“你见过帮其他餐厅做推广的餐厅吗?”周末,一招君在合肥万达天鹅湖店的【水货餐厅】看到了这样一个水杯。一面印着自家的LOGO和二维码,另一面却印着57°湘的信息和二维码,难道是在互推?真新鲜。
可查了一下才知道,原来水货是57°湘集团旗下的另外一个品牌。
不过,仔细一想,虽然是同一个老板,但对两家餐厅来说,这举动依然属于互推的,那么是否,在一定的品类和时间节点里,餐厅互推是能给餐厅带来好处的?互推的带来的好处又是什么?互推的方式有哪些?
互推是什么概念?相互推荐,相互引流,互利互赢。
而实际上,目前的状况是这样的,虽然存在竞争关系,但不少餐厅之间依然有过这样或那样的互推。只不过,这样的情况只是小部分商家的做法,方式也比较隐蔽。
除了上面提过的在纸杯上印上其他餐厅的LOGO和二维码,一家叫做【老祁言素】的素食餐厅,还在店里摆过另外一家素食餐厅【素虎】的名片,帮他们做宣传;也曾遇到过个别餐饮老板,给顾客推荐同一个商圈的餐厅。
另外,还有一些类似开在购物商场的美食城,或者开设的美食节之类的活动,是否这些餐厅之间也算是在抱团互推?
实际上,消费者不可能长期只吃一家店,总会换口味的,那么如果把消费者换口味的选择机会掌握在商家手上呢?那么互推是不是就是掌握消费者选择的方法?当然,推得出去,也要拉的回来。
由上文的一些现状,一招君大胆设想了下,餐饮互推可以采取的几种方式:
1、抱团做互推活动
关于这点,很多商场在节假日都有组织,但大部分是以打折促销为主。一招君认为不妨参考鼓浪屿的盖章创意,即使没有商场作为组织者,餐厅之间也可自发组织,且成本不高顾客还乐于参与。
鼓浪屿盖章本是怎么回事呢?游客到了鼓浪屿以后,几乎在每家店都可以买到一个精美的盖章本,10元-15元/本,各店版本不同。这个本子前几页一般是目录和鼓浪屿地图,上面分布着鼓浪屿上所有参与盖章活动的店名,之后的页面是各个门店的具体地址,简要介绍和店面照片,空白区就是用来盖章的。
每家店铺都会在收银台附近设置盖章处,供游客盖章,游客可以收集印章的方式来记录自己的足迹,深受欢迎,这为各家店铺都带去了大量人气。
当然,有些游客进店只为盖章,也会给店家造成一定困扰。之后有些店就要求顾客要加微博或微信才给盖,有些店则要求消费才给盖。如果遇到有些店有章,而你本本上没有这个店,那你可以把章盖在最后面的空白页做纪念!
对于一些有特色的餐厅,也可以在同一个城市发起这样的活动,请人画一张手绘吃货地图就能搞定,本子的成本也不高,当地民生媒体和微信大V说不定还会主动帮忙宣传。
甚至仅是同一个商场的餐厅也可操作,本子名字就叫《吃货手册》吧,顾客消费完一家餐厅后就给盖个章,集齐本子上的章,可到任一家餐厅里兑换一件礼物或优惠券,一顿霸王餐,再加上一张限量版的《吃货证书》,相信吃货们都很愿意收集。
2、公众号互推
这点可参考水货和57°湘,在店内实物上做文章,或者直接在微信公众号做互推。尽量选择竞争关系不大的商家来做互推。毕竟,我们商家还是以互惠互利为准则。
3、互补品类优惠券共享
我们经常能看见卖手抓饼、卖掉渣饼的店旁会有饮料店,实际上他们就属于互补品类,因为饼类食品吃完容易口渴。那么饼类的店面是不是就能和隔壁的饮料店做互推了呢?比方说,买一个掉渣饼,附赠一张购买饮料的优惠券,而购买饮料也能赠送一张掉渣饼优惠券。互相引流很方便,互惠互利看得见。
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