巨头入局，社交电商私域流量新风口来了

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近期，美团推出一个名为“美团团节社”的新项目，从媒体文章的推广密度来看，应该是美团社交电商在悄悄造势了。

好奇的小兜仔细剖析了一下团节社的模式，从具体操作上看，团节社对接达人和商家两端，在达人端采用“达人+社交分享”模式，与达人采取合作的方式，达人通过社群裂变或将二维码植入推文等方式，分享优质吃喝玩乐商品触达更多用户。在商家端，团队对接更多本地商户，将筛选产品入驻到商城，为达人提供供应链服务。

紫霞：
这不就是排队网的排队臻选达人模式吗？

排队网率先布局社交电商

在去年底，排队网已早早开启达人社交电商布局，推出区别于传统电商的微商城排队臻选——本地化的吃喝玩乐分享平台，酒店、高端自助餐、特色餐饮、儿童乐园、景区等商家在排队臻选上架相关商品后，顾客在享受超低价、高品质商品的同时，还可以注册成为排队网的“分享官”即达人，将产品在私域流量内进行分享，从而获取佣金。

如今，巨头入局势必将社交电商和私域流量带入大众视野。首站选在西安试点，副总裁亲自督阵，可见美团对此项目的重视程度，也从侧面反映出
排队网达人模式具备前瞻性。

那可能有人要问了，美团入局后，流量会不会全部被吸走？大家都没得玩了？

恰恰相反。拼多多在线上电商成功之后，继而推出“多多买菜”，采用线上私域流量拼团+预售+站点自提的模式进入本地生活服务领域，已经快速开通了武汉、南昌等城市；

过去一年内，阿里、腾讯、京东、滴滴纷纷入局。腾讯押注兴盛优选；阿里在驿站团购之后，还入局了十荟团；京东上线蛐蛐购和友家铺子，苏宁小店上线苏小团，除了这些传统电商巨头之外，滴滴和同程旅游也纷纷推出橙心优选、同程生活等拍马入场。虽说各家都有不同的玩法，但毫无疑问，此前拼多多社交电商的巨大成功让资本和市场不得不重视这一领域。

整个本地生活服务市场巨大，美团这次开城的意义是让更多人接受这种新的玩法，低成本教育了市场，教育了消费者，反而是后来者铺路。

社交电商释放私域流量红利

电商领域如美团、淘宝、京东可以看成一个中心化的货架，商家把货上架之后，需要付出高昂的成本向中心平台购买曝光量，等着消费者来挑选商品，这是一种“人找货”的模式，商家需要付出极高的推广成本、销售佣金，并且还得和众多涌入平台的对手争夺有限的用户；

在货品极度丰富、购买渠道非常开放的今天，消费者刚性需求早已被满足，当平台流量耗尽，如何跳出货架，主动且快速触及消费者，实现“货找人”，成为下一阶段商家必须思考的问题。

相比传统货架式电商，利用私域流量运营的社交电商有两大优势：
转化率高、获客成本低。

以排队臻选为例，消费者在平台消费之后，挑选商品通过微信等社交工具推荐给身边的好友，依靠社交关系和口碑推荐的商品，自然接受度更高，提升了商品的转化率；

除开高转化率之外，社交电商还降低了获客成本。社交电商基于私域流量传播，在同样的私域流量圈子内，消费群体有接近的需求，比如吃货总有自己的福利群，旅游爱好者的各类驴友群，宝妈带娃拼单群等，在群内可以相互推荐、拼团购物，效率大大提升。

正当所有人都在关注双十一线上拼杀的时候，基于本地生活服务的社交电商暗流涌动。美团此时入局，说是一次尝试也好，自我变革也罢，总之，巨轮转向，社交电商+私域流量达人分享的模式无疑将会是大趋势。

排队网社交电商的几大玩法

小程序商城

本地实体商户最大的流量在于线下，每天进进出出的顾客就是最大的流量来源，结合聚食汇吸粉工具，在用餐前引导顾客关注公众号下单，注册开通会员，使用商城可以参与分享助力、秒杀、拼团获取优惠帮助餐厅完成留存和拉新；

社群拼团