商家必看五大破零技巧！

一、什么是破零？

　　新项目从新上线项目从零销量到有销量的过程就是“破零”的过程。

二、破零的重要性？　　零销量的项目上线越久就越难再卖出，即使一些商家只想挂到网上做个广告，长期没有销量反而会给消费者带来负面的印象，这也是负面的广告，而销量好的项目就越能吸引消费者购买，这就是互联网的虹吸效应，前期新上线的项目消费者有抵触心理不敢购买，这时就需要商家给项目销量一个推力，从0到1总是艰难的，但是从1到100却愈发容易。因此一个项目想卖出高的销量，一个商家想要取得好的盈利效果，“破零”是必由之路。

三、如何在短期内破零？

技巧一：设置高性价比的低价单

　　对于新商家来说在口碑与销量都还没有积累起来的情况下，靠什么与老商户进行比较呢？除了更优质的服务图、更详尽的套餐内容外，高性价比的低价单无疑是最直接、也最有效的破零方式，注意在这里并不是上低价单就能做到破零，例如9.99元的纹眉确实属于低价套餐，但是不存在性价比，自然没有消费者会去购买，如果是9.99元的洗剪吹套餐，破零的机会自然会高出很多。

　　建议商家的低价套餐在前期可以少盈利甚至不盈利。首先低价套餐本身价格不会太高，利润空间不大，即使不盈利每份也不会带了多少损失，可以在已经售卖出30份、50份后将价格恢复到正常水平，低价单的作用不是短期盈利，而是破零之后带来更多的销量实现长期盈利。

技巧二、开通美团直通车

　　1、参加美团直通车的用户可以获得一定的流量倾斜。

　　2、“立减”标识让消费者更能吸引消费者眼球，同时也更容易引起消费者的点击欲望。

　　3、直通车建立促销可以结合低价单来操作，例如原价29.9的洗剪吹套餐，可以设置立减10元甚至立减20元做成一个低价单，第一点好处是直通车能带来额外流量、立减标识更加醒目比单纯低价单更有优势，第二点直通车促销可以设置促销份数，可以设置促销50份，等促销结束后又可以自动恢复原价，比手动从后台改价格更加方便；第三点，如果立减力度够大，并且促销数量在50～1000之间，上线需20天之后有机会进入天天特价专题展示，这时候破零只是时间问题了。

技巧三、借助朋友的力量

　　在互联网时代，人人都是自媒体，其实很多商家都有自己的微博和微信，有的甚至还粉丝众多，这时候在自己的朋友圈将套餐分享出来，无疑是在自己的亲朋好友里做了一个广告，让朋友通过购买突破零销量无疑是最直接的方法。

　　没有通过美团而直接到店的消费者，也可以让他们通过美团购买，相当于给予优惠，一来可以对美团上的门店起到宣传作用，二来给消费者一个积极的影响，他很可能会成为你的下一个回头客，当然美团门贴、WIFI提示贴都可以张贴在店里。

技巧四：重新上线项目

　　我们会经常碰到上线几个月后依然没有销量的团购项目，这些套餐或许存在价位过高、图片太少等这样或那样的问题导致消费者不敢购买，这个时候本套餐每日的浏览量可能只是个位数了，想在这个基础上破零难度无疑增大，因此最好的方法是把项目下线后重新修改上线，一方面可以重新优化图片、套餐、价格，另一方面美团对新项目会有流量倾斜，借助高曝光率的时期进行破零无疑是个好方法。

技巧五：优化套餐内容

　　实际上破零的本质是售卖，售卖的根本还是靠套餐内容本身过硬，回复2给您优化方案。