行业动态丨好想你百草味正式携手！9.6亿资金流，中国零食电商并购第一例落槌

发布会上，好想你与百草味首次正式对外公布了并购协同战略，并发布了两者全新的零食“新生态”战略。至此“中国零食电商并购第一例”敲锤落定，这也宣告了百草味成为互联网零食第一股，正式进驻资本市场。

本次并购共计发生价值9.6亿资金流动。重组之后，百草味成为好想你公司第二大股东。好想你将配套募集资金9.6 亿元，4亿元用于百草味发展；同时，好想你将与百草味在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，一起探索互联网营销新模式。

发布会上，好想你董事长石聚彬宣布二者将从品牌、产品、渠道、资源四大维度全面打通、优势互补。

品牌层面，好想你定位健康高端，拥有成熟的消费群体；而百草味作为互联网领先的食品品牌，拥有一批年轻的消费群体。两者的结合，将使公司真正拥有健康、时尚、幸福的品牌内涵。

• 产品层面，战略协同后好想你将选择百草味16款产品进入好想你生活家渠道。百草味也将选择好想你核心战略产品红枣夹核桃、红枣脆片等16款产品进入百草味的产品体系。双方差异化的产品品类形成鲜明的优势互补，形成品类阵列。满足消费者全方面健康需求，力争做标准、健康食养生活方式的开创者，让消费者拥有更多选择，也为两家企业融合提供丰富的素材。

  
  

• 渠道层面，好想你在全国拥有1400余家线下门店，同时进入2200余家KA卖场，线下销售收入占比将近90%；百草味是互联网电商，拥有千万线上注册会员。双方线上线下优势明显，通过有效整合将形成线上线下立体化的融合。

  
  

• 资源层面，好想你已于今年3月在中国红枣城落成投产，好想你的采购仓储、生产加工、物流配送能力得到了极大提升，一体化的全产业链体系基本成型。百草味将在好想你中国国际红枣城，建设3万方的生产和仓储物流中心。

百草味加入好想你体系后，可以充分利用好想你的产业链资源，节省生产、物流等方面的成本；而好想你也将在营销层面与百草味进行共同的商讨。

战略发布会上，百草味CEO蔡红亮通过“全新食品生产标准、全新销售模式和渠道”以及“高级品牌化时代”三个层面公布了百草味的“新生态战略”。

第一，建立全新的食品生产标准。百草味已经建立了全新的食品生产标准——短保，让消费者在百草味吃到更新鲜更健康的食品。为了做到短保，百草味将重新定义“无添加”的概念，100%不添加增添剂、防腐剂、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物；此外，百草味还将率先在全国范围内投入 “物理保鲜系统”，针对原料、半成品、成品进行特定温度的冷链储存。

第二，建立全新的销售模式。未来，百草味将重点推广C2B定制化生产销售模式，采取以消费者为主导的运营理念，消费者需要什么品牌就生产什么，由用户定制促进生产。承接C2B定制化生产的将是前店后厂的销售模式，前端是销售，后端是生产链。这是互联网发展带来的销售模式升级。

简单来说就是消费者下单，品牌接收网络订单后，直接派单予用户距离最近工厂，通过智能化工厂设备自动根据用户订单产品品类、口味要求、需求数量进行生产。生产加工完全智能化，卖多少生产多少，让电商“定制化”概念真正得以实现。

开启高级品牌化时代。百草味CEO蔡红亮解释：“在中国，休闲食品有相当长的一段时间都是停留在1.0-3.0的阶段，发展相对粗放。在产品化向情感化变革的消费大趋势中，百草味将全面提升自己的品牌建构”。

他认为，短平快的食品消费模式已经结束，高级品牌化时代到来。所以百草味未来将从创意、服务等方面进行全面升级。尤其值得一提的是，2016年百草味将投资3000万建立全国第一大互联网透明食品工厂。

另外，品牌营销层面百草味创建了一种属于他们独有的沟通态度：他们希望消费者在接触百草味的每一刻瞬间，都能感受到幸福。未来，百草味将不断用这种情感互动的方式去告诉每一个消费者，他们的品牌利益与消费者的利益紧密结合在一起。而将会陪伴大家的能让大家感受到幸福的第一个产品就是 “抱抱果”。

抱抱果是百草味CMO王镜钥代表百草味发布的并购协同后的首款新品，即枣夹核桃。枣来自好想你，核桃来自百草味，所以这是好想你和百草味开启协同战略之后的第一款战略性意义单品。

此次发布会还有一场“新消费风口与巨头的变革”高峰论坛，好想你和百草味高层、经济学家马光远、证券分析师董广阳以及尼尔森电商负责人吕效益等嘉宾针对下一站新消费风口进行了深入探讨。他们一致认为互联网新经济下的新消费风口，必定是全新的互联网与传统两种商业模式的融合。而怎么融合则成了他们非行重要的一个课题，好想你与百草味正是顺应了这样的经济发展趋势。两者的结合是两种经济形态的结合，未来前景值得期待。

来源：食品商