此刻,我们应该闭上双眼,用心去聆听,
因为明天我们将要看的更远。
刘会平的创业之路并非一帆风顺。他来自安徽,20岁不到就离开家乡做面点生意,由于缺乏经营管理经验,刚开始的生意一直很惨淡。1998年,他来到上海,继续做面点,起初状况也不好,店铺开了关、关了又开。
要从不计其数的包子馒头店中杀出血路,可以说困难重重,但他一直没有放弃。刘会平仔细观察后发现,小店价格便宜,但卫生差;大门店卫生相对好,但价格也高,而且都是机器搅拌制馅,口感不够脆。
2000年,在看清各类包子铺的优缺点后,刘会平重操旧业,取名“刘师傅大包”。为迎合上海居民的偏好,他做了很多新尝试。比如,为保证肉的味道纯正,他专门从安徽乡下采购天然饲料喂养的猪肉;他的菜馅全部由人工切碎,这样青菜的口感好,非常脆;他在价格上也走亲民路线,最初一个包子只卖7毛钱。
“刘师傅大包”迅速红火起来,2003年一场突如其来的非典疫情,打乱了经营节奏,让食品安全受到格外关注,刘会平干脆将品牌改名为“巴比馒头”,顺应年轻人的喜好。果然南京路上的点心店逐渐火了起来,并且开出了第二家、第三家店,到2004年初,刘会平已经开了10多家直营的巴比馒头店,加上亲戚朋友加盟的门店,共计20多家。
巴比馒头的正式诞生让刘会平确定了品牌化、连锁化的经营思路。这个想法来自他对麦当劳、肯德基的思考。多年经验和对麦当劳的研究,让他意识到了这个行业的巨大空间,于是开始进行品牌策划,并着手解决产品的标准化问题。
连锁经营的关键在于实现产品和管理的标准化。在这方面,刘会平做得十分谨慎。新品牌确定后,他并没有急于扩张,而是先建立中央工厂,以实现产品的机械化、 标准化,同时摸索、总结门店经营管理经验。
大多数门店售卖的所有产品,都是由中央工厂配送的,包括包子、米糕、豆浆等。在这个模式中,门店其实只是承担了终端销售的功能,从而严格保证了各门店产品的一致性,也确保了食品安全。
面点行业有一个特点,想要连锁经营,就得做到产品便于保存和运输,因此不得不考虑冷冻问题。
巴比馒头用三年时间攻克了冷冻面团技术,实现了“生胚”速冻,这样门店只需要醒发和蒸熟的操作就可以了。
这个模式也基本上解决了食品行业老大难的食品安全问题。集中采购、集中生产、集中检验、冷链配送,通过这些环节,巴比馒头将可变因素牢牢控制在公司总部。
对于巴比的产品,尤其是销量最大的包子,刘会平颇有自信。刘会平对产品的自信来自两方面:一个是配方,一个是食材。配方是长期调整、完善的结果。前期他曾花了五六年的时间,吃遍了上海所有相关的点心,不断琢磨上海人到底喜欢吃什么口味,应该怎么做才最好吃。
加盟模式则让巴比馒头驶上地推铺店的快车道。由于成本低、易上手,巴比馒头在当年9月就突破了50家店,2010年突破500家。目前的1368家店中,直营店还不到一成。近两年,每年的开店数更高达200到300家,按这个速度,随着北方市场和南方经济发达城市的开拓,每年开店数可望翻倍,品牌有望跃居馒头品类的联锁巨头。
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