4月30日，农夫山泉在港交所官网披露招股说明书显示，农夫山泉业务健康增长，2017年、2018年、2019年收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元(人民币，下同)，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速；净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。
招股书显示，农夫山泉过去三个财年的收入中都是饮用水产品占了大头，其中2017年、2018年以及2019年的营收中，饮用水收入占比都超过57%，近一年稍有提升至59.7%达143.5亿元。饮用水收入的年增长率保持在17%左右。
茶饮年销31.38亿元，功能饮料年销37.79亿元，果汁饮料年销23.11亿元，其它产品4.47亿元。
而在毛利率方面，相较过去三年公司整体56.1%、53.3%和55.4%的毛利率，包装饮用水和茶饮料两大产品类别的毛利率高于平均水平。其中在2019年，包装饮用水和茶饮料的毛利率分别为60.2%和59.7%，几乎在同一水平线上。2017年至2019年，农夫山泉的费用开支主要由物流及仓储、广告及促销、员工成本等组成。相较2018年，农夫山泉2019年的销售及分销开支减少1.3个百分点，主要源于广告投放的下降、优化后的物流及仓储管理运营效率的提升以及员工的效率提升。在2019年，该公司通过经销商分销的收入占总收入的94.2%。截至去年底，它通过4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点，其中有约187万个终端零售网点位于三线及以下城市。截至2019年12月31日，农夫山泉共拥有18,590名全职雇员，其中10896名员工从事销售及市场推广工作，占比为58.6%。此外，农夫山泉在招股书中提及，疫情期间饮料产品的销售较2019年同期下降，且截至2020年前三个月的收入及净利润较2019年前三个月都将有所减少，但预计2020年全年的业绩及长期商业发展不会产品较大影响。在公司控股方面，钟睒睒先生直接持有养生堂98.3800%权益，且通过杭州友福（由钟睒睒先生全资拥有）间接持有养生堂1.6200%权益。
除了大家熟悉的创始人钟睒晱，根据文件的介绍，截至最后实际可行日期，卢晓苇、钟晓晓、卢先生、卢晓芙及钟䁢䁢各为钟睒睒的联系人，其中，卢晓苇为卢晓萍（钟睒晱先生的妻子）的姐姐，养生堂的董事及总经理；钟晓晓为钟睒晱的妹妹；卢成为卢晓萍的哥哥；卢晓芙为卢晓萍的姐姐；钟䁢䁢为钟睒晱的姐姐。
农夫山泉股份有限公司作为中国饮料20强之一，同时也是位列中国500强企业之一。自1996年成立以来，农夫山泉生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。
招股说明书披露，农夫山泉在2017年、2018年、2019年收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元(人民币，下同)，年复合增长率为17.2%。曾经的农夫山泉的广告词，应该每个人都耳熟能详：“农夫山泉，味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。能够深入人心，让大众张口就来。
2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上领头羊位子，2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位，但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。近两年，农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场，推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水，更推出了5L装新品来加大渠道投入力度。但农夫山泉野心不仅于此。在2018年有消息称，农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂，同时，对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。农夫山泉此前已经推出了玻璃状高端水，主攻高端餐饮渠道，售价在35-40元。业内人士认为，虽然目前Otakiri并没有在国内上市的计划，但“Otakiri”未来也有机会依托农夫山泉进入中国高端水市场。果味水的诞生并非偶然。资料显示，健康市场在我国发展规模庞大，开始关注健康的人群里年轻人越来越多，18岁至35岁群体占据了近八成。2017年农夫山泉推出果味水，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。不论是定位还是从口感来看，农夫山泉推出的果味水的目标受众正是当下年轻的90后、00后消费群。2018年6月份，农夫山泉推出了新款“泡泡茶”。这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料，颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料。农夫山泉方面在接受《证券日报》记者采访时表示，最新推出的泡泡茶，可视为农夫山泉对旗下茶类饮品再升级的又一次探索，以期在日后产品线布局上，更精准地满足广泛消费人群的需求。农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”，最终，上市七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，甚至有业内惊呼：“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例。”“茶π”除了定位“自成一派”外，在外形设计上也是煞费苦心，瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形，而是创新为圆柱方形。
