“香喷喷的烤饭,为什么我们店就卖不动呢?”
明明做出来的烤饭品质不错,烤饭的香味隔老远都能闻得到。但就是没人点。
究竟要怎么做,才能打开烤饭市场?
看看优秀的门店是如何推销烤饭的,喜悦天地店在本月的11日-13日连续3天烤饭销量破百,其中在11日烤饭销量高达144份!
这是怎么做到的?我们店也想销量破百!想要卖得好,那就要:
主动出击
烤饭卖得好,要从一张传单说起
为了卖好烤饭,喜悦天地店从3月11日中午专门安排兼职黄鹏发传单。一开始在附近的十字路口发,路上行人很多,但他们都是匆匆走过,并没有仔细看传单,效果不是很好。
于是,黄鹏转战到对面的钻汇广场。广场里面都是卖衣服、化妆品的商家,由于中午不包吃,所以他们的中午饭都是点外卖解决的。
什么人会点我们的烤饭?中午想要点外卖的商家们不就是我们的目标顾客吗?
于是黄鹏把商家都走访一遍,边发传单边与商家们简单介绍我们的烤饭套餐。看到传单上诱人的图片,谁能顶得住?
而且刚好烤饭有优惠价,所以很多商家尝鲜。一个中午,黄鹏通过派发传单就带来了30份烤饭的销量,并邀请了40名粉丝进入我们的烤饭群。
一张小小的传单,不仅带来了销量,还为我们的粉丝群引流,为后续营销做好前期准备。
5份起免配送费与包装费,方圆1公里(根据商圈)以内的商户、住户都是我们的目标客户。
如果你们门店的烤饭销售情况不太好的时候,想一下有没有利用好手上的传单,对附近的目标客户主动出击?
如果还没有,那就要马上行动起来!
吃完我们的烤饭,觉得怎样?
黄鹏第二天派传单的时候,专门走访了第一天下单烤饭的顾客,询问了顾客对于烤饭的评价。
有的顾客反映饭有点硬,有的反映口味偏淡等等,他都用小本子记下来,回到店里反馈给门店的管理组。
有了这些真实的顾客评价加上美团外卖顾客回访,我们就可以根据客人给出的机会点作出调整,为顾客提供更合口味的烤饭。
美团大兄弟,也是烤饭的主力军
门店日均100-200单外卖,每天至少也有几十名骑手到店里取餐。他们送完餐,也是需要吃饭的。
那么我们能不能让美团大兄弟把木屋烧烤当成自己的“饭堂”呢?
也是可以的。美团大兄弟来到我们店里取外卖的时候,我们可以给他们介绍烤饭。有时候他们来早了,客人点的外卖还没有烤制完成时,他们就很有兴趣听我们推销烤饭。
听多了,就想尝一尝。尝过了,就想再点一份。
不仅当面推销,还专门组建外卖小哥点餐群。外卖小哥用餐时间比较紧,有了点餐群他们可以提前在群上下单,来到店里直接就可以用餐或者带走,为他们提供美味好吃实惠的烤饭。
想要烤饭卖得好,全员推销少不了
为了卖好烤饭,从门迎到服务员点单,都会与顾客推销我们新出的烤饭。特别是顾客排位的时候,这是让顾客了解我们烤饭的好机会!
除此之外,记得把烤饭的宣传单页放在桌面显眼的位置上。只要能让顾客多看烤饭的宣传单页,就有机会提高我们的烤饭下单率。
所以最好不要把烤饭的宣传单页夹在我们的菜单里,一定要把它展示出来。
烤饭,是被逼出来的;
怎么才能卖好烤饭,是一步一步试出来的。
不同的城市,不同的商圈,有不同的销售方法,例如派传单、群营销、朋友圈广告等。但是有一点是不会变的:当烤饭销售遇到瓶颈的时候,尝试主动出击,说不定能给门店带来意外收获。
如果烤饭评价不太好,那就要看看烤饭“内功”有没有练好。如果不好吃,顾客是不会再次下单的。
所以,首先要保证烤饭的高品质,再加上主动出击。烤饭,是能卖得好的!
你有什么烤饭推销的好点子吗?欢迎在下方留言区写下你的好方法,我们一起学习,共同进步!
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