文/行者奕宏
微信ID:shikonghui,创造新锐品牌,创新商业模式。
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想想你的餐饮企业是不是有产品,无品牌?
没有品牌,没有利润;
没有品牌,没有粉丝;
没有品牌,没有尊严;
没有品牌,没有未来!
移动互联网时代:
你还想靠花重金设计个Logo,弄个VI就算品牌了?
你还以为把店里装潢得有逼格就算有品牌了?
你还以为只要多开店就算品牌了?
你还以为花钱打广告就算品牌了?
那只能说你Out了!
一方面,他们抓住了品类机遇!
投资女皇今日资本的徐新说过:看来品类机遇来临,要迅速舍命狂奔!争做细分市场的NO.1。
天图资本冯卫东的投资体系是:企业内在价值=品类价值*品牌战略*团队能力
因此资本认为他们是能长大的品牌!能赚大钱的金牛!
另一方面,因为他们掌握了移动互联网时代建立品牌的法则。
他们究竟做对了哪些事呢?
他们如何在短短数年让品牌脱颖而出?
经过500天深度调研,走遍北、上、广、深、川、渝、杭、宁十多个城市。
与黄太吉赫畅、人人湘刘正、迷尚豆捞曾雁翔等近100位新锐品牌创始人面对面交流。
一手资讯、一手内幕、一手实战!
1定位为先、品类为王
没有定位的餐厅必将失败,没有占据品类的品牌很难做大。
乐凯撒榴莲披萨的成功首先是定位的成功,而它敢于挑战必胜客的核心是品类细分的胜利。
占据新品类,创造新品类才是品牌第一战略。品类品牌的价值才是企业第一价值。
BUT,你知道如何创立和占据品类第一品牌吗?
2五觉创造体验
餐厅的本质是社交,我们售卖的不仅仅是菜品,更是场景与体验。
俏凤凰能够把一碗街边普通米粉卖到Shopping mall,能够做到翻台19次,不是他发明了一种神奇的米粉,而是他们懂得用五觉创造品牌完全不同的体验,塑造和支撑了品牌的定位。
都说体验经济,餐饮业的体验经济从五觉开始,又如何开始呢?
3个人品牌
社交网络时代人出名比店出名要容易得多。赫畅、雕爷、张天一、王辣辣。
打造个人品牌是让品牌出名最快速的方法,同时让品牌有温度、有人格魅力,有粉丝。
餐饮老板头等大事就是和顾客在一起,跟粉丝在一起,和他们打成一片。可是如果你没有魅力、没有品牌,粉丝为什么要和一个餐饮老板互动呢?
而当你有魅力,有品牌,有2000个真实粉丝,你的店不排队,那是奇迹。
打造个人品牌,是未来老板必修课。想想看,你的竞争对手如果懂得建立个人品牌,和顾客粉丝打成一片,你想跟他抢顾客,会不会太难。
4粉丝社群
从经营产品到经营人群是餐饮企业质的飞跃!
再次强调:产品是入口,用户是资产,社群是模式!
一年来,我们大量见证了懂经营社群的品牌威力。
莫奈花园,两家甜品店有五万粉丝,有三个不同主题的社群。整条街没有生意,他的店里客满。
开业一年被邀请进入武汉最好商业街–武汉新天地。如今透过社群,开创了新品类品牌,尚未上线,即被哄抢。
而成都迷尚豆捞曾总,居然在餐饮景气度最低的时候,在铁杆会员里发起众筹,同步建立股东群,让粉丝与其利益一致,当同楼层竞争对手业绩惨淡之时,他却凭借社群的经营让业绩节节攀升。
我们坚信社群不仅仅是流量入口,还是品牌赋能,更是全新商业模式!
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四张王牌,全程无尿点。
有品牌,是客找你,不是你找客;
有品牌,是铺找你,不是你找铺;
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有品牌,是人才找你,不是你找人才!
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余奕宏,广告人、自媒体人。16年品牌营销,传媒策划经验,专注互联网餐饮生态圈,专注互联网餐饮品牌和商业模式。失控餐饮俱乐部创始人。
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