另一方面，“茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料，低糖是健康，茶与水果是时尚，“茶π”的品类组合一出场就高人一筹，组成了健康+时尚，很容易被90后的年轻群体接受。2003 年，农夫山泉顺应功能饮料的趋势，推出颇具特色的运动饮料尖叫。尖叫一度是农夫山泉旗下销量“仅次于瓶装水”的产品，农夫山泉注重对市场的精耕细作，对一类卖场进行收缩，将尖叫向二、三类卖场转移，成为目前农夫山泉一款极具竞争力的运动饮料。2011年，农夫山泉推出力量帝维他命水，被定位为年轻人的运动、功能饮料。但该产品上市前期， 因为产品和可口可乐旗下的“酷乐仕维他命”外型酷似，可口可乐就开始指责农夫山泉的“侵权行为”。但农夫山泉表示，可口可乐的同类饮料存在价格和价值背离，又指推出该产品“意在为中国消费者维权”。在2017年4月，农夫山泉在官方微博上发布了新包装的力量帝维他命水，这距离它发布已经过去6年，从包装设计来看，新款变得更圆润，有点药品胶囊的感觉。2011年推出的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里，共有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种味道。在与充满了糖分、香料及各种添加剂非茶饮料和其他茶饮料相比，东方树叶的“0卡路里”和无糖显得如此抢眼，而“健康与纯正”无疑成为最大的产品主题。对于饮料来说，放添加剂无可厚非。但从食品健康需求的趋势来讲，无糖茶饮料必须开发——因为在台湾和日本，这种茶饮料卖的最好，也是中国饮料的发展趋势。打奶茶是2013年推出的一款定位高端品质的奶茶产品，瓶身源于茶筅（古时用来打茶的器具）的外形，配方严选优质上乘的红茶与抹茶，配以高品质的全脂奶粉，绝不添加植脂末。但因奶茶市场竞争日趋激烈，打奶茶价格与竞品有较大差别，上市以后表现并不突出，但也印证了农夫山泉对健康饮品的不懈追求的研发理念。2003年推出市场，是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。水溶C100 是农夫山泉公司在2008年推出的一款柠檬味复合果汁饮料，以补充维生素C为功能利益点，因口感独特，造型清新出众，让人眼前一亮，上市当年即引起市场轰动，成为风靡一时的流行饮品。2014年11月，农夫山泉推出了名为17.5°橙的鲜橙产品，一经面市便受到了消费者的青睐。这就是农夫山泉高明的地方，10年前就开始布局上游——17.5°橙和17.5°苹果就是一个药引子，真的要推出来让消费者上瘾的，其实是NFC常温果汁，这是一个可以做成的百亿级大单品。2016年1月底，农夫山泉出品的NFC果汁17.5°正式上市（NFC即非浓缩还原），在京东首发，产品有橙汁和苹果汁两种口味，330ml/瓶定价13.90元，950ml/瓶定价32.90元，是“第一款纽贺尔NFC橙汁”。在成功推出第一款NFC果汁之后，农夫山泉并没有停下自己的思考和脚步，而是致力于改变冷链NFC果汁售价偏高，销售区域受限的现状，惠及更多消费者。于是农夫山泉将自己积累了20年的无菌生产技术引入NFC果汁生产，成功研发出了首款无需冷链的常温NFC果汁。相对于同类NFC果汁产品的高价定位，农夫山泉常温NFC果汁300ml零售价仅为6元左右，并且保质期长达120天，对NFC果汁市场造成了极大的冲击。首先，是急速推动组合的多元化，特别是进军“高端产品”。农夫山泉2019年不仅在原有的产品类别下推出了更多新品，包括低温NFC果汁、含锂型天然矿泉水、天然矿泉苏打水等，还首次进军植基酸奶及即饮咖啡等品类市场。以即饮咖啡为例，农夫山泉在去年5月通过新品牌“炭仌”首次上新后，随后在10月再次推出了三款新品。就在前不久，农夫山泉又在“炭仌”下推出了即饮咖啡之外的新品：挂耳咖啡。有媒体发现，在冲刺IPO的2020年，农夫山泉或许还会进军更多热门的饮料细分品类。据小食代报道，该公司在去年11月为“农夫燕麦”注册申请了第29类商标，这类商标的商品范围包括：牛奶制品；牛奶饮料（以牛奶为主）；燕麦浆等。目前，上述商标的注册工作仍在进行中。据国家知识产权局商标局资料显示，“农夫燕麦”第29类商标注册的最新流程环节为“受理通知书发文”。此外，农夫山泉上一年底也为“武夷玉露”及“农夫山泉武夷玉露”提交了第32类商标的注册申请，商品范围包括植物饮料; 米制饮料; 无酒精果汁; 茶味非酒精饮料等。值得注意的是，农夫山泉还从今年起缩短旗下多个不同品牌、不同规格产品的保质期标注，惹起市场热议。该公司称，这不仅有利于终端产品周转，保持更新鲜的货龄，还可以进一步优化消费者体验。
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