从上表中可以看出我们最终的销售额和浏览量、购买率、客单价因素相关。提升浏览量和购买率和提升我们的销量。但门店最终的盈利能力及流量的价值评估却是由流量价值所决定的。如上表,若A的流量价值是4,B的流量价值是2.5那么同样的展位如每天的流量是10000,那么A最终的交易额将会是40000而B的交易额只能是25000.
那么如何提升自身的门店流量价值呢?让我们往下看
互联网 + 井喷的时代,大数据是发动机,古人常说上兵伐谋, 而所谓谋, 即为谋略。所谓谋略, 则需知己知彼, 方能做出判断决策,而不是搭上身家,来一场豪赌,听天由命。生意场上的决策,又何尝不讲谋略?
如今的O2O,也不是单纯的与一个O2O网站合作就能赚个盆满钵满。可谋自何处?策向何方?没有数据体系,如何决策?谋定,而后动。有大数据,必能谋。
数据可以帮助商家更精准地分析自己门店健康状况、掌握行业动态、确定品牌定位,大幅提升门店运营效率、降低运营成本、增强消费者消费体验。
流量篇——流量为王
我们知道销售的黄金公式,销量= 流量× 转化率× 客单价。其中流量是排在第一位的,因为客流量是基础、是根本,没有流量,就意味着没有用户到达门店,就像一个装修豪华的购物中心却位于一个渺无人迹的荒山上,没有人来买东西啊!美团点评整合用户超6亿,日活跃量达3500万,覆盖全国1200城,210万合作商户,这个数字也再说明一个道理:“资源永远是稀缺的,流量永远是不够用的”。无论是大商户还是小商户,每天都在追求着客流量的增长。当竞争越来越激烈的时候,就得精细化运营,对于流量,我们应该精打细算,整合渠道资源,最大化挖掘每一位到达门店访客的消费价值。
流量来源概览
美团目前终端流量可以分为两大类,一是PC 端、二是移动端,而移动端占比达90%。
流量的重要指标
首先我们需要了解关于流量的一些基本数据指标。访客量、浏览量和购买率。
访客量:访客量是用于衡量门店或项目来了多少个人的指标,是到达门店或项目的用户去重后的数值。
浏览量:是用于衡量用户,也就是访客在门店内浏览和查看了多少次项目的指标。
购买率:即成交率,最终有多少人购买了的百分比。
1.稳自然流量,根据平台排名规则,增加项目数量,合作业务深度,打造爆单累积评价和销量(切勿轻易下架和删除项目,否则评价和销量归0)。
2.抓免费资源流量,可通过直通车获取名店抢购,天天特价,大促资源等展位,多和对接经理沟通,了解门店可争取的免费资源。
3.会员营销,通过会员营销模式提升老顾客的回头购买率。
4.整合推广,利用门店拥有的微信,微博,社群,实体店物料等方式推广,获取更多新客。
1.优化项目图片,提升点击率。
2.优化促销价格,合理设置促销,提升转化率。
3.提升销量及评价,鼓励好评晒单,提升项目评价数量和好评率。
4.优化项目,扩展合作模式,如买单,团购,代金券等。
5.减少限制性条款。
6.延长项目在线时间。
7.附加服务,如免费wifi,停车位等。
SK(PPT)完整版资料下载
在美团商学院公众号中回复“整合”即可下载。亲爱的我们并非想如此麻烦,而是公众号里无法直接上传附件哈~
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