自动贩卖机市场增量巨大，千亿战役即将打响

据测算，到2022年，我国自动贩卖机数量将达到107万台。由此可见，自动贩卖机在中国具有巨大的市场潜力。同时，大量快消品制造商如农夫山泉、宗盛科技、旺旺、统一中控等也开始强势进入市场抢占份额，引发了食品行业一波新热度。

01 农夫山泉

随着自动贩卖机市场增量巨大，快消大佬农夫山泉在2015年率先大规模地进军自贩机领域，到2017年，短短两年，农夫山泉自贩机规模突破10000余台，并成立专门的事业部予以运营。

到2018年，农夫山泉将贩卖机转移到小区地下停车场。仅仅用了半年时间，农夫山泉就占据了北京、天津、武汉等多个社区的地下停车场。每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用（包含场地租金及电费），农夫山泉自身进行自动售货机的运营和维护工作。

进入2019年后，农夫山泉将“地下停车场自动贩卖机”升级为“农夫山泉芝麻店”。

目前，农夫山泉芝麻店所销售的主要为自家产品，比如农夫山泉瓶装和桶装饮用水、饮料、东北香米。此外，还有很火的农夫山泉面膜和脐橙。在支付上，农夫山泉芝麻店也借鉴了传统便利店的支付方式，即支持反扫功能。消费者只需要打开支付二维码，机器会自动识别扣款。

资料显示，2019年农夫山泉对于芝麻门店的布局更加细致，不再像以前粗犷式布局，更注重芝麻门店的质量，小区的房价、入住率、汽车保有量，家庭收入等等，都是在选址时需要考量的东西。

如今农夫山泉在全国布局已经有超过3万个的芝麻门店，并且这个数字在2019年还在继续增长。

02 宗盛科技

宗庆后家族旗下的杭州宗盛智能科技有限公司，于2016年对自动贩卖机进行全面布局。宗盛科技一共研发出四类自动贩卖机，除三类传统设备之外还有一款自动现磨咖啡机，顾客扫码之后即可享用现磨咖啡。互联网时代，几乎所有产品都可以通过二维码“扫一扫”运作，这便意味着产品会与互联网直接结合。

因此，宗盛科技推出的自动贩卖机还能记录售卖之后的大数据，可以直观了解到哪个品类是刚需，哪个品类是偶尔购买。即便是现磨咖啡机，也可以了解哪种咖啡的口味最能被消费者接受，还能了解顾客购买咖啡的时间、地点，加以分析之后做出调整。

而后，宗盛科技继续强化布局，发力二三线城市，推动自动贩卖机分布在商业欠发达的社区、农村，组建“线下淘宝”。据了解，如今娃哈哈饮料已经进入该自贩机系统销售。

“中国有大约3000个县，我希望可以做到每个区县布局50台，建立起成熟的终端销售网络。”杭州宗盛智能科技有限公司董事长宗泽后公开表示，“力争以3年的时间，综合投资额度不小于20亿元，在全国布放10万台终端设备。在未来10年内，综合投资200亿元，全国布放达到100万台以上规模。成为全国广泛布局的、充分开放的大型智能化零售终端网络。”

03 旺旺集团

2017年3月，依托旺旺集团“50年快消食品经验”，基于“新零售”时代的来临，旺旺发力自动贩卖机领域。以“丰富平价商品，满足消费需求”为卖点，一年多的时间里，旺旺自动贩卖机已经布局34个省份和地区，目前已铺设约4000多台机器，覆盖学校、工厂、公园、医院、写字楼、游乐景区等渠道。旺旺希望通过自动贩卖机打造智能新零售，建设全国自动售货机行业新生态圈。

在今年的第三届中国无人零售大会暨2019上海国际无人值守零售展览会上，旺旺也将自己的自动贩卖机进行展示。据悉，截至目前，旺旺在全国已铺机超过4500台，并设立了34个分公司服务点，计划到今年底将铺设的无人售货机数量扩充到1万台。

旺旺集团自动贩卖机运营中心负责人陈一良曾表示，旺旺目前的自动贩卖机主要铺设于学校、医院、火车站等交通枢纽，技术上与微信、支付宝达成了战略合作，并配有免费后台系统智能管理和云监控平台搭建，消费者没带手机也能方便购买；产品上，只售卖旺旺旗下的食品饮料，为抓住自动贩卖机上的饮用水高频需求。并且旺旺的自动零售业务目前已盈利，旺旺选择做这样的决策，更看重的是通过自动售货机积累的消费者数据，为公司产品研发和市场战略提供参考。

04 统一中控

统一中控从2017年开始布局自动贩卖机领域，2018年统一中控更是投入人民币4.5亿元扩大自动售货机装设，并打算利用此新兴通路布局销售饮料、泡面，预计2019年装机数突破万台大关，借助自动售货机打造新的业绩增长点。

显然自动贩卖机是统一中控未来布局的重点之一，想要在大陆食品市场展开新一轮抢攻市占的车轮战。而统一企业集团董事长罗智先也多次谈到对自动售货机的看法：“以无人商店来说，自动售货机型式上就是无人商店的型态，且大陆统一早就开始布局这个市场，目前仅有约6,000台，相较其他大型业者动辄万台以上，现阶段规模不是很大，但未来可以玩的花样还不少。”

统一中控指出，在大陆布建与运营自贩机业务，目前还在试水温阶段，以消费者体验为出发，并运用大数据的零售模式，如与支付宝合作推出无限宝盒自动贩卖机，并在天猫小店设置自动售后机。搭配物联网与消费者互动，透过自贩机充分掌握消费者对产品的喜好和忠诚度，强化销售价值链并带动消费升级，进一步达到提升品牌价值的目的。

2000～2013年，全国各地开始有了自动贩卖机，但还没有智能化，入驻的场地租金也并不高。2013年后资本市场开始进入，自动贩卖机品牌百花齐放，场地费、租金开始大涨，存量机器也不断增加。

2015～2016年，新零售概念兴起后，快消品企业在自动贩卖机渠道投入了大量广告费。近五年，自动贩卖机渠道的年均销售增速已经超过100%。预计到2020年，一台自动贩卖机的月销售额将达到6000元人民币，自动贩卖机渠道年销售额将接近1000亿。

随着传统食品巨头加码自动贩卖机领域，也是看中了这一未来零售大势。随着企业投资日趋理性和谨慎，行业集中度也越来越高。1000亿的市场争夺战即将开打，未来企业如何立足自身需求、实现定位的精细化运营，将考验着企业在这场自贩机大战中的走势。