烂摊子上如何找到一线生机 | 开店笔记

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继续昨天的案例，说说老板该怎么办。

老板已经糊里糊涂把店开起来了，止损是最后的方案，止损前还可以做很多事情：

1，首先就是适应，变被动为主动，适者生存。因为位置确定，人流和人群结构也就确定了，已经没办法了。我昨天说的是我一贯提倡的一种开店方式，就是先有问题，为了解决这些人的问题，我们把店开在这些人方便到达的地方。这位老板店的环境是不能变了，那就看看路过的和附近的都是有些什么人，发现他们的问题，主动调整产品来解决这些问题。为了让店铺生存下去，变化产品或者项目都可以。

老板现在说每天很恐惧，这一点用没有，还不如安静的门口坐下来，看看每天你都是些什么人路过，看看和自己产品的匹配度，能否解决这些人的某些问题；同时，周围一公里以内的人群也去跑跑，因为线下生意影响的范围主要是一公里以内，这些人也许不会路过，但是有可能可以绕路过来消费。

我以前说过我在小城市开店的时候，有一条街人很多，但是主要是老年人多。有见过两个开奶茶店，一到半年就不做了，因为老人家不喝奶茶。但是，这两家店不一定倒的，可以换项目啊，换老年人喜欢的东西吗，甚至开发出老年人的养生甜品嘛，这是完全有可能的，比如芝麻糊，做一碗全程最好吃的养生芝麻糊，多好的东西啊。

2，昨天说的，和前面的第一点，也许根本不存在，老板项目和位置都选对了，现在的问题也许是新店的一般问题：缺少人气。从老板的描述看，老板并没有做多少宣传上的努力，因为连价格牌都还没有。一个新店，如果不做大力度活动，不做大力度宣传，而且装修普通毫无特色的话，八成是没人感兴趣的。对于新手，会认为开门就会有生意，而事实上，第一批顾客往往是因为有活动才去，因为试错成本低，先试一试再说，不好，下次不来就是了。

所以，我认为可以不做其他的事情，先把活动和宣传搞起来，新店最大的问题就是顾客对这个店的认知少，里面还有个没有经验的老板。老板如果是一个舍得，简单，敢想敢做的人，事情就好办很多，因为简单的老板不会这个时候还想着赚钱。老板在描述他问题的时候说了一句：就靠纹眉和脱毛赚点钱，也就是说，老板在生意都还没做起来就想着利润了。没有一定的人气前，不考虑利润，有了这样的心态，才敢做。

3，还有一种比较快速的不会出现大错的方法，就是参照竞争对手的做法。上次社群里一位老板也是同样的情况，在公寓里开了个养生馆，店开起来了，价格不知道怎么定。如果要从头开始就慢了，要快速找到参考坐标就是去附近的竞争对手那里看看，要参考生意比较好的，做的时间比较长的，产品服务或者装修跟自己差不多档次的，这就有参考的价值了。档次差不多，说明目标顾客类似，做的时间长，说明产品和价格都得到市场验证。定价比别人稍微低一点。

4，关于开店心态问题。老板说每天很恐惧和无助，这是正常的，新手的典型反应，但是，要扛过去，这位这期间个人的成长很快的。开店一年，比打工三年成长得还要多。店做起来后，那种成就感和由内而外的自信是任何平台都无法给予的。

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