我选择当企业顾问的标准是什么？

昨天我去服务南京一家非常著名的电商企业——阿奴精油，只用了两年的时间，已经成为了淘宝上精油面膜的第一品牌。这家企业运营总监也是我“八小时打通粉丝经济训练营”的学员之一。他们现在全面要往社会化电商转型。因此，我这次拜访他们的创始人徐总，就是共同商讨他们在社交网络上的进程与布局。

电商社交化是未来的核心趋势，这一点，徐总完全认同。徐总跟我分享了他们最近企业的两大飞跃进展：第一点，打造极致产品，他们在打造极致产品上，采用了与汤臣倍健同样的方法，就是在海外寻求顶级原料合作商，把原料完全从法国的农庄去采购，并且已经与法国五大薰衣草农庄之一签下了战略合作协议。第二点就是，全面转型社交化电商。

在社交电商上，他们聘请了职业经理人来专门操盘，并聘请外脑的方式来运作。我作为他们社交化网络的顾问，来介入到他们社交化电商的运营当中。帮他们架构，整个社交化电商的战略模型。以及如何进入实操。

我之所以选择这家企业合作的根本原因是：一，我跟徐总的价值观完全相同，对企业经营理念惊人一致；第二，我对他们的品牌以及产品，非常有信心；第三，是我跟徐总的私交。这是我目前选择顾问企业的三大原则。

徐总是一位非常有前瞻性的企业家，他在对电商行业的理解，品牌的运作，产品质量的研发与把控，团队的经营管理，都有着非常了不起的见解。

昨天我们重点交换了两点，一是对企业发展中的，道与术的平衡。

作为“道”的层面，我们一致认为，没有一个大型的企业和品牌，是透过“术”来完成的，道即方向，方向不对，努力白费。企业的创始人尤其要有明确的方向感和正确的价值观。而术是工具是方法，那么，只有在正确的道的指引下，术和方法才是可以被执行的。对于一个企业家来说，术，是方法论，是在不同的环境下，不同的背景下有不同的变化。因此，术是不可以100%模仿，学习和抄袭的。我们必须懂得取势、明道、优术，这个术需要我们不断的去优化调整，根据企业的实际情况来发展。

谈到商品的质量，和品牌的打造。徐总的观点是，能多花钱就尽量多花钱，在原料上，千万不可以去省，而且他完全不主张以价格战和低质产品来获取市场的行为。这一点我们的观点也是惊人的相似，我认为，只会打价格战，只会做促销的，无论是职业经理人还是企业经营者，都是不合格的。

对于社会化营销其中的口碑和产品品质之间的平衡。我们共同认为，要有一个度，否则，过度的营销就会过度地提升消费者的期望值。而消费者的期望值越高，消费者的满意度有可能就越低，从而，造成消费者在社交网络上的自然分享就越少。

因此，我们也认为，过度的炒作，过度的去调动消费者的口碑，都是一种不健康的现象。我在帮助企业去做社交网络的规划时，也不主张以大规模的炒作，事件营销，抽奖，大号转发等等这样的手段来去吸引眼球，来去热炒企业的品牌。因为我认为这样无异于把消费者的期望值，提升到一个不切合实际的地步，最终必将造成消费者的满意度降低，造成对品牌的伤害。

正是因为我跟徐总之间，对于企业经营，品牌建设，社交网络运营理念一致，才让我选择了去做他们的企业的社交化网络的顾问。这也是我选择的核心法则。

行者奕宏

2014.6.6