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投资界有这样一句话:“让我投资一个只有一个创始人的企业,除非真的发生奇迹。” 对于创业的人来说,合伙人制度很重要,但合不好很要命。 餐饮老板内参 大鱼君
很多餐饮老板认为股权就是1+1>2的道理,两个人或者多个人合伙,未来可以分到更多钱。
但实际应用起来,却发现公司里天天上演“三国演义”、“五王争霸”。
都是做股权设计,海底捞、喜家德的合伙人制度为什么可以给他们带来质的改变。
都说股权是企业的第一堂课,也是最后一堂课,那么关于股权,我们到底应该学什么?
今天,大鱼君总结了“餐饮人必备的7条股权知识”,分享给大家(建议收藏)。
1、股权分配中的四个要点
分股:在股权划分上,既要设计资金股又要设计管理股,随着企业发展,管理股的作用会大于资金股。
分工:分工明确,不能一个人管所有事。
分权:创业初期,一定要有一个在企业中做最终决策的人。而这个人的能力不以资金多少评论,而是以对企业的贡献度来衡量。
分利:按照贡献多少进行分配,即采取同股不同利的方式进行股权分配
2、股权退出的6大条款
股份代持:在一定期限内,约定股权由创始股东代持,期限满后登记在工商局章程上。
股份分期成熟:例如20%的股权,分期四年,每年考核合格,成熟5%。
退人退股:股东中途退出,其他股东可以按照溢价回购股权。
违约金:增加违约方成本,督促其变更股权。
限制条款:例如可以约定财务现金低于100万时不能退股、新店开业半年内不能退股等。
期权池:股东提出转让股份时,可以按公司最近一期财务报表的净资产价格向期权池转让。
3、成长性的餐企,股权激励方案
干股激励:所谓的干股激励,就是员工不用出资还能分享企业的红利。
期股激励:期股类似于我们日常生活中的按揭买房,即授予员工一定比例的股权,让员工先行享受到入股的分红,在员工得到分红款之后,再用分红款去偿还购买股份时应付的款项。
这种按揭入股的方式,可以调动员工入股的积极性。
掏钱买股:让员工一次性掏钱买股,员工越愿意掏钱入股,说明员工对企业的信心越足,正好印证钱在哪儿,心在哪儿
这三种方式既可以单独使用,也可以混合使用,例如喜家德的358模式,就是干股与银股的混合。
4、餐厅获得投资前需要考虑的问题
想清楚对方为什么要跟你合作,你为什么要选择和他合作?
投资款项的属性要明确。如果是股权转让款,这笔钱归你。如果是增资扩股款,这笔钱就归公司。还要明确其中涉及到的税款应该谁来承担。
获得投资后,你的控制权还有多少?一定要在合同中写明每一股的价格,以及回收、购买股分的条件,并且约定好签字权的范围,尤其是财务审批权。
在经营中,要不要工资、奖金?建议签合同时谈到这一点,因为企业做大以后,你心态会不平衡。
万一合作不成怎么办?如遇到:对方资源款项没有兑现、公司突然倒闭、突然退股等情况时该怎么办?
这些问题,不是为了防范对方,而是为了长久合作的需要,不能让自己陷入被动。
5、创始人如何保障自己的公司控制权
行动一致原则:简单来说就是大股东说,兄弟们听我的,有事儿一起上。
表决权委托:小股东把自己的表决权委托给创始股东。
持股平台:把小股东的股权装在一个持股实体,让创始股东成为法定代表人或者执行董事,管理持股平台。
AB股制度:在我国不允许有AB股的存在,但是我们可以施行同股不同权的方案。
一票否决权:创始股东可以对公司投资、人事任免等重大事情有一票否决权。
代持:对于不太熟悉的合作伙伴或者员工,可以采取签股权代持协议的方式。
对赌:融资时跟投资人签协议,并设定经营目标,如果完成投资人转让股权给创始人,如果没有,则无偿把自己的股权转让给投资人。(风险很大,谨慎使用)
控制公司董事会:尽管创始股东的股权不到50%,但有权利委派董事会里面的多数成员。
6、什么是“同股不同利”的股权分配方案
在设计股权方案时,首先要设定餐厅的经营战略和目标,并围绕目标,合伙人进行分工,营销、管理、厨房、资金等工作落实到每一个人,之后对个人工作进行阶段性考核。
如果考核不合格,尽管你享有之前约定的股权,但也没办法分到预期的利益。这就是所谓的“同股不同利”,避免了吃大锅饭的现象。
7、什么是“增量分红法”?
如公司中A和B是股东,股份平分,双方处于僵持状态,我们采取如下方法:
假设去年利润是150万,如果A经营, A保证B的分红不低于去年分红的75万。
在年终利润超过150万的部分, A多分,比如说150万到180万,超出30万,则A分60% ,B分40% ,180万到200万的部分,A分70%,B分30% ,200万以上A分80% ;
同时约定对赌机制, A经营低于150万,要保证B分到75万。
即A挣得多,分得多,挣得少,要保证不参与经营者的利益,此法称为增量分红。
2月28日~3月1日,大鱼餐饮学院联合喜家德股权设计师耿小武老师,共同推出《餐企股权设计 · 激励密训营》第二期。
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200页PPT,系统搭建股权知识体系
2天线下集训,通过“方法论+案例解析+模板演练+课后作业”的形式,让你学会:
> 如何分配合伙人股权 > 如何设立员工激励股权 > 如何吸引投资,但又不会失去控制权 > 如何撰写股权合同、融资方案 > 如何用股权激励,开出更多的门店,留住更多的人才……..
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实战操练,利于知识吸收
老师出题,小组讨论,现场演练。
在密训营中,每当讲到一个重要的知识点,老师都会出题,让小组进行实战操练,输出落地方案,紧接着每组派代表上台讲解,选出最优方案,给予奖励。
这样,2天下来,每一位学员都会熟悉股权设计的整套流程,不再纸上谈兵。
◎针对题目小组讨论,优化方案
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名师教学,专为餐饮老板打造
耿小武老师是全网排名第一的股权专栏作者,也是《小武聊股权》畅销书的作者。曾服务过喜家德虾仁水饺、成都烤匠、阿五黄河大鲤鱼等等。
小武老师讲课风趣幽默,经常会用三国演义等一些历史典故来讲解股权设计,让本身烧脑枯燥的股权课,变得更加通俗易懂。
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统筹|笑凡 编辑|于聪聪 视觉|刘凯
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