餐厅开新店，亲弟弟想投40万，我该不该拿？

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创业时，身边不乏有钱的亲戚朋友会说，我投你点钱，咱们一起创业吧。当企业发展势头不错时，也会有朋友、亲戚想要投资一点。

遇到此类情况，在利益与亲情之间，该如何选择？今天就和大家分享一个亲弟弟要投资，哥哥该不该拿投资的案例。

餐饮老板内参大鱼君/文

（以下内容以耿小武律师第一人称自述）

曾有有位餐饮老板——小牛找到我问过一个问题：“我要开一家餐厅，大概投资200万，现在我亲弟弟要投我 40 万，请问该怎么设计股权？”碰到这样的问题你该如何进行选择呢？

首先考虑为什么拿这个钱

小牛为什么考虑拿这个钱呢？小牛说，我原来开了两家餐厅，生意非常好，这是我的亲弟弟，我想帮一帮他。

原来是小牛想帮一下弟弟。

我问小牛，你差钱吗？

小牛说，我不差钱。

不差钱为什么拿弟弟的钱呢？

小牛说，我挣钱了，不帮弟弟，良心上过意不去。舆论对我也不利，我妈妈也要我多帮帮弟弟，久而久之我自己也会对帮弟弟有一种责任感。

我说，那你帮就是了，又没有人拦着你。你弟弟上班吗？

小牛说，我弟弟有正式工作，不在饭店上班。

小牛说，我的饭店生意非常好。投资一年到一年半差不多可以收回投资，一年赚 150 万应该没有问题。

按投资比例占股，小牛实在心疼

弟弟的想法是，餐厅需要投 200 万，开的新店，弟弟投 40 万，占 20% 的股权，就是出多少钱，占多少股。

小牛说，我之前听过小武老师的课，知道出多少钱占多少股属于容易出问题的融资方式。我给我弟弟说了，出多少钱占多少股是不行的。

因为我算了一下，如果店面赚 150 万，我弟弟占 20% 的股份，他要分红 30 万，如果我的店面一年赚 200 万，我的弟弟一年要分红 40 万，我还是有点心疼的。毕竟才刚开始赚钱，也不是钱多到花不完，另外我也想激励店长，让店长更努力工作。

我要对店面的投资进行溢价，弟弟不同意，他找到我妈妈，我妈妈也说我不对，说溢价不近人情，非要按照店面原始投资计算股份比例。小武老师你得帮帮我，看怎么处理？

回到原点，制定规则

我说，在企业发展过程中要进行融资，有优序融资理论，首先是企业内部自有资金，然后是债券（借款）融资，最后是股权融资。如果企业内部资金足以解决的，就不必要进行外部融资，因为动用企业外部融资就会有成本。

在外部融资时，优先进行债权融资，最后才是股权融资。你弟弟属于财务投资人，不属于实质意义的合伙人，因为你弟弟仅提供资金，不提供创业时的人力贡献。企业的发展初期，资金固然重要，但人力在企业的发展过程中更为重要。

我让小牛假设允许第三方向企业出借资金，小牛愿意支付多高的成本，小牛说，我不差钱，我不要。

我说，你配合以下想一下假如差钱的情况。小牛说，最多一年给出15% 的回报，其实 10% 我都不愿意。40 万，一年 15% 的回报就是6 万元。

我说，你能否在你和你弟弟之间进行类债权融资？

小牛为了帮弟弟，一年给弟弟 20%-25% 的收益，即一年 8 万至 10 万元的收益，这样的融资方式简单粗暴直接有效，双方的关系也很简单，小牛既可以帮弟弟，也不至于产生新的矛盾。

斗米恩升米仇，如果小牛与弟弟之间属于股权投资关系，弟弟做为店面股东，可以查帐，可以对店面事务有知情权。

比如弟弟提出员工的工资是否合理？店面的采购成本是否过高？更麻烦的是弟弟如果找小牛了解情况，会大量的占用小牛的时间，这也是无形的成本。

小牛听完之后恍然大悟：我应该把亲情和生意分开，照顾弟弟可以用债权的方式，也可以定期额外给他就餐优惠卡，如果他愿意创业，我可以支持他创业。

我不纠结了，用每年给弟弟 25% 回报的方式和弟弟谈，如果他不同意，就暂缓。

总结下来，就是不要用兄弟感情追求共同利益，而要用共同利益追求兄弟感情。在亲兄弟之间可以用借钱解决的，就不用股权的方式，即使用股权，规则一定要说清楚。

在合伙创业中，股权究竟该如何分配？分错了该如何进行调整？融资时如何保障控制权不丢失？或者在门店扩张时，如何激励才能有效动员中高层积极性？

12月2日-3日，大鱼餐饮学院邀请有18年一线股权设计经验的耿小武老师为大家带来《餐企股权设计·激励密训营》，带你在餐饮创业中学会分钱管权。

课程亮点

1、200页PPT，系统搭建股权知识体系

2天线下集训，通过“方法论+案例解析+模板演练+课后作业”的形式让你学会如何通过分配股权留住人才扩大经营规模、如何选择股权分配对象、如何撰写股权合同、如何考核和监督股权分配对象以及如何设定退出机制等。

2、实操演练，学完就能用

讲课的过程中，老师出题，小组讨论，现场演练，输出落地方案，每个小组派出代表上台讲解，老师会作出解答，选出最优方案，给予奖励。

3、实战名师，专为餐饮老板打造

耿小武老师是全网排名第一的股权专栏作者，也是《小武聊股权》畅销书作者。曾服务过巴奴火锅、成都烤匠、天津必点水饺、阿五黄河大鲤鱼等等，天津必点水饺曾通过实行员工股权激励后，实现一天营业额突破120000+的惊人业绩！

4、服务不间断，有问必答

课间学员提问，课后学员提问，小武老师都会耐心解答，解决了众多餐饮老板在实际经营中碰到的股权问题。

学完课程，你将具备：

1.设计股权激励方案，扩大企业经营规模的能力

2.解决股权激励无效，提升企业经营效果的能力

3.系统掌握股权知识，快速落地实践检验的能力

课程信息

–开课时间–

2019年12月2~3日（周一、周二）

–开课地点–

北京（具体位置另行通知）

–费用–

6980元/人（含两天午餐）

–适用人群–

计划进行扩张 / 合伙经营 / 需要进行股权设计的餐饮老板、创始人、合伙人及职业经理等。

–详情咨询–

小餐君 18510934632（微信同号）

玲子 17611263896（微信同号)

– 限时福利–

福利一：老学员报名立减300元。

福利二：组团报名享优惠，2人报名，每人各减300；3人报名，每人各减300，5人及以上每人享受8折优惠。

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轮值主编｜小鸭子编辑｜刘珍视觉｜刘珍

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课程咨询：小餐君 18510934632（同微信）

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