的|月度重磅 张亮、华莱士、外婆家接连“315中招”,餐饮品牌如何防御危机? 315危机应对手册:如何防止一个小投诉升级成大麻烦 如何利用1个高峰挣足别人全天的钱?它的秘诀是…… 快速提高餐厅“赚钱水平”,老板最不该忽略这项内功! 如何最大限度抓住客流?麦当劳、汉堡王、老乡鸡有一个“顾客抓手”! 怎样打掉采购环节内部蛀虫?这个餐企用“20元法则”做到了! 厉害!从“忙到崩溃”到“甩手掌柜”,这个餐饮老板只用了一招
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餐饮人物
我们观察品牌,更观察掌舵人
餐饮行业是一个“老板文化”极其浓厚的行业,每一个品牌的每一道菜,常常都凝结了这些创业明星的个性和创造力。 在吃到一个香喷喷的蛋时,我们也想把下蛋的“母鸡”挨个拉出来研究一番。他们的访谈里面有故事,更有大道至简的餐饮哲学。 褚时健走了,他的思想给了餐饮老板们哪些启发? 57度湘汪峥嵘:最高日收12万!我为什么要回归社区小炒店 专访茶颜悦色创始人:怎么走出和喜茶、奈雪不一样的路? 5年要开1000家店?木屋烧烤隋政军:自己都靠不住,还能依靠谁 马东谈进军餐饮:我做的是准备好钱,别捣乱 宾县双雄记:杨国福和张亮的麻辣江湖 独家专访 | “那只小羊”又回来了,火锅品类能否再现“羊羊羊”? 她从华为辞职卖酸菜鱼,死磕产品,单店月营收高达170万!
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开店故事
聚焦餐饮小店主的“高光时刻”
对于内参君来说,餐饮大明星是值得追捧的对象,同样有价值的是那些数百万从业者当中打捞出来的一个个小故事。 每一个小餐厅都有自己的经营秘籍,有的奏效,有的买了教训. 我们走近他们,聆听他们,希望这些人生百态能让大家觉得,一路上并不孤单。 白手起家!我在三线小城开4家小店,单店年净利20万! 她从华为辞职卖酸菜鱼,死磕产品,单店月营收高达170万! 不到300平,年入上千万!他成功的秘密在于一个理念 朋友投资20万开餐馆,生意火爆却不赚钱,他做错了什么? 开店诊断:老司机开咖啡馆,一月赔2万,还有救吗? 辞职创业开奶茶店,我花75万买了个教训
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败局盘点
潮起潮落,我们有关切更有敬意
报告显示,餐饮品牌的生存寿命正在持续缩短,在过去一年里,我们惋惜地看到了一些曾经熠熠生辉的行业明星露出疲态。 在吸取教训的同时,我们对这些为行业闯出一片天的品牌抱有极高的敬意,餐饮行业生生不息,期待再创辉煌。 2018餐厅阵亡报告:老板最该警惕哪些“关店预兆”? 小败局:国内骨灰级咖啡元老衰落,资本帮了倒忙? 复盘:上新“爆款菜”后,我把新老顾客两头都得罪了…… 左庭右院因“虚假宣传”被罚21万!还有多少餐厅正在“踩雷”? 上海4家门店“停业”,桃园眷村怎么了? 24 小时内,南京日料店柒本味用营销杀死了自己 盘点上半年倒闭的44家餐厅,他们都做错了什么? “吃个汤”40多家店突然全关,去年融资近亿元,如今怎么了? 大败局:麻辣诱惑要垮了?
至此,内参君精心挑选的68篇精华内容已经全部集结。 年前最后的这次推送,看得过瘾不? 新的一年,欢迎把对内参君的期待写在评论区,明年,我们将以更好的姿态与大家相伴! 海底捞|星巴克|西贝|喜家德 王品|巴奴|香天下|57度湘 捞王锅物料理|喜茶|奈雪的茶 茶颜悦色|吉祥馄饨|大龙燚 小龙坎|集渔|蜀大侠|哥老官 Costco|格朗合|曼玲粥|食之秘
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