动作频频美汁源，花大“粒”如何给年轻一代带来大欢喜？

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作者：Ellen

编辑：Anna HU

炎炎夏季，正是众多饮料新品酣畅鏖战时。近期我们注意到，全球销量最大的果汁品牌——可口可乐旗下美汁源升级新品，不仅更换了新的瓶身包装，还换了新的品牌代言人王大陆。以“+更大果粒，更大欢喜”的口号，倡导年轻人轻松生活、不要想太多，在咀嚼大果粒的同时获得更大欢喜。

图片来源：美汁源官网

新品推出后，美汁源大动作频频，不愧为营销界的老司机，“取悦”年轻人的套路多多，看完美汁源近期的一系列内容营销，笔者不禁感叹：可口可乐真的是太擅长传递快乐了！

美汁源是如何将新品的大果粒和大欢喜的理念，精准触达并传递给日常焦虑的年轻一代呢？

本文将针对美汁源近期一系列的营销内容做深入盘点，复盘可口可乐是如何触达并与年轻人互动的！

B站+抖音，突破圈层种草

在如今流量为王、信息碎片化的当代，品牌传播要精准触达消费者，必须在对的时间对的地方以对的方式才能成功。

直播带货王“李佳琦”的走红成为今年种草文化的现象级事件。品牌商们也开始越来越意识到种草的重要性。

因此广告风格一向欢乐多多的美汁源顺势而为，以B站和抖音为平台，将种草引入营销，突破圈层界限，与年轻人打成一片。

那么美汁源为什么选择B站和抖音，在两个平台上做法又有何区别，效果怎样呢？

B站作为弹幕视频的鼻祖，2017年月活用户就已达到7180万，更重要的是其用户中Z世代（1990-2009年出生）占比高达81.7%，其特色的弹幕和贴近年轻人的海量视频使B站的互动性和二次创造的空间巨大。

在B站，美汁源通过与测评UP主“王咩阿”合作将新升级的果粒橙“大粒”宣传得淋漓尽致。“王咩阿”曾经因为《过滤100瓶果粒橙》视频受到粉丝诸多好评，播放量466 万。而对于这次新升级的果粒橙，他别出心裁地从消费者好奇心入手，制作了《尝试把1瓶“新款果粒橙”过滤后，数一数有多少颗果粒》的视频。其实这个问题也许很多年轻人小时候喝果粒橙也疑惑过吧。

图片来源：哔哩哔哩王咩阿

在视频中，弹幕漫天飞，UP主“王咩阿”把新旧果粒橙过滤后，将一粒粒果肉摆成圈圈放置在盘子中间，“王咩阿”一边数果粒一边和粉丝互动介绍新果粒橙的特点，最后盘子上摆满了一粒粒的果肉，通过新旧版本的对比，直观展示了新版果粒橙+更大果粒的产品升级特点。

图片来源：哔哩哔哩王咩阿

视频互动性强，评论区欢乐一片。网友爆笑留言，“老款果粒橙果粒数=程序猿的头发数，新款果粒橙果粒数=正常人的头发数。”通过视频，不仅成功宣传了品牌“大粒”卖点，更是勾起了无数年轻受众对果粒橙的记忆，突破圈层与年轻人互动交流。

图片来源：哔哩哔哩王咩阿

而在抖音上，美汁源有不同的玩法。虽然同样是年轻人的聚集地，但抖音的定位是音乐短视频社区。抖音上传播和分享的方式主要是通过有节奏的视频，内容以舞蹈和创意生活为主。

因此，围绕大粒大欢喜中的核心点“大”和“欢”，美汁源在抖音上发起#大大舞多欢喜挑战赛。

图片来源：美汁源官方抖音

微博粉丝数1128万、被誉为少女收割机的新代言人王大陆与大妈们着橙色服装，在空旷的广场跳起了欢脱的大大舞。明星效应加魔性舞蹈达到洗脑欢喜的双重传播效果。

图片来源：美汁源官方微博

挑战赛发起引起很多年轻人跟着王大陆欢快尬舞，二次创造，上线后共累计22.3亿播放量，官方视频24.8万点赞量。

除此之外，美汁源联合多个美食、情感和原创漫画博主，从不同粉丝群体全方位深入集中种草。