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国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

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有统计显示，国庆档期前3天，全国电影累计票房已超过20亿，多个城市地铁刷新记录刷新。
 
那么问题来了：地铁、影院、商圈这么多客流，怎么拉进饮品店里？
 
我找了10多个地铁、影院、线上营销案例，对比不同渠道和性价比，一起来看——
国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

作者 | 大龙

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

影院推广，抓住商圈内最优客流

 
今年国庆档电影有多火？
 
据猫眼数据显示，截至10月3日12时，国庆档总票房已达人民币21.23亿——太久没有好好看一场电影了！
 
商场商圈里，人最多的也是影院。影院消费，属于强目的性、强带动性消费。
 
一方面，影院消费和饮品本身契合，看一场电影、配一杯奶茶，再合适不过；另一方面，观影人群会有等待时间，停留较长，做营销推广效果比较好。
 
因此，可以考虑在影院周边做推广，能对同商场内的饮品店销售起到直接带动作用。
 
最近叶子与茶在无锡一家影院做了影厅冠名的广告投放，影厅引导牌、门头、座椅背套等区域都有品牌的露出。
 
叶子与茶创始人侯媛媛称，厅冠名费用1年为6万元，主要是为了品牌曝光，加强品牌在受众中的印象。
 

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

根据之前我对影院厅冠名的了解，一般而言，选择影厅时，有几方面要考虑：
 
首先要了解几号影厅大片排片量较多，像3D、IMAX影厅、巨幕影厅等，多放映叫座的影片和国、内外的大片；
其次要看位置，尽量挑“卡口”的点位，一来进出比较方便，二来这些点位，顾客不管是否在此观影，都要从此路过，都能看到品牌名，也会起到一定的品牌曝光量。
 
价格方面，据我的了解，以二线城市为例，主流商场厅冠名费用约为10~30万元/年，而二线城市一般商圈，厅冠名费用预计在5~10万元/年（不同城市，可能有较大差别）。
 
总结下来，影院推广的意义，主要是抓住商圈内部停留时间长、附加消费多的最优客流。
 
和影视相关的还有一种“高投入玩法”：影视植入。今年的热播剧《以家人之名》中，澜记在剧中进行了品牌植入，让品牌在年轻受众中增加了印象分，电视剧在视频平台的多频次点击播放，同样会对品牌进行多次曝光。
 
   
 

地铁营销：锁定城市最大客流
 
10月2日，上海地铁总客流722.3万人次，成都地铁客流350.79万人次，杭州、西安地铁客流破纪录……
 
“地铁一响，黄金万两”，在一二线城市里，地铁是客流最集中的公共交通，也是品牌必争之地。
 
试想一下，人群在进入商圈之前，就先在地铁上看到了广告，甚至在等人/等车的过程中已经仔细阅读量了广告，心里有了“喝一杯”的想法，那么进入商圈再看到门店，进店几率就大大提升。
 
丸摩堂最近就在成都地铁投放了灯箱广告，与单纯投放不同的是，丸摩堂不但让你看到广告，还让你参与传播，形成营销裂变。
 
消费者想赢取专属好礼，要手持丸摩堂饮品，与丸摩堂任意地铁广告合照，上传微博并@丸摩堂。这波广告，自带传播属性，适合节日营销，而且参与感满满。
 
图片来自新浪微博
 
之前北京茶饮品牌茶太良品，在北京地铁全线电视屏上投放了广告，由于是联合其它餐饮品牌同时投放，费用有所降低。但整体成本也比较高，据了解一年下来投入接近百万。

在郑州地铁2号线关虎屯站，呷哺呷哺与茶米茶的灯箱广告正位于电梯口附近，由于附近商圈较多，高人气点位，也能收割不少注意力。
 
据了解，就该位置而言，单块画面每月投放价格在7000元左右。
 
 
此外，蜜雪冰城在郑州地铁投放过语音报站，通过声音在地铁场景中的传播，对品牌进行密集传播营销。
 
除了地铁内的“硬”广，农夫山泉在合肥地铁中的雾幕“软”广，被网友评价“很高级”，还有网友称“这个广告是不是有点甜？”
 
农夫山泉在合肥地铁中的雾幕“软”广，图片来自抖音
 
整体来看，地铁营销投放的特点是：曝光率极高，辐射城市最大客流，而且能在顾客进入商圈前就锁定消费，不过成本相对较高，适合区域内有一定实力的品牌。
 
此外，上个月，有茶饮品牌冠名了高铁列车，无论是车体还是车内座椅、行李架，都有品牌的露出。高铁乘客偏商务，对沿线地区加盟也会有一定的带动作用。
 

高铁上的茶饮推广，图片来自网络新闻
 
 

外卖、打车平台投放，资源置换

 
今年，奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等多个饮品品牌曝出外卖万单店，外卖平台的崛起，也成为饮品品牌关注的焦点。
   国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？
 
近期古茗、益禾堂都在美团APP的开屏页面做以广告投放，一般是按天来投放，不同城市投放价格也不同。
 
滴滴出行与书亦烧仙草、眷茶、吾饮良品等品牌通过双方的资源互推、线下引流，实现双方的资源互换，让用户、品牌各方受益。
  
在线上平台投放的方式，对于爱点外卖、坐网约车的年轻人几乎是无死角覆盖，除了销售转化，还能借助平台，提升品牌的影响力。
 
如果是区域内有一定影响力的品牌，可以和平台达成资源置换，那么成本就大大降低。
 
 

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？低成本思路：借热点做活动

 
当下正值“双节”假期，不少茶饮品牌借助新片上映，线上、线下推广品牌，在过节期间带动一波营销：
 

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

 
很多品牌会借助热点事件、电影，通过粉丝抽奖起到互动营销，与热点发生关联。
 
中秋节前，乐乐茶推出的几款月饼，被新闻媒体报道，对品牌来说，新闻采访本身也是一次宣传，而且多了媒体的信任背书。
 
国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？
 
任何事件让媒体看到，或者有渠道让媒体得知，都是为品牌曝光增加被发现的可能。
 
不过，任何营销都是一种“销售加持”，很难评估单个广告能带来多少销量、多少转化率，但通过这些手段不断提高消费者对品牌的认知，才是最终要义。
 
 

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

 
国庆黄金周，品牌的真正战场，不是“不论刮风下雨都要喝一杯”的忠实粉丝，而是那些出门游逛中“随机购买”的消费者。
 
各种店外广告，都是为了帮门店潜在客户，促成最多消费。
 
国庆热卖特辑，助你生意更旺！戳蓝字看更多：
秋天第一杯奶茶的启发：品牌要想红，活成“岳云鹏” 
好生意是“喊”出来的！蜜雪冰城写了首歌，能洗脑一条街

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

统筹｜妮可  编辑｜金语  视觉｜江飞
文章为咖门原创，未经授权严禁转载。

国庆3天票房超20亿！怎么把“影院客流”拉进门店？

